Cornbread Hemp® vyrába produkty z konope z ekologických zdrojov so zameraním na plnospektrálne CBD a THC. Jeho sortiment zahŕňa gumové cukríky, kapsuly, oleje a krémy na pokožku pre ľudí, ktorí hľadajú konopné produkty na podporu pohody a relaxácie. Spoločnosť kladie dôraz na kvalitu a transparentnosť produktov a jej tím pôsobí v oblasti potravín a nápojov aj v zdravotníckych kategóriách.
Senior manažér/ka národných kľúčových zákazníkov pre predaj nápojov
Riadiť rast predaja THC seltzerov a funkčných wellness nápojov Cornbread Hemp v maloobchode na národnej úrovni. Budovať vzťahy s nákupcami a rozširovať zalistovanie, distribúciu a výkonnosť zákazníckych účtov.
Popis
- Rozvíjať kľúčové zákaznícke účty v predajniach so zdravou výživou, potravinách, veľkých obchodných reťazcoch a predajniach so zmiešaným tovarom.
- Prispôsobovať stratégie pre jednotlivé zákaznícke účty a príbehy o produktoch cieľovým nákupcom.
- Rozširovať maloobchodný predaj THC seltzerov, nealkoholického spritzu a hubových gumových cukríkov Cornbread Hemp.
- Rozvíjať distribúciu nealkoholického spritzu a hubových gumových cukríkov prostredníctvom spoločností KeHE a UNFI.
- Dohliadať na spúšťanie distribučných centier pri zapájaní maloobchodných partnerov.
- Zabezpečovať zalistovanie THC seltzerov a funkčných wellness produktov u veľkých obchodných reťazcov a potravinových predajcov.
- Riadiť hodnotenia kategórií, zmeny sortimentu, požiadavky na chladiace boxy a nákupné kalendáre predajní so zmiešaným tovarom.
- Urýchľovať distribúciu THC seltzerov prostredníctvom predajných tímov DSD a distribútorov.
- Vyhľadávať maklérov, rokovať s nimi, zaškoľovať ich a riadiť ich spoluprácu.
- Stanovovať očakávania pre maklérov a sledovať obchodné príležitosti a ciele zalistovania.
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, dohadovať stretnutia s nákupcami, prezentovať značku a kategóriu, rokovať o podmienkach a získavať prvé objednávky.
- Podporovať opakované objednávky, ďalšie zalistovania, širšiu distribúciu, vyšší počet predajní a lepšiu rýchlosť predaja.
- Udržiavať aktuálny prehľad obchodných príležitostí a spoľahlivé prognózy.
- Spolupracovať s viceprezidentom pre predaj na kľúčových ukazovateľoch výkonnosti, výnosových cieľoch a reportovaní zákazníckych účtov.
- Využívať údaje SPINS na zlepšenie predajných prezentácií a údaje VIP na kontrolu zásob distribútorov a odhaľovanie vypredaného tovaru.
- Koordinovať s marketingom predajné materiály, akcie, programy pre zákazníkov, marketing v predajniach a maloobchodné médiá.
- Koordinovať s prevádzkovým tímom prípravu dodávateľského reťazca na objednávky obchodných reťazcov.
- Riadiť obchodné rozpočty, plánovať a realizovať akcie a smerovať výdavky k výnosovým cieľom.
- Mapovať štruktúru maloobchodných spoločností a koordinovať zákaznícke účty so spoločným vlastníctvom.
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov skúseností s predajom nápojov veľkým obchodným reťazcom.
- Vybudované kontakty s nákupcami zodpovednými za kategórie.
- Existujúce vzťahy v kanáli predajní so zdravou výživou, potravinách, veľkých obchodných reťazcoch alebo predajniach so zmiešaným tovarom.
- Výraznou výhodou sú skúsenosti z viacerých predajných kanálov.
- Dobrá znalosť programov distribútorov vrátane programov KeHE a UNFI a spúšťania distribučných centier a/alebo sietí DSD.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní a rozvíjaní veľkých obchodných reťazcov, riadení hodnotení kategórií a rokovaní a zvyšovaní rýchlosti predaja po uvedení produktu.
- Istota pri predaji v rýchlo sa meniacich kategóriách a pri predstavovaní neznámych produktov nákupcom.
- Schopnosť orientovať sa v štátnych predpisoch týkajúcich sa THC, obavách nákupcov a meniacich sa pravidlách súladu s predpismi.
- Znalosť funkčných nápojov a gumových cukríkov s funkčnými hubami.
- Samostatnosť, vynaliezavosť a sebaistota.
- Schopnosť rýchlo budovať a udržiavať vzťahy s nákupcami.
- Schopnosť pracovať samostatne pod tlakom a dodržiavať krátke termíny.
- Dôslednosť pri plnení úloh a schopnosť uzatvárať obchody.
- Dôsledná práca so systémom CRM, presné záznamy o obchodných príležitostiach, spoľahlivé prognózy a reportovanie na úrovni zákazníckych účtov.
- Schopnosť pracovať na diaľku a často cestovať — až do 50 % pracovného času — na stretnutia s nákupcami, veľtrhy a do kľúčových trhov.
- Výhodou sú skúsenosti v kanáli predajní so zdravou výživou aj v tradičných potravinách, veľkých obchodných reťazcoch alebo predajniach so zmiešaným tovarom.
- Výhodou je znalosť údajov VIP a predaja nápojov prostredníctvom DSD.
- Výhodou sú priame skúsenosti s predajom maloobchodníkom v oblasti vitamínov, minerálov a doplnkov (VMS) alebo výživových doplnkov.
- Výhodou je znalosť THC a funkčných nápojov.
- Výhodou sú skúsenosti s uvádzaním rozvíjajúcich sa značiek funkčných, zdravších alebo nápojových produktov.
- Výhodou sú skúsenosti s veľtrhmi v oblasti predaja zdravej výživy, nápojov, predajní so zmiešaným tovarom alebo potravín.
Benefity
- Okamžité peňažné bonusy viazané na míľniky pri získaní nových zalistovaní v maloobchodných reťazcoch.
- Podielové opcie z existujúceho opčného programu spoločnosti s vestingom počas štyroch rokov a jednoročnou čakacou lehotou.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Rozpočet na cestovanie a výdavky spojené s návštevami zákazníkov, veľtrhmi a odvetvovými podujatiami.
- Možnosti profesijného rozvoja a kariérneho rastu.
- Flexibilná práca na diaľku.
- Značná strategická samostatnosť.
- Neobmedzený potenciál zárobku podľa získaných a rozvinutých zákazníckych účtov.