Cornbread Hemp® realizza prodotti a base di canapa proveniente da agricoltura biologica, con particolare attenzione al CBD e al THC a spettro completo. La sua gamma comprende caramelle gommose, capsule, oli e creme per uso topico, pensati per chi cerca soluzioni a base di canapa per il benessere e il relax. L’azienda punta sulla qualità e sulla trasparenza dei prodotti, e il suo team opera nei settori degli alimenti e delle bevande e della salute.
Senior national key account manager, vendite di bevande
Guida la crescita nel retail nazionale per le bevande frizzanti al THC e le bevande funzionali per il benessere di Cornbread Hemp. Crea relazioni con gli acquirenti e amplia le autorizzazioni, la distribuzione e i risultati dei clienti.
Stati Uniti
Kentucky120.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare clienti chiave nei canali dei prodotti naturali, dei supermercati, della grande distribuzione e dei negozi di prossimità.
- Adattare le strategie per i clienti e la presentazione dei prodotti agli acquirenti di riferimento.
- Ampliare la presenza retail di Cornbread Hemp THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz e Mushroom Gummies.
- Espandere la distribuzione di Non-Alcoholic Spritz e Mushroom Gummies tramite KeHE e UNFI.
- Supervisionare l’avvio presso i centri di distribuzione man mano che si attivano nuovi rivenditori.
- Ottenere il posizionamento di THC Seltzer e delle bevande funzionali per il benessere presso supermercati e grandi distributori.
- Gestire revisioni di categoria, riassortimenti, requisiti di refrigerazione e calendari di acquisto dei negozi di prossimità.
- Accelerare la distribuzione di THC Seltzer con i team di vendita DSD e i distributori.
- Selezionare, negoziare con, inserire e gestire broker commerciali.
- Definire le aspettative per i broker e monitorare pipeline di vendita e obiettivi di posizionamento.
- Sviluppare potenziali clienti, organizzare incontri con gli acquirenti, presentare il marchio e la categoria, negoziare le condizioni e ottenere i primi ordini.
- Promuovere riordini, ulteriori posizionamenti, una distribuzione più ampia e più punti vendita, oltre a migliori ritmi di vendita.
- Mantenere aggiornate le pipeline di vendita e affidabili le previsioni.
- Collaborare con la vicepresidenza vendite su KPI, obiettivi di fatturato e rendicontazione dei clienti.
- Usare i dati SPINS per migliorare le presentazioni di vendita e i dati VIP per esaminare le scorte dei distributori e individuare le mancanze di prodotto.
- Coordinarsi con il marketing su materiali di vendita, promozioni, programmi per gli acquirenti, marketing in negozio e media retail.
- Allinearsi con le operations per preparare la catena di fornitura agli ordini delle catene.
- Gestire i budget commerciali, pianificare e realizzare promozioni e indirizzare la spesa verso gli obiettivi di fatturato.
- Mappare le strutture dei rivenditori e coordinare i clienti con responsabilità condivise.
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nella vendita di bevande a grandi catene.
- Relazioni consolidate con gli acquirenti di categoria.
- Relazioni esistenti nei canali dei prodotti naturali, dei supermercati, della grande distribuzione o dei negozi di prossimità.
- È fortemente preferibile un’esperienza che copra più canali di vendita.
- Ottima conoscenza dei programmi dei distributori, compresi quelli di KeHE e UNFI e l’avvio presso centri di distribuzione, e/o delle reti DSD.
- Comprovata capacità di acquisire e sviluppare grandi clienti di catena, gestire revisioni di categoria e trattative e aumentare la velocità di vendita dopo il lancio.
- Sicurezza nel vendere in categorie in rapida evoluzione e nel presentare agli acquirenti prodotti poco conosciuti.
- Capacità di gestire le normative statali sul THC, le preoccupazioni degli acquirenti e i cambiamenti nelle regole di conformità.
- Conoscenza delle bevande funzionali e delle caramelle gommose funzionali ai funghi.
- Autonomia, intraprendenza e sicurezza.
- Capacità di costruire e mantenere rapidamente relazioni con gli acquirenti.
- Capacità di lavorare in autonomia sotto pressione e rispettare scadenze ravvicinate.
- Ottime capacità di follow-up e di chiusura delle trattative.
- Uso costante del CRM, registri accurati delle pipeline, previsioni affidabili e rendicontazione per cliente.
- Disponibilità a lavorare da remoto e viaggiare spesso — fino al 50% — per incontri con gli acquirenti, fiere e mercati chiave.
- Preferibile: esperienza sia nel canale dei prodotti naturali sia nei supermercati tradizionali, nella grande distribuzione o nei negozi di prossimità.
- Preferibile: familiarità con i dati VIP e la vendita di bevande tramite DSD.
- Preferibile: esperienza di vendita diretta ai rivenditori nel settore VMS o degli integratori.
- Preferibile: familiarità con THC e bevande funzionali.
- Preferibile: esperienza nel lancio di marchi emergenti di bevande funzionali, più salutari o orientate al benessere.
- Preferibile: esperienza nelle fiere commerciali dei settori dei prodotti naturali, delle bevande, dei negozi di prossimità o dei supermercati.
Benefit
- Bonus in denaro immediati legati a traguardi per l’ottenimento di nuove autorizzazioni da catene retail.
- Partecipazione azionaria proveniente dal pool di opzioni già esistente dell’azienda, con maturazione in quattro anni e un cliff di un anno.
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica.
- Budget per viaggi e spese per visite ai clienti, fiere commerciali ed eventi di settore.
- Opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera.
- Lavoro da remoto flessibile.
- Ampia autonomia strategica.
- Potenziale di guadagno senza limiti in base ai clienti acquisiti e sviluppati.