Cornbread Hemp® produkuje wyroby z konopi uprawianych metodami ekologicznymi, koncentrując się na CBD i THC o pełnym spektrum. W ofercie znajdują się żelki, kapsułki, olejki i kremy do stosowania na skórę dla osób poszukujących produktów konopnych wspierających dobre samopoczucie i relaks. Firma podkreśla jakość produktów i transparentność, a jej zespół działa w obszarach żywności i napojów oraz zdrowia.
Starszy menedżer ds. krajowych kluczowych klientów, sprzedaż napojów
Rozwijaj sprzedaż napojów gazowanych THC Cornbread Hemp i funkcjonalnych napojów wellness w ogólnokrajowych sieciach handlowych. Buduj relacje z kupcami oraz zwiększaj liczbę autoryzacji, dystrybucję i wyniki klientów.
Stany Zjednoczone
Kentucky120 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Prowadź współpracę z kluczowymi klientami w sklepach z żywnością naturalną, sklepach spożywczych, dużych sieciach handlowych i sklepach convenience.
- Dostosowuj strategie obsługi klientów i prezentacje produktów do potrzeb wybranych kupców.
- Rozwijaj sprzedaż detaliczną THC Seltzer, bezalkoholowego spritza i żelków grzybowych Cornbread Hemp.
- Rozwijaj dystrybucję bezalkoholowego spritza i żelków grzybowych za pośrednictwem KeHE i UNFI.
- Nadzoruj uruchamianie obsługi centrów dystrybucyjnych w miarę dołączania kolejnych sieci handlowych.
- Zapewniaj ekspozycję THC Seltzer i funkcjonalnych napojów wellness w dużych sieciach handlowych i spożywczych.
- Zarządzaj przeglądami kategorii, zmianami asortymentu, wymaganiami dotyczącymi chłodziarek i kalendarzami zakupowymi sklepów convenience.
- Przyspieszaj dystrybucję THC Seltzer we współpracy z zespołami sprzedaży DSD i dystrybutorami.
- Pozyskuj brokerów, negocjuj z nimi, wdrażaj ich i zarządzaj współpracą.
- Ustalaj oczekiwania wobec brokerów oraz monitoruj lejki sprzedaży i cele dotyczące ekspozycji.
- Pozyskuj potencjalnych klientów, organizuj spotkania z kupcami, przedstawiaj markę i kategorię, negocjuj warunki i zdobywaj pierwsze zamówienia.
- Zwiększaj liczbę ponownych zamówień i dodatkowych ekspozycji, zasięg dystrybucji i liczbę punktów sprzedaży oraz tempo sprzedaży.
- Dbaj o aktualność lejków sprzedaży i rzetelność prognoz.
- Współpracuj z wiceprezesem ds. sprzedaży nad KPI, celami przychodowymi i raportowaniem wyników klientów.
- Korzystaj z danych SPINS, aby ulepszać prezentacje sprzedażowe, oraz z danych VIP, aby sprawdzać zapasy dystrybutorów i wykrywać braki towaru.
- Współpracuj z marketingiem przy materiałach sprzedażowych, promocjach, programach dla kupujących, marketingu w sklepach i mediach detalicznych.
- Współpracuj z działem operacyjnym, aby przygotować łańcuch dostaw do realizacji zamówień sieci.
- Zarządzaj budżetami handlowymi, planuj i prowadź promocje oraz kieruj wydatki na realizację celów przychodowych.
- Poznawaj struktury organizacyjne sieci handlowych i koordynuj klientów obsługiwanych wspólnie.
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży napojów do dużych sieci handlowych.
- Ugruntowane kontakty z kupcami odpowiedzialnymi za kategorie.
- Aktywne relacje w kanale produktów naturalnych, handlu spożywczym, dużych sieciach lub sklepach convenience.
- Doświadczenie obejmujące wiele kanałów sprzedaży będzie dużym atutem.
- Rozległa znajomość programów dystrybutorów, w tym programów KeHE i UNFI oraz uruchamiania obsługi centrów dystrybucyjnych, i/lub sieci DSD.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i rozwijaniu dużych klientów sieciowych, zarządzaniu przeglądami kategorii i negocjacjami oraz zwiększaniu tempa sprzedaży po wprowadzeniu produktu.
- Pewność w prowadzeniu sprzedaży w szybko zmieniających się kategoriach i wprowadzaniu kupcom nieznanych produktów.
- Umiejętność poruszania się w przepisach stanowych dotyczących THC, odpowiadania na obawy kupców i stosowania zmieniających się zasad zgodności.
- Znajomość napojów funkcjonalnych i żelków z grzybami funkcjonalnymi.
- Samodzielność, zaradność i pewność siebie.
- Umiejętność szybkiego budowania i utrzymywania relacji z kupcami.
- Umiejętność samodzielnej pracy pod presją i dotrzymywania krótkich terminów.
- Konsekwencja w działaniu i umiejętność finalizowania transakcji.
- Systematyczna praca w CRM, dokładne zapisy w lejku sprzedaży, rzetelne prognozy i raportowanie na poziomie klienta.
- Gotowość do pracy zdalnej i częstych podróży służbowych — do 50% czasu — na spotkania z kupcami, targi i do kluczowych lokalizacji.
- Atutem będzie doświadczenie zarówno w kanale produktów naturalnych, jak i w tradycyjnym handlu spożywczym, dużych sieciach lub sklepach convenience.
- Atutem będzie znajomość danych VIP i sprzedaży napojów w modelu DSD.
- Atutem będzie doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży detalistom w kategorii VMS lub suplementów.
- Atutem będzie znajomość THC i napojów funkcjonalnych.
- Atutem będzie doświadczenie we wprowadzaniu rozwijających się marek funkcjonalnych, lepszych dla zdrowia lub napojowych.
- Atutem będzie doświadczenie w targach branżowych dotyczących produktów naturalnych, napojów, sklepów convenience lub handlu spożywczego.
Benefity
- Natychmiastowe premie pieniężne za osiąganie kamieni milowych związanych z uzyskaniem autoryzacji w nowych sieciach handlowych.
- Udziały z istniejącej puli opcji spółki, nabywane przez cztery lata z rocznym okresem cliff.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Budżet na podróże i wydatki związane z wizytami u klientów, targami i wydarzeniami branżowymi.
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
- Elastyczna praca zdalna.
- Duża samodzielność strategiczna.
- Nieograniczony potencjał zarobkowy zależny od pozyskanych i rozwiniętych klientów.