Cornbread Hemp® محصولاتی از کنفِ دارای منشأ ارگانیک تولید می‌کند و بر CBD و THC فول‌اسپکتروم تمرکز دارد. مجموعهٔ محصولات آن شامل پاستیل، کپسول، روغن و کرم‌های موضعی است؛ برای افرادی که به‌دنبال گزینه‌های مبتنی بر کنف برای تندرستی و آرامش هستند. این شرکت بر کیفیت و شفافیت محصولات تأکید می‌کند و تیم آن در حوزه‌های غذا و نوشیدنی و سلامت فعالیت دارد.
مدیر ارشد حساب‌های کلیدی ملی، فروش نوشیدنی
رشد فروش خرده‌فروشی سراسری برای نوشیدنی‌های THC سلتزر و سلامت‌محور Cornbread Hemp را هدایت کنید. با خریداران رابطه بسازید و مجوز عرضه، توزیع و عملکرد حساب‌ها را گسترش دهید.
ایالات متحده
کنتاکی$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۵۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- حساب‌های کلیدی را در خرده‌فروشی محصولات طبیعی، فروشگاه‌های مواد غذایی، فروشگاه‌های بزرگ و فروشگاه‌های رفاهی پیگیری کنید.
- راهبرد حساب‌ها و معرفی محصولات را متناسب با خریداران هدف تنظیم کنید.
- حضور THC Seltzer، Non-Alcoholic Spritz و Mushroom Gummies شرکت Cornbread Hemp را در خرده‌فروشی گسترش دهید.
- توزیع Non-Alcoholic Spritz و Mushroom Gummies را از طریق KeHE و UNFI افزایش دهید.
- با ورود خرده‌فروشان، بر راه‌اندازی مراکز توزیع نظارت کنید.
- برای THC Seltzer و محصولات سلامت‌محور در فروشگاه‌های بزرگ و مواد غذایی جایگاه عرضه بگیرید.
- بررسی دسته‌بندی، چیدمان مجدد، نیازهای یخچال و تقویم خرید فروشگاه‌های رفاهی را مدیریت کنید.
- با تیم‌های فروش DSD و توزیع‌کنندگان، توزیع THC Seltzer را سرعت دهید.
- کارگزاران را جذب کنید، با آن‌ها مذاکره کنید، ورودشان به کار را مدیریت کنید و بر عملکردشان نظارت داشته باشید.
- انتظارات کارگزاران را تعیین کنید و خط لوله فروش و اهداف جایگاه‌گیری محصول را پیگیری کنید.
- مشتریان بالقوه را شناسایی کنید، جلسات خریداران را ترتیب دهید، داستان برند و دسته‌بندی را ارائه کنید، بر سر شرایط مذاکره کنید و سفارش‌های اولیه بگیرید.
- سفارش‌های مجدد، جایگاه‌های بیشتر، توزیع گسترده‌تر، افزایش تعداد فروشگاه‌ها و نرخ فروش را پیش ببرید.
- خط لوله فروش را به‌روز نگه دارید و پیش‌بینی‌های قابل اتکا ارائه کنید.
- در زمینه شاخص‌های کلیدی عملکرد، اهداف درآمدی و گزارش‌دهی حساب‌ها با VP of Sales همکاری کنید.
- از داده‌های SPINS برای بهبود ارائه‌های فروش و از داده‌های VIP برای بررسی موجودی توزیع‌کنندگان و شناسایی اتمام موجودی استفاده کنید.
- در زمینه محتوای فروش، تبلیغات، برنامه‌های خریداران، بازاریابی داخل فروشگاه و رسانه‌های خرده‌فروشی با تیم بازاریابی هماهنگ شوید.
- برای آماده‌سازی زنجیره تأمین سفارش‌های زنجیره‌ای با تیم عملیات هماهنگ شوید.
- بودجه‌های تجاری را مدیریت کنید، تبلیغات را برنامه‌ریزی و اجرا کنید و هزینه‌ها را در راستای اهداف درآمدی هدایت کنید.
- ساختار سازمانی خرده‌فروشان را ترسیم کنید و حساب‌های دارای مالکیت مشترک را هماهنگ کنید.
شرایط لازم
- دست‌کم هفت سال تجربه فروش نوشیدنی به حساب‌های زنجیره‌ای بزرگ.
- ارتباطات تثبیت‌شده با خریداران دسته‌بندی.
- روابط فعال در کانال محصولات طبیعی، فروشگاه‌های مواد غذایی، خرده‌فروشی بزرگ یا فروشگاه‌های رفاهی.
- تجربه در چند کانال فروش امتیاز ویژه محسوب می‌شود.
- آشنایی عمیق با برنامه‌های توزیع‌کنندگان، از جمله برنامه‌های KeHE و UNFI و راه‌اندازی مراکز توزیع، و/یا شبکه‌های DSD.
- سابقه موفق در جذب و توسعه حساب‌های زنجیره‌ای بزرگ، مدیریت بررسی دسته‌بندی و مذاکره و افزایش سرعت فروش پس از عرضه.
- توانایی فروش با اطمینان در دسته‌بندی‌های به‌سرعت در حال تغییر و معرفی محصولات ناآشنا به خریداران.
- توانایی کار با مقررات THC در ایالت‌ها، نگرانی‌های خریداران و قواعد انطباقی در حال تغییر.
- آشنایی با نوشیدنی‌های سلامت‌محور و پاستیل‌های قارچی سلامت‌محور.
- خودراهبر، کاربلد و بااعتمادبه‌نفس.
- توانایی ایجاد و حفظ سریع رابطه با خریداران.
- توانایی کار مستقل زیر فشار و رعایت مهلت‌های کوتاه.
- پیگیری قوی امور و مهارت نهایی‌کردن قراردادها.
- کار مستمر با CRM، ثبت دقیق خط لوله، پیش‌بینی‌های قابل اتکا و گزارش‌دهی در سطح حساب.
- توانایی دورکاری و سفرهای مکرر تا سقف ۵۰٪ برای جلسات خریداران، نمایشگاه‌های تجاری و بازارهای کلیدی.
- ترجیحی: تجربه هم در کانال محصولات طبیعی و هم در فروشگاه‌های مواد غذایی متعارف، خرده‌فروشی بزرگ یا فروشگاه‌های رفاهی.
- ترجیحی: آشنایی با داده‌های VIP و فروش نوشیدنی از طریق DSD.
- ترجیحی: تجربه فروش مستقیم به خرده‌فروش در حوزه VMS یا مکمل‌ها.
- ترجیحی: آشنایی با THC و نوشیدنی‌های سلامت‌محور.
- ترجیحی: تجربه عرضه برندهای نوظهور سلامت‌محور، بهتر برای سلامتی یا نوشیدنی.
- ترجیحی: تجربه حضور در نمایشگاه‌های تجاری محصولات طبیعی، نوشیدنی، فروشگاه‌های رفاهی یا مواد غذایی.
مزایا
- پاداش نقدی فوری با تحقق نقاط عطف دریافت مجوز از زنجیره‌های خرده‌فروشی جدید.
- سهام از محل برنامه اختیار خرید سهام موجود شرکت، با واگذاری طی چهار سال و دوره انتظار یک‌ساله.
- بیمه درمان، دندان‌پزشکی و بینایی.
- بودجه سفر و هزینه‌ها برای بازدید حساب‌ها، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای صنعت.
- فرصت‌های توسعه حرفه‌ای و پیشرفت شغلی.
- کار دورکاری انعطاف‌پذیر.
- استقلال راهبردی قابل‌توجه.
- ظرفیت درآمدی نامحدود بر اساس حساب‌هایی که جذب و توسعه می‌دهید.