飲料銷售資深全國重點客戶經理
負責拓展 Cornbread Hemp THC 氣泡飲品及機能健康飲品在全國零售市場的業務成長。建立買家關係，擴大產品授權與鋪貨，並提升客戶業績。
說明
- 開發天然食品、雜貨、大眾零售和便利商店通路的重點客戶。
- 針對目標買家制定客戶策略並調整產品介紹。
- 推動 Cornbread Hemp THC 氣泡飲品、無酒精 Spritz 和蘑菇軟糖在零售通路的銷售。
- 透過 KeHE 和 UNFI 拓展無酒精 Spritz 與蘑菇軟糖的鋪貨。
- 隨著零售商上線，負責配送中心的上市作業。
- 爭取 THC 氣泡飲品和機能健康產品進入大眾零售與雜貨零售通路。
- 管理品類評估、貨架調整、冷藏櫃要求和便利商店採購日程。
- 與直送門市（DSD）銷售團隊和經銷商合作，加快 THC 氣泡飲品鋪貨。
- 招募經紀商，與其議約、協助其到職並進行管理。
- 明確設定經紀商的工作期望，並追蹤銷售商機管道和產品上架目標。
- 開發潛在客戶、安排買家會議、介紹品牌與品類、議定合作條件並爭取首批訂單。
- 推動客戶回購、增加產品上架、擴大鋪貨範圍與門市數量，並提升銷售速度。
- 即時更新銷售商機管道，並確保預測可靠。
- 與銷售副總裁合作制定關鍵績效指標（KPI）和營收目標，並回報客戶業績。
- 運用 SPINS 資料改善銷售簡報，並透過 VIP 資料檢視經銷商庫存、找出缺貨情況。
- 與行銷團隊合作準備銷售資料、促銷活動、消費者專案、店內行銷和零售媒體內容。
- 與營運團隊協調，為連鎖訂單做好供應鏈準備。
- 管理通路行銷預算、規劃並執行促銷活動，並將支出用於營收目標。
- 盤點零售商組織架構，並協調由多人共同負責的客戶帳戶。
職位要求
- 至少七年向大型連鎖客戶銷售飲料的經驗。
- 已建立品類買家人脈。
- 在天然食品通路、雜貨、大眾零售或便利商店領域擁有現有客戶關係。
- 具備多個銷售通路經驗者尤佳。
- 熟悉經銷商專案，包括 KeHE 和 UNFI 專案及配送中心上市流程，和／或直送門市（DSD）網絡。
- 具備贏得並拓展大型連鎖客戶、管理品類評估與議價，以及在產品上市後提升銷售速度的實績。
- 能自信地在快速變動的品類中銷售，並向買家介紹陌生產品。
- 能夠處理各州 THC 法規、買家疑慮和持續變動的合規規定。
- 了解機能飲品和機能性蘑菇軟糖。
- 能主動工作、善於應變且具自信。
- 能迅速建立並維持買家關係。
- 能在壓力下獨立工作，並於緊迫期限內完成任務。
- 擅長持續追蹤並促成交易。
- 持續妥善使用 CRM、準確記錄銷售商機管道、提供可靠預測和客戶層級業績報告。
- 能遠端工作並頻繁出差（最高達 50%），參加買家會議、商展並走訪重點市場。
- 優先條件：同時具備天然食品通路及傳統雜貨、大眾零售或便利商店經驗。
- 優先條件：熟悉 VIP 資料和 DSD 飲料銷售。
- 優先條件：具備直接銷售給零售商的維生素、礦物質及膳食補充品（VMS）或補充品經驗。
- 優先條件：熟悉 THC 和機能飲品。
- 優先條件：具備新興機能性、健康升級型產品或飲料品牌的上市經驗。
- 優先條件：具備參加天然食品通路、飲料、便利商店或雜貨業商展的經驗。
福利待遇
- 達成新零售連鎖授權里程碑後，可獲得即時現金獎金。
- 可取得公司現有選擇權池中的股權，四年歸屬期，第一年設有懸崖期。
- 健康、牙科和視力保險。
- 提供客戶拜訪、商展和產業活動所需的差旅與費用預算。
- 提供專業發展和職涯成長機會。
- 彈性的遠端工作安排。
- 享有充分的策略自主權。
- 收入不設上限，依據贏得並拓展的客戶帳戶而定。