A Cornbread Hemp® produz artigos de cânhamo de origem orgânica, com foco em CBD e THC de espectro completo. Seu portfólio inclui gomas, cápsulas, óleos e cremes tópicos para quem busca opções à base de cânhamo para bem-estar e relaxamento. A empresa prioriza a qualidade e a transparência dos produtos, e sua equipe atua nos segmentos de alimentos e bebidas e de saúde.
Gerente sênior nacional de contas-chave, vendas de bebidas
Lidere o crescimento no varejo nacional para os refrigerantes com THC e as bebidas funcionais de bem-estar da Cornbread Hemp. Construa relacionamentos com compradores e amplie as autorizações, a distribuição e o desempenho das contas.
Estados Unidos
Kentucky$ 120.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Desenvolver contas-chave nos canais de produtos naturais, supermercados, grandes redes varejistas e lojas de conveniência.
- Adaptar as estratégias de cada conta e a apresentação dos produtos aos compradores-alvo.
- Ampliar a presença no varejo de Cornbread Hemp THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz e Mushroom Gummies.
- Aumentar a distribuição de Non-Alcoholic Spritz e Mushroom Gummies por meio da KeHE e da UNFI.
- Supervisionar a implantação em centros de distribuição à medida que novos varejistas começarem a operar.
- Conquistar pontos de venda para THC Seltzer e bebidas funcionais de bem-estar em grandes redes e supermercados.
- Gerenciar revisões de categoria, alterações de sortimento, requisitos de refrigeração e calendários de compras de lojas de conveniência.
- Acelerar a distribuição de THC Seltzer com equipes de vendas DSD e distribuidores.
- Recrutar, negociar com, integrar e gerenciar representantes comerciais.
- Definir as expectativas para os representantes e acompanhar o pipeline de vendas e as metas de posicionamento.
- Desenvolver oportunidades, agendar reuniões com compradores, apresentar a marca e a categoria, negociar condições e garantir os primeiros pedidos.
- Impulsionar novos pedidos, pontos de venda adicionais, maior distribuição e mais lojas atendidas, além de melhores índices de vendas.
- Manter o pipeline de vendas atualizado e as previsões confiáveis.
- Trabalhar com a vice-presidência de vendas em KPIs, metas de receita e relatórios de contas.
- Usar dados da SPINS para aprimorar apresentações de vendas e dados da VIP para revisar o estoque dos distribuidores e identificar rupturas.
- Coordenar com marketing materiais de vendas, promoções, programas para compradores, marketing nas lojas e mídia de varejo.
- Alinhar-se com operações para preparar a cadeia de suprimentos para pedidos de redes varejistas.
- Gerenciar verbas comerciais, planejar e executar promoções e direcionar os gastos para as metas de receita.
- Mapear as estruturas dos varejistas e coordenar contas com responsabilidades compartilhadas.
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência vendendo bebidas para grandes redes.
- Relacionamento estabelecido com compradores de categoria.
- Relacionamentos existentes nos canais de produtos naturais, supermercados, grandes redes varejistas ou lojas de conveniência.
- Experiência em vários canais de vendas é fortemente desejável.
- Amplo conhecimento de programas de distribuidores, incluindo programas da KeHE e da UNFI e implantação em centros de distribuição, e/ou redes DSD.
- Histórico de conquista e expansão de grandes contas de redes, gestão de revisões de categoria e negociações, e aumento da velocidade de vendas após o lançamento.
- Segurança para vender em categorias que mudam rapidamente e apresentar produtos desconhecidos aos compradores.
- Capacidade de lidar com regulamentações estaduais de THC, preocupações dos compradores e mudanças nas regras de conformidade.
- Conhecimento de bebidas funcionais e gomas funcionais de cogumelos.
- Perfil proativo, criativo na resolução de problemas e confiante.
- Capacidade de construir e manter rapidamente relacionamentos com compradores.
- Capacidade de trabalhar de forma independente sob pressão e cumprir prazos curtos.
- Boa capacidade de acompanhamento e fechamento de negócios.
- Uso consistente de CRM, registros precisos do pipeline, previsões confiáveis e relatórios por conta.
- Disponibilidade para trabalhar remotamente e viajar com frequência — até 50% — para reuniões com compradores, feiras comerciais e mercados estratégicos.
- Desejável: experiência tanto no canal de produtos naturais quanto em supermercados convencionais, grandes redes varejistas ou lojas de conveniência.
- Desejável: familiaridade com dados da VIP e vendas de bebidas por DSD.
- Desejável: experiência de venda direta ao varejo em VMS ou suplementos.
- Desejável: familiaridade com THC e bebidas funcionais.
- Desejável: experiência no lançamento de marcas emergentes de bebidas funcionais, mais saudáveis ou voltadas ao bem-estar.
- Desejável: experiência em feiras dos setores de produtos naturais, bebidas, conveniência ou supermercados.
Benefícios
- Bônus em dinheiro imediatos vinculados a metas para conquistar novas autorizações de redes varejistas.
- Participação societária proveniente do pool de opções existente da empresa, com aquisição ao longo de quatro anos e carência de um ano.
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Verba para viagens e despesas com visitas a contas, feiras comerciais e eventos do setor.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.
- Trabalho remoto flexível.
- Ampla autonomia estratégica.
- Potencial de ganhos sem limite, de acordo com as contas conquistadas e desenvolvidas.