음료 영업 시니어 전국 주요 고객 매니저
Cornbread Hemp의 THC 탄산음료와 기능성 웰니스 음료의 전국 소매 성장을 이끕니다. 바이어 관계를 구축하고 입점 승인과 유통을 확대하며 거래처 실적을 높입니다.
설명
- 내추럴 식품, 식료품점, 대형 소매점, 편의점 채널의 주요 고객을 발굴한다.
- 대상 바이어에 맞춰 고객 전략과 제품 소개를 조정한다.
- Cornbread Hemp THC 탄산음료, 무알코올 Spritz, 버섯 구미의 소매 판매를 확대한다.
- KeHE와 UNFI를 통해 무알코올 Spritz와 버섯 구미의 유통을 확대한다.
- 소매업체가 거래를 시작할 때 유통센터 출시를 총괄한다.
- 대형 소매점과 식료품점에서 THC 탄산음료와 기능성 웰니스 제품의 입점을 확보한다.
- 카테고리 검토, 진열 변경, 냉장 매대 요건, 편의점 구매 일정을 관리한다.
- DSD 영업팀 및 유통업체와 협력해 THC 탄산음료 유통을 가속한다.
- 브로커를 채용하고, 협상하고, 온보딩하며 관리한다.
- 브로커의 기대치를 설정하고 영업 파이프라인과 입점 목표를 추적한다.
- 잠재 고객을 발굴하고, 바이어 미팅을 주선하며, 브랜드와 카테고리를 소개하고, 조건을 협상해 첫 주문을 확보한다.
- 재주문, 추가 입점, 유통 범위와 취급 점포 수 확대, 판매 속도 향상을 이끈다.
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 신뢰할 수 있는 예측을 제공한다.
- 영업 부사장과 협력해 KPI, 매출 목표, 거래처 보고를 관리한다.
- SPINS 데이터로 영업 프레젠테이션을 개선하고 VIP 데이터로 유통업체 재고를 검토해 품절을 파악한다.
- 마케팅팀과 협업해 영업 자료, 프로모션, 쇼핑객 프로그램, 매장 내 마케팅, 리테일 미디어를 조율한다.
- 운영팀과 협력해 체인 주문에 대비한 공급망을 준비한다.
- 영업 판촉 예산을 관리하고 프로모션을 계획·실행하며 매출 목표에 맞춰 지출을 배분한다.
- 소매업체 조직을 파악하고 공동 담당 거래처를 조율한다.
지원 자격
- 대형 체인 거래처에 음료를 판매한 경력이 7년 이상이어야 한다.
- 카테고리 바이어와 구축된 관계가 있어야 한다.
- 내추럴 식품 채널, 식료품점, 대형 소매점 또는 편의점 분야의 기존 관계가 있어야 한다.
- 여러 영업 채널에 걸친 경험을 우대한다.
- KeHE 및 UNFI 프로그램과 유통센터 출시를 포함한 유통업체 프로그램 및/또는 DSD 네트워크에 대한 깊은 지식이 있어야 한다.
- 대형 체인 거래처 수주 및 성장, 카테고리 검토와 협상 관리, 출시 후 판매 속도 향상 실적이 있어야 한다.
- 빠르게 변화하는 카테고리에서 자신 있게 판매하고 바이어에게 생소한 제품을 소개할 수 있어야 한다.
- 주별 THC 규정, 바이어 우려, 변화하는 컴플라이언스 규칙에 대응할 수 있어야 한다.
- 기능성 음료와 기능성 버섯 구미에 대한 지식이 있어야 한다.
- 주도적이고, 자원이 풍부하며, 자신감이 있어야 한다.
- 바이어 관계를 신속하게 구축하고 유지할 수 있어야 한다.
- 압박 속에서 독립적으로 일하고 촉박한 마감 기한을 맞출 수 있어야 한다.
- 강한 후속 관리와 거래 성사 역량이 있어야 한다.
- CRM을 꾸준히 관리하고 파이프라인을 정확히 기록하며 신뢰할 수 있는 예측과 거래처별 보고를 제공할 수 있어야 한다.
- 원격 근무가 가능하고 바이어 미팅, 박람회, 주요 시장 방문을 위해 자주 출장할 수 있어야 한다(최대 50%).
- 우대 조건: 내추럴 식품 채널과 일반 식료품점, 대형 소매점 또는 편의점 모두에서의 경험.
- 우대 조건: VIP 데이터와 DSD 음료 영업에 대한 이해.
- 우대 조건: VMS 또는 보충제를 소매업체에 직접 판매한 경험.
- 우대 조건: THC 및 기능성 음료에 대한 이해.
- 우대 조건: 신흥 기능성, 건강 지향 제품 또는 음료 브랜드 출시 경험.
- 우대 조건: 내추럴 식품, 음료, 편의점 또는 식료품 업계 박람회 경험.
복리후생
- 신규 소매 체인 입점 승인을 확보하는 단계별 목표 달성 시 즉시 현금 보너스 지급.
- 회사의 기존 옵션 풀에서 주식 보상을 부여하며, 4년에 걸쳐 확정되고 1년의 클리프 기간이 적용된다.
- 건강, 치과, 안과 보험.
- 거래처 방문, 박람회, 업계 행사에 사용할 출장 및 경비 예산.
- 전문성 개발 및 경력 성장 기회.
- 유연한 원격 근무.
- 상당한 전략적 자율성.
- 수주하고 성장시킨 거래처에 따라 상한 없는 수익 기회.