Cornbread Hemp® vyrábí produkty z ekologicky pěstovaného konopí se zaměřením na CBD a THC s plným spektrem. Jeho nabídka zahrnuje žvýkací bonbony, kapsle, oleje a krémy pro vnější použití pro ty, kdo hledají konopné produkty na podporu pohody a relaxace. Společnost klade důraz na kvalitu produktů a transparentnost a její tým působí v oblasti potravin a nápojů i zdraví.
Seniorní manažer národních klíčových zákazníků, prodej nápojů
Rozvíjejte prodej THC perlivých nápojů Cornbread Hemp a funkčních wellness nápojů v maloobchodních řetězcích po celé zemi. Budujte vztahy s nákupčími a rozšiřujte schválený sortiment, distribuci i výkonnost klíčových zákazníků.
Popis
- Pečujte o klíčové zákazníky v prodejnách přírodních produktů, potravinářských řetězcích, velkých maloobchodních řetězcích a prodejnách convenience.
- Přizpůsobujte strategie pro zákazníky a prezentace produktů cílovým nákupčím.
- Rozšiřujte maloobchodní prodej THC Seltzer, nealkoholického spritzu a houbových gumových bonbonů Cornbread Hemp.
- Rozvíjejte distribuci nealkoholického spritzu a houbových gumových bonbonů prostřednictvím KeHE a UNFI.
- Dohlížejte na spouštění distribuce v centrech podle toho, jak se připojují maloobchodní řetězce.
- Zajišťujte umístění THC Seltzer a funkčních wellness nápojů ve velkých maloobchodních a potravinářských řetězcích.
- Řiďte revize kategorií, změny sortimentu, požadavky na chladicí boxy a nákupní kalendáře prodejen convenience.
- Urychlujte distribuci THC Seltzer ve spolupráci s prodejními týmy DSD a distributory.
- Vyhledávejte brokery, vyjednávejte s nimi, zapracovávejte je a řiďte jejich činnost.
- Nastavujte očekávání brokerů a sledujte prodejní pipeline a cíle umístění produktů.
- Vyhledávejte potenciální zákazníky, organizujte schůzky s nákupčími, představujte značku a kategorii, vyjednávejte podmínky a získávejte první objednávky.
- Podporujte opakované objednávky, další umístění, širší distribuci a vyšší počet prodejen i rychlejší prodej.
- Udržujte prodejní pipeline aktuální a prognózy spolehlivé.
- Spolupracujte s viceprezidentem pro prodej na KPI, cílech tržeb a reportingu zákazníků.
- Využívejte data SPINS ke zlepšování prodejních prezentací a data VIP ke kontrole zásob distributorů a odhalování vyprodaných položek.
- Koordinujte s marketingem prodejní materiály, promoakce, programy pro zákazníky, marketing v prodejnách a maloobchodní média.
- Spolupracujte s provozním týmem na přípravě dodavatelského řetězce pro objednávky řetězců.
- Řiďte obchodní rozpočty, plánujte a realizujte promoakce a směřujte výdaje k dosažení cílů tržeb.
- Mapujte organizační struktury maloobchodních řetězců a koordinujte sdílené zákaznické účty.
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s prodejem nápojů velkým řetězcovým zákazníkům.
- Zavedené kontakty s nákupčími kategorií.
- Aktivní vztahy v kanálu přírodních produktů, potravinářském maloobchodu, velkých řetězcích nebo prodejnách convenience.
- Zkušenosti z více prodejních kanálů jsou výraznou výhodou.
- Dobrá znalost programů distributorů včetně programů KeHE a UNFI a spouštění distribuce v centrech a/nebo sítí DSD.
- Prokazatelné výsledky při získávání a rozvoji velkých řetězcových zákazníků, řízení revizí kategorií a vyjednávání a zvyšování rychlosti prodeje po uvedení na trh.
- Jistota při prodeji v rychle se měnících kategoriích a při představování neznámých produktů nákupčím.
- Schopnost orientovat se ve státních předpisech pro THC, obavách nákupčích a měnících se pravidlech souladu s předpisy.
- Znalost funkčních nápojů a gumových bonbonů s funkčními houbami.
- Samostatnost, vynalézavost a sebejistota.
- Schopnost rychle budovat a udržovat vztahy s nákupčími.
- Schopnost pracovat samostatně pod tlakem a dodržovat krátké termíny.
- Důslednost a schopnost uzavírat obchody.
- Pravidelná práce v CRM, přesné záznamy o pipeline, spolehlivé prognózy a reporting na úrovni zákazníků.
- Ochota pracovat na dálku a často cestovat — až 50 % času — na schůzky s nákupčími, veletrhy a do klíčových trhů.
- Výhodou jsou zkušenosti z kanálu přírodních produktů i tradičního potravinářského maloobchodu, velkých řetězců nebo prodejen convenience.
- Výhodou je znalost dat VIP a prodeje nápojů prostřednictvím DSD.
- Výhodou jsou přímé zkušenosti s prodejem maloobchodníkům v kategoriích VMS nebo doplňků stravy.
- Výhodou je znalost THC a funkčních nápojů.
- Výhodou jsou zkušenosti s uváděním rozvíjejících se funkčních značek, značek zdravějších produktů nebo nápojů na trh.
- Výhodou jsou zkušenosti s veletrhy v oboru přírodních produktů, nápojů, prodejen convenience nebo potravinářského maloobchodu.
Benefity
- Okamžité finanční bonusy za dosažení milníků spojených se získáním schválení pro nové maloobchodní řetězce.
- Podíl ze stávajícího opčního fondu společnosti s nabýváním během čtyř let a roční čekací lhůtou.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Rozpočet na cestování a výdaje spojené s návštěvami zákazníků, veletrhy a oborovými akcemi.
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního růstu.
- Flexibilní práce na dálku.
- Značná strategická samostatnost.
- Neomezený výdělečný potenciál podle získaných a rozvinutých zákazníků.