Cornbread Hemp® proizvodi proizvode od konoplje iz ekološkog uzgoja, s naglaskom na CBD i THC punog spektra. U ponudi su gumeni bomboni, kapsule, ulja i kreme za kožu namijenjeni osobama koje traže proizvode od konoplje za dobrobit i opuštanje. Tvrtka naglašava kvalitetu i transparentnost proizvoda, a njezin tim djeluje u kategorijama hrane i pića te zdravlja.
Viši menadžer nacionalnih ključnih kupaca za prodaju pića
Vodite rast na nacionalnoj razini u maloprodaji za Cornbread Hemp THC seltzere i funkcionalna wellness pića. Gradite odnose s kupcima te širite uvrštenja, distribuciju i uspješnost ključnih kupaca.
Opis
- Razvijati ključne kupce u trgovinama zdrave hrane, prehrambenim trgovinama, velikim trgovačkim lancima i trgovinama mješovitom robom.
- Prilagođavati strategije za pojedine kupce i priče o proizvodima ciljanim kupcima.
- Širiti maloprodaju Cornbread Hemp THC seltzera, bezalkoholnog spritza i gumenih bombona s gljivama.
- Širiti distribuciju bezalkoholnog spritza i gumenih bombona s gljivama preko tvrtki KeHE i UNFI.
- Nadgledati pokretanje distribucijskih centara pri uključivanju novih maloprodajnih partnera.
- Osiguravati uvrštenja THC seltzera i funkcionalnih wellness proizvoda kod velikih trgovačkih lanaca i prehrambenih trgovina.
- Upravljati pregledima kategorija, promjenama asortimana, zahtjevima za rashladne vitrine i kalendarima nabave trgovina mješovitom robom.
- Ubrzavati distribuciju THC seltzera putem DSD prodajnih timova i distributera.
- Pronalaženje brokera, pregovarati s njima, uvoditi ih u posao i upravljati njihovim radom.
- Postavljati očekivanja brokerima te pratiti prodajne prilike i ciljeve uvrštenja.
- Razvijati potencijalne kupce, dogovarati sastanke, predstavljati priče o brendu i kategoriji, pregovarati o uvjetima i osiguravati početne narudžbe.
- Poticati ponovljene narudžbe, dodatna uvrštenja, širu distribuciju i veći broj prodajnih mjesta te bolju brzinu prodaje.
- Održavati prodajne prilike ažurnima, a prognoze pouzdanima.
- Surađivati s potpredsjednikom prodaje na ključnim pokazateljima uspješnosti, prihodovnim ciljevima i izvještavanju o kupcima.
- Koristiti podatke SPINS-a za poboljšanje prodajnih prezentacija, a podatke VIP-a za pregled zaliha distributera i otkrivanje nestašica.
- Koordinirati s marketingom prodajne materijale, promocije, programe za kupce, marketing u trgovinama i maloprodajne medije.
- Usklađivati s operativnim timom pripremu opskrbnog lanca za narudžbe trgovačkih lanaca.
- Upravljati budžetima za trgovinu, planirati i provoditi promocije te usmjeravati potrošnju prema prihodovnim ciljevima.
- Mapirati organizacije maloprodajnih tvrtki i koordinirati kupce za koje je odgovornost podijeljena.
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u prodaji pića velikim trgovačkim lancima.
- Uspostavljene veze s kupcima odgovornima za kategorije.
- Postojeći odnosi u kanalu trgovina zdrave hrane, prehrambenih trgovina, velikih trgovačkih lanaca ili trgovina mješovitom robom.
- Iskustvo u više prodajnih kanala velika je prednost.
- Dobro poznavanje programa distributera, uključujući programe KeHE-a i UNFI-ja te pokretanje distribucijskih centara i/ili DSD mreže.
- Dokazani rezultati u pridobivanju i razvoju velikih trgovačkih lanaca, upravljanju pregledima kategorija i pregovorima te povećanju brzine prodaje nakon lansiranja.
- Sigurnost u prodaji u brzo promjenjivim kategorijama i predstavljanju novih, kupcima nepoznatih proizvoda.
- Sposobnost snalaženja u državnim propisima o THC-u, zabrinutostima kupaca i promjenjivim pravilima usklađenosti.
- Poznavanje funkcionalnih pića i gumenih bombona s funkcionalnim gljivama.
- Samostalnost, snalažljivost i samopouzdanje.
- Sposobnost brzog uspostavljanja i održavanja odnosa s kupcima.
- Sposobnost samostalnog rada pod pritiskom i poštovanja kratkih rokova.
- Izražena upornost u provedbi i vještina zaključivanja poslova.
- Dosljedan rad u CRM-u, točna evidencija prodajnih prilika, pouzdane prognoze i izvještavanje na razini kupaca.
- Sposobnost rada na daljinu i čestih putovanja — do 50 % radnog vremena — na sastanke s kupcima, sajmove i ključna tržišta.
- Prednost je iskustvo i u kanalu trgovina zdrave hrane i u uobičajenim prehrambenim trgovinama, velikim trgovačkim lancima ili trgovinama mješovitom robom.
- Prednost je poznavanje podataka VIP i DSD prodaje pića.
- Prednost je izravno iskustvo prodaje trgovcima na malo u području vitamina, minerala i dodataka prehrani (VMS) ili dodataka prehrani.
- Prednost je poznavanje THC-a i funkcionalnih pića.
- Prednost je iskustvo u lansiranju novih brendova funkcionalnih proizvoda, proizvoda boljih za zdravlje ili pića.
- Prednost je iskustvo sa sajmovima u kanalima zdrave hrane, pića, trgovina mješovitom robom ili prehrambenih trgovina.
Pogodnosti
- Neposredni novčani bonusi vezani uz ostvarenje ključnih ciljeva za dobivanje novih uvrštenja u maloprodajnim lancima.
- Vlasnički udio kroz postojeći program dioničkih opcija tvrtke, s pravom stjecanja tijekom četiri godine i jednogodišnjim razdobljem čekanja.
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Budžet za putne i druge troškove posjeta kupcima, sajmova i stručnih događanja.
- Mogućnosti stručnog razvoja i napredovanja u karijeri.
- Fleksibilan rad na daljinu.
- Znatna strateška samostalnost.
- Neograničen potencijal zarade ovisno o kupcima koje osvojite i razvijete.