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Cornbread Hemp®
Cornbread Hemp®
11 – 50 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLebensmittel und Getränke
Cornbread Hemp® stellt Hanfprodukte aus biologisch gewonnenem Hanf her. Der Schwerpunkt liegt auf CBD- und THC-Produkten mit vollem Spektrum. Das Sortiment umfasst Fruchtgummis, Kapseln, Öle und Cremes zur äußerlichen Anwendung für Menschen, die Hanfprodukte für Wohlbefinden und Entspannung suchen. Das Unternehmen legt Wert auf Produktqualität und Transparenz. Das Team arbeitet in den Bereichen Lebensmittel und Getränke sowie Gesundheit.
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Stellen im Unternehmen

Senior National Key Account Manager Getränkevertrieb

Verantworte das nationale Wachstum im Einzelhandel für THC-Seltzer und funktionelle Wellnessgetränke von Cornbread Hemp. Baue Beziehungen zu Einkäufern auf und erweitere Listungen, Distribution und Kundenperformance.

USVereinigte StaatenKYKentucky
120.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Betreue wichtige Kunden im Naturkost-, Lebensmittel-, Großflächen- und Convenience-Einzelhandel.
  • Passe Kundenstrategien und Produktgeschichten an die jeweiligen Einkäufer an.
  • Erweitere den Einzelhandelsvertrieb von Cornbread Hemps THC Seltzer, alkoholfreiem Spritz und Mushroom Gummies.
  • Baue die Distribution von alkoholfreiem Spritz und Mushroom Gummies über KeHE und UNFI aus.
  • Betreue die Anläufe in Distributionszentren, wenn neue Einzelhändler starten.
  • Sichere Listungen von THC Seltzer und funktionellen Wellnessprodukten bei Großflächen- und Lebensmitteleinzelhändlern.
  • Steuere Category Reviews, Sortimentsumstellungen, Kühlthekenanforderungen und Einkaufspläne im Convenience-Bereich.
  • Beschleunige die Distribution von THC Seltzer mit DSD-Vertriebsteams und Distributoren.
  • Gewinne Broker, verhandle mit ihnen, arbeite sie ein und betreue sie.
  • Lege Erwartungen an Broker fest und verfolge Vertriebspipelines und Listungsziele.
  • Entwickle potenzielle Kunden, vereinbare Einkäufertermine, präsentiere Marken- und Kategoriegeschichten, verhandle Konditionen und sichere Erstbestellungen.
  • Steigere Nachbestellungen, zusätzliche Listungen, eine breitere Distribution und mehr Verkaufsstellen sowie höhere Abverkaufsraten.
  • Halte Vertriebspipelines aktuell und Prognosen verlässlich.
  • Arbeite mit dem VP of Sales an KPIs, Umsatzzielen und Kundenberichten.
  • Nutze SPINS-Daten, um Verkaufspräsentationen zu verbessern, und VIP-Daten, um Lagerbestände bei Distributoren zu prüfen und Fehlbestände zu erkennen.
  • Stimme dich mit dem Marketing zu Verkaufsmaterialien, Werbeaktionen, Shopper-Programmen, In-Store-Marketing und Retail Media ab.
  • Arbeite mit dem operativen Bereich zusammen, um die Lieferkette auf Bestellungen von Einzelhandelsketten vorzubereiten.
  • Verwalte Handelsbudgets, plane und führe Werbeaktionen durch und richte Ausgaben an Umsatzzielen aus.
  • Erfasse die Organisationsstrukturen der Einzelhändler und koordiniere gemeinsam betreute Kunden.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Getränkevertrieb an große Einzelhandelsketten.
  • Bestehende Kontakte zu Category Managern.
  • Bestehende Beziehungen im Naturkostkanal, Lebensmittel-, Großflächen- oder Convenience-Einzelhandel.
  • Erfahrung in mehreren Vertriebskanälen ist stark bevorzugt.
  • Fundierte Kenntnisse von Distributionsprogrammen, einschließlich KeHE- und UNFI-Programmen und Anläufen in Distributionszentren, und/oder DSD-Netzwerken.
  • Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Entwickeln großer Einzelhandelsketten, bei der Betreuung von Category Reviews und Verhandlungen sowie bei der Steigerung des Abverkaufs nach der Einführung.
  • Sicherheit im Vertrieb in sich schnell wandelnden Kategorien und bei der Einführung unbekannter Produkte bei Einkäufern.
  • Fähigkeit, mit einzelstaatlichen THC-Vorschriften, Bedenken von Einkäufern und sich ändernden Compliance-Regeln umzugehen.
  • Kenntnisse über funktionelle Getränke und funktionelle Pilz-Gummis.
  • Selbstständig, einfallsreich und souverän.
  • Fähigkeit, schnell Beziehungen zu Einkäufern aufzubauen und zu pflegen.
  • Fähigkeit, eigenständig unter Druck zu arbeiten und kurze Fristen einzuhalten.
  • Ausgeprägte Umsetzungsstärke und Abschlusskompetenz.
  • Konsequente CRM-Arbeitsweise, genaue Pipeline-Dokumentation, verlässliche Prognosen und Berichte auf Kundenebene.
  • Fähigkeit, remote zu arbeiten und häufig zu reisen – bis zu 50 % – für Einkäufertermine, Messen und wichtige Märkte.
  • Bevorzugt: Erfahrung sowohl im Naturkostkanal als auch im konventionellen Lebensmittel-, Großflächen- oder Convenience-Einzelhandel.
  • Bevorzugt: Vertrautheit mit VIP-Daten und dem DSD-Getränkevertrieb.
  • Bevorzugt: Direktvertrieb an Einzelhändler in den Bereichen VMS oder Nahrungsergänzungsmittel.
  • Bevorzugt: Vertrautheit mit THC und funktionellen Getränken.
  • Bevorzugt: Erfahrung mit der Markteinführung aufstrebender Marken für funktionelle Produkte, Better-for-you-Produkte oder Getränke.
  • Bevorzugt: Erfahrung auf Fachmessen für Naturkost, Getränke, Convenience oder Lebensmittel.

Zusatzleistungen

  • Sofortige Geldboni, die an Meilensteine bei der Sicherung neuer Listungen in Einzelhandelsketten geknüpft sind.
  • Unternehmensanteile aus dem bestehenden Optionspool; Vesting über vier Jahre mit einer einjährigen Wartefrist.
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
  • Reise- und Spesenbudget für Kundenbesuche, Messen und Branchenveranstaltungen.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Karriereentwicklung.
  • Flexibles Remote-Arbeiten.
  • Erhebliche strategische Eigenständigkeit.
  • Unbegrenztes Verdienstpotenzial auf Basis gewonnener und ausgebauter Kundenkonten.

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