Cornbread Hemp®

11 – 50 Nhân viên

Chăm sóc sức khỏe Thực phẩm và đồ uống Tư vấn

Cornbread Hemp® sản xuất các sản phẩm từ cây gai dầu có nguồn gốc hữu cơ, tập trung vào CBD và THC toàn phổ. Danh mục sản phẩm gồm kẹo dẻo, viên nang, dầu và kem bôi ngoài da dành cho những người tìm kiếm các lựa chọn từ cây gai dầu để hỗ trợ sức khỏe và thư giãn. Công ty chú trọng chất lượng và tính minh bạch của sản phẩm, đồng thời hoạt động trong các lĩnh vực thực phẩm, đồ uống và chăm sóc sức khỏe.

Việc làm tại công ty

Quản lý khách hàng chiến lược quốc gia cấp cao, ngành đồ uống

Dẫn dắt tăng trưởng bán lẻ trên toàn quốc cho các dòng nước sủi THC và đồ uống chăm sóc sức khỏe chức năng của Cornbread Hemp. Xây dựng quan hệ với bên mua, mở rộng danh mục được chấp thuận, độ phủ phân phối và hiệu quả kinh doanh của khách hàng.

3 ngày trước

Hoa Kỳ

Kentucky

120.000 $ – 150.000 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng Quản lý khách hàng

Mô tả

Phát triển các khách hàng trọng điểm trong lĩnh vực bán lẻ thực phẩm tự nhiên, tạp hóa, đại chúng và cửa hàng tiện lợi.
Điều chỉnh chiến lược khách hàng và câu chuyện sản phẩm phù hợp với từng bên mua mục tiêu.
Mở rộng phân phối sản phẩm THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz và kẹo dẻo nấm của Cornbread Hemp tại các nhà bán lẻ.
Mở rộng phân phối Non-Alcoholic Spritz và kẹo dẻo nấm thông qua KeHE và UNFI.
Giám sát việc đưa sản phẩm vào các trung tâm phân phối khi nhà bán lẻ bắt đầu kinh doanh.
Đưa THC Seltzer và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe chức năng vào danh mục của nhà bán lẻ đại chúng và cửa hàng tạp hóa.
Quản lý đánh giá ngành hàng, thay đổi danh mục, yêu cầu về tủ mát và lịch mua hàng của cửa hàng tiện lợi.
Đẩy nhanh phân phối THC Seltzer thông qua đội ngũ bán hàng giao hàng trực tiếp đến cửa hàng (DSD) và các nhà phân phối.
Tuyển dụng, đàm phán với, hướng dẫn hội nhập và quản lý các đơn vị môi giới bán hàng.
Đặt ra kỳ vọng cho các đơn vị môi giới và theo dõi quy trình bán hàng cùng mục tiêu đưa sản phẩm vào danh mục.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, sắp xếp cuộc gặp với bên mua, trình bày câu chuyện thương hiệu và ngành hàng, đàm phán điều khoản và đạt được đơn hàng đầu tiên.
Thúc đẩy đơn hàng lặp lại, vị trí trưng bày bổ sung, độ phủ phân phối và số lượng cửa hàng cao hơn, cũng như tốc độ bán hàng tốt hơn.
Cập nhật thường xuyên quy trình bán hàng và duy trì dự báo đáng tin cậy.
Phối hợp với Phó Chủ tịch phụ trách bán hàng về các chỉ số KPI, mục tiêu doanh thu và báo cáo khách hàng.
Sử dụng dữ liệu SPINS để cải thiện bài thuyết trình bán hàng và dữ liệu VIP để rà soát tồn kho của nhà phân phối, phát hiện tình trạng hết hàng.
Phối hợp với bộ phận tiếp thị về tài liệu bán hàng, chương trình khuyến mãi, chương trình dành cho người mua sắm, tiếp thị tại cửa hàng và truyền thông bán lẻ.
Phối hợp với bộ phận vận hành để chuẩn bị chuỗi cung ứng cho đơn hàng từ các chuỗi bán lẻ.
Quản lý ngân sách thương mại, lập kế hoạch và triển khai khuyến mãi, đồng thời phân bổ chi tiêu theo mục tiêu doanh thu.
Lập sơ đồ cơ cấu tổ chức của nhà bán lẻ và điều phối các khách hàng có chung quyền sở hữu.

Yêu cầu

Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán đồ uống cho các khách hàng chuỗi lớn.
Có sẵn mối quan hệ với các bên mua ngành hàng.
Có quan hệ hiện hữu trong kênh bán lẻ thực phẩm tự nhiên, cửa hàng tạp hóa, bán lẻ đại chúng hoặc cửa hàng tiện lợi.
Ưu tiên cao ứng viên có kinh nghiệm trên nhiều kênh bán hàng.
Am hiểu các chương trình của nhà phân phối, bao gồm chương trình của KeHE và UNFI và việc đưa sản phẩm vào trung tâm phân phối, và/hoặc mạng lưới DSD.
Có thành tích giành được và phát triển khách hàng chuỗi lớn, quản lý đánh giá ngành hàng và đàm phán, đồng thời tăng tốc độ bán hàng sau khi ra mắt.
Tự tin bán hàng trong các ngành hàng thay đổi nhanh và giới thiệu sản phẩm mới lạ với bên mua.
Có khả năng xử lý quy định THC của từng tiểu bang, mối lo ngại của bên mua và các quy tắc tuân thủ thường xuyên thay đổi.
Có kiến thức về đồ uống chức năng và kẹo dẻo nấm chức năng.
Chủ động, tháo vát và tự tin.
Có khả năng nhanh chóng xây dựng và duy trì quan hệ với bên mua.
Có thể làm việc độc lập dưới áp lực và đáp ứng thời hạn ngắn.
Có khả năng theo sát công việc và chốt giao dịch tốt.
Duy trì việc sử dụng CRM nhất quán, hồ sơ quy trình bán hàng chính xác, dự báo đáng tin cậy và báo cáo theo từng khách hàng.
Có thể làm việc từ xa và đi công tác thường xuyên, tối đa 50%, để gặp bên mua, tham dự hội chợ thương mại và đến các thị trường trọng điểm.
Ưu tiên: có kinh nghiệm trong cả kênh bán lẻ thực phẩm tự nhiên và kênh cửa hàng tạp hóa thông thường, bán lẻ đại chúng hoặc cửa hàng tiện lợi.
Ưu tiên: quen thuộc với dữ liệu VIP và hoạt động bán đồ uống qua DSD.
Ưu tiên: có kinh nghiệm bán trực tiếp cho nhà bán lẻ trong lĩnh vực VMS hoặc thực phẩm bổ sung.
Ưu tiên: quen thuộc với THC và đồ uống chức năng.
Ưu tiên: có kinh nghiệm ra mắt các thương hiệu mới trong lĩnh vực chức năng, tốt cho sức khỏe hoặc đồ uống.
Ưu tiên: có kinh nghiệm tại các hội chợ thương mại về kênh thực phẩm tự nhiên, đồ uống, cửa hàng tiện lợi hoặc cửa hàng tạp hóa.

Phúc lợi

Thưởng tiền mặt ngay khi đạt các mốc giành được quyền phân phối mới từ chuỗi bán lẻ.
Cổ phần từ quỹ quyền chọn hiện có của công ty, được phân bổ trong bốn năm với thời gian chờ một năm.
Bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực.
Ngân sách đi lại và công tác phí cho các chuyến thăm khách hàng, hội chợ thương mại và sự kiện trong ngành.
Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp.
Làm việc từ xa linh hoạt.
Mức độ tự chủ chiến lược cao.
Không giới hạn tiềm năng thu nhập dựa trên số lượng khách hàng giành được và phát triển.