تُنتج شركة Cornbread Hemp® منتجات القنب المُستخلصة من مصادر عضوية، مع التركيز على CBD وTHC كاملَي الطيف. تشمل مجموعتها حلوى غومي وكبسولات وزيوت وكريمات موضعية لمن يبحثون عن خيارات قائمة على القنب للعافية والاسترخاء. وتؤكد الشركة على جودة المنتجات وشفافيتها، ويعمل فريقها في مجالات الأغذية والمشروبات والفئات المرتبطة بالصحة.
مدير أول للحسابات الوطنية الرئيسية لمبيعات المشروبات
قد نمواً وطنياً في قطاع التجزئة لمشروبات كورنبريد هيمب الغازية المحتوية على THC ومشروبات العافية الوظيفية. ابنِ علاقات مع المشترين ووسّع الموافقات والتوزيع وأداء الحسابات.
الولايات المتحدة
كنتاكي120,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- استهدف الحسابات الرئيسية في متاجر المنتجات الطبيعية والبقالة والمتاجر الكبرى ومتاجر البيع السريع.
- خصّص استراتيجيات الحسابات وقصص المنتجات للمشترين المستهدفين.
- وسّع نطاق منتجات كورنبريد هيمب: مشروب THC الغازي، وسبريتز غير كحولي، وحلوى علكية بالفطر في متاجر التجزئة.
- وسّع توزيع سبريتز غير الكحولي وحلوى الفطر العلكية عبر KeHE وUNFI.
- أشرف على إطلاق مراكز التوزيع عند بدء تعامل المتاجر معها.
- احصل على مواقع لمنتجات مشروب THC الغازي ومشروبات العافية الوظيفية لدى متاجر السلع الاستهلاكية والبقالة.
- أدر مراجعات الفئات وإعادة ترتيب المنتجات ومتطلبات الثلاجات وجداول الشراء لدى متاجر البيع السريع.
- سرّع توزيع مشروب THC الغازي بالتعاون مع فرق مبيعات التوزيع المباشر إلى المتاجر (DSD) والموزعين.
- استقطب الوسطاء التجاريين وتفاوض معهم وأشرف على انضمامهم وأدر عملهم.
- حدّد توقعات الوسطاء التجاريين وتابع مسارات المبيعات وأهداف التوزيع في المتاجر.
- طوّر العملاء المحتملين، ورتّب اجتماعات المشترين، واعرض قصص العلامة التجارية والفئة، وتفاوض على الشروط، واحصل على الطلبات الأولية.
- عزّز إعادة الطلبات، والمواقع الإضافية، واتساع التوزيع وعدد المتاجر، ومعدلات المبيعات.
- حافظ على تحديث مسارات المبيعات وعلى موثوقية التوقعات.
- اعمل مع نائب رئيس المبيعات على مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات وتقارير الحسابات.
- استخدم بيانات SPINS لتحسين عروض المبيعات، وبيانات VIP لمراجعة مخزون الموزعين ورصد نفاد المنتجات.
- نسّق مع التسويق بشأن مواد المبيعات والعروض وبرامج المتسوقين والتسويق داخل المتاجر والإعلام الموجّه للبيع بالتجزئة.
- نسّق مع العمليات لإعداد سلسلة التوريد لطلبات سلاسل المتاجر.
- أدر ميزانيات التجارة، وخطّط للعروض الترويجية ونفّذها، ووجّه الإنفاق نحو أهداف الإيرادات.
- ارسم خريطة للهياكل التنظيمية لدى متاجر التجزئة ونسّق الحسابات ذات الملكية المشتركة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في بيع المشروبات إلى حسابات السلاسل الكبيرة.
- علاقات راسخة مع مشتري الفئات.
- علاقات قائمة في قنوات المنتجات الطبيعية أو البقالة أو المتاجر الكبرى أو متاجر البيع السريع.
- تُفضّل بشدة الخبرة التي تشمل قنوات مبيعات متعددة.
- معرفة قوية ببرامج الموزعين، بما فيها برامج KeHE وUNFI وإطلاق مراكز التوزيع، و/أو شبكات التوزيع المباشر إلى المتاجر (DSD).
- سجلّ مثبت في الفوز بحسابات السلاسل الكبرى وتنميتها، وإدارة مراجعات الفئات والمفاوضات، وزيادة سرعة المبيعات بعد الإطلاق.
- الثقة في البيع ضمن فئات سريعة التغيّر وتقديم منتجات غير مألوفة للمشترين.
- القدرة على التعامل مع لوائح THC في الولايات المختلفة ومخاوف المشترين وقواعد الامتثال المتغيرة.
- معرفة المشروبات الوظيفية وحلوى الفطر الوظيفية.
- المبادرة والقدرة على تدبير الموارد والثقة بالنفس.
- القدرة على بناء علاقات مع المشترين والحفاظ عليها بسرعة.
- القدرة على العمل باستقلالية تحت الضغط والالتزام بمواعيد نهائية قصيرة.
- المتابعة القوية والمهارة في إتمام الصفقات.
- الالتزام بممارسات ثابتة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وسجلات دقيقة لمسارات المبيعات، وتوقعات موثوقة، وتقارير على مستوى الحسابات.
- القدرة على العمل عن بُعد والسفر المتكرر، حتى 50%، لاجتماعات المشترين والمعارض التجارية والأسواق الرئيسية.
- يُفضّل: خبرة في قناة المنتجات الطبيعية وفي البقالة التقليدية أو المتاجر الكبرى أو متاجر البيع السريع.
- يُفضّل: الإلمام ببيانات VIP ومبيعات المشروبات عبر التوزيع المباشر إلى المتاجر (DSD).
- يُفضّل: خبرة مباشرة في البيع لمتاجر التجزئة في فئات الفيتامينات والمعادن والمكملات الغذائية (VMS) أو المكملات.
- يُفضّل: الإلمام بمنتجات THC والمشروبات الوظيفية.
- يُفضّل: خبرة في إطلاق علامات تجارية ناشئة في مجالات المنتجات الوظيفية أو الأفضل للصحة أو المشروبات.
- يُفضّل: خبرة في المعارض التجارية لقنوات المنتجات الطبيعية أو المشروبات أو متاجر البيع السريع أو البقالة.
المزايا
- مكافآت نقدية فورية مرتبطة بمراحل إنجاز الحصول على موافقات جديدة من سلاسل متاجر التجزئة.
- أسهم من مجمّع خيارات الشركة الحالي، تستحق على مدى أربع سنوات مع فترة انتظار أولية مدتها سنة.
- تأمين صحي وتأمين للأسنان والبصر.
- ميزانية للسفر والنفقات الخاصة بزيارات الحسابات والمعارض التجارية والفعاليات المهنية.
- فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي.
- عمل مرن عن بُعد.
- استقلالية استراتيجية واسعة.
- إمكانات دخل غير محدودة بحسب الحسابات التي يتم الفوز بها وتنميتها.