饮料销售高级全国重点客户经理
负责拓展 Cornbread Hemp THC 气泡饮料及功能健康饮品在全国零售市场的业务增长。建立买家关系，扩大产品授权与铺货，并提升客户业绩。
描述
- 开拓天然食品、杂货、大众零售和便利店渠道的重点客户。
- 针对目标买家制定客户策略并调整产品介绍。
- 推动 Cornbread Hemp THC 气泡饮料、无酒精 Spritz 和蘑菇软糖在零售渠道的销售。
- 通过 KeHE 和 UNFI 拓展无酒精 Spritz 与蘑菇软糖的铺货。
- 随着零售商上线，负责分销中心的上市工作。
- 争取 THC 气泡饮料和功能健康产品进入大众零售与杂货零售渠道。
- 管理品类评审、货架调整、冷藏柜要求和便利店采购日程。
- 与直送门店（DSD）销售团队和分销商合作，加快 THC 气泡饮料铺货。
- 招募经纪商，与其谈判、协助其入职并进行管理。
- 明确经纪商的工作预期，并跟踪销售商机管道和产品上架目标。
- 开发潜在客户、安排买家会议、介绍品牌与品类、谈判合作条款并争取首批订单。
- 推动客户复购、增加产品上架、扩大铺货范围与门店数量，并提升销售速度。
- 及时更新销售商机管道，并确保预测可靠。
- 与销售副总裁协作制定关键绩效指标（KPI）和收入目标，并汇报客户业绩。
- 使用 SPINS 数据改进销售演示，并通过 VIP 数据检查分销商库存、发现缺货情况。
- 与市场团队协作准备销售资料、促销活动、购物者项目、店内营销和零售媒体内容。
- 与运营团队协同，为连锁订单做好供应链准备。
- 管理贸易预算、规划并执行促销活动，并将支出投向收入目标。
- 梳理零售商组织架构，并协调由多人共同负责的客户账户。
任职要求
- 至少七年向大型连锁客户销售饮料的经验。
- 与品类买家建立了联系。
- 在天然食品渠道、杂货、大众零售或便利店领域拥有现有客户关系。
- 具有多个销售渠道经验者优先。
- 熟悉分销商项目，包括 KeHE 和 UNFI 项目及分销中心上市流程，和／或直送门店（DSD）网络。
- 有赢得并拓展大型连锁客户、管理品类评审与谈判，以及在产品上市后提升销售速度的业绩记录。
- 能够自信地在快速变化的品类中开展销售，并向买家介绍陌生产品。
- 能够应对各州 THC 法规、买家顾虑和不断变化的合规要求。
- 了解功能饮料和功能性蘑菇软糖。
- 自我驱动、善于解决问题且自信。
- 能够快速建立并维持买家关系。
- 能够在压力下独立工作并按时完成紧迫任务。
- 执行力强，善于跟进并促成交易。
- 持续规范使用 CRM，准确记录销售商机管道，提供可靠预测和客户层级业绩报告。
- 能够远程工作并频繁出差（最高可达 50%），参加买家会议、贸易展会并走访重点市场。
- 优先条件：同时拥有天然食品渠道以及传统杂货、大众零售或便利店经验。
- 优先条件：熟悉 VIP 数据和 DSD 饮料销售。
- 优先条件：拥有面向零售商的维生素、矿物质及膳食补充剂（VMS）或补充剂销售经验。
- 优先条件：熟悉 THC 和功能饮料。
- 优先条件：有新兴功能性、健康升级型产品或饮料品牌上市经验。
- 优先条件：有参加天然食品渠道、饮料、便利店或杂货行业贸易展会的经验。
福利待遇
- 新零售连锁授权达成里程碑后，可获得即时现金奖金。
- 可获得公司现有期权池中的股权，四年归属期，第一年设有悬崖期。
- 健康、牙科和视力保险。
- 提供用于客户拜访、贸易展会和行业活动的差旅与费用预算。
- 提供专业发展和职业成长机会。
- 灵活的远程工作安排。
- 拥有充分的战略自主权。
- 收入上不封顶，取决于赢得并拓展的客户账户。