高级零售 RFID 销售客户经理
负责 Zebra 零售技术业务的企业级 RFID 解决方案销售，推动复杂交易并管理战略客户。 协调技术解决方案与销售团队，推进客户商机。
描述
- 共同负责向指定客户销售解决方案和产品。
- 与客户、渠道及管理团队合作，制定并执行客户销售策略。
- 在与客户关键联系人交流时，运用对产品、解决方案及竞争对手的深入了解。
- 策划并进行有影响力的销售演示。
- 为客户和团队提供产品培训。
- 制定解决方案营销和业务计划，包括核心信息。
- 制定客户渗透计划和目标。
- 面向客户行业组织介绍行业议题。
- 与产品开发团队合作，塑造下一代解决方案和服务。
- 参与 Zebra Intelligent Automation RFID 技术解决方案的开发。
- 为多个业务领域和行业制定产品与服务策略。
- 带领团队开发先进的解决方案销售方法和合作关系。
- 分析根本原因，提升长期盈利能力。
- 运用对市场的战略和战术认知。
- 解决复杂问题并主导问题排查工作。
- 识别所需资源并降低未来风险。
- 独立作出影响销售成效和业务目标的决策。
- 领导正式团队或管理销售人员。
- 为项目明确客户接口，并在重大交易中为团队提供支持。
- 直接或间接管理销售和支持资源。
- 负责大型、复杂或高交易量业务的收入、利润率及部门费用。
任职要求
- 拥有学士学位或具备同等经验。
- 至少 8 年企业销售经验。
- 具备资产定位经验。
- 具备 RFID 经验。
- 具备解决方案销售经验。
- 能够出差，出差比例为 50%。
- 优先考虑具备零售行业全球客户管理经验者。
- 优先考虑了解零售运营者。
- 优先考虑具备务实的问题解决方式，包括在不同客户环境中进行技术故障排查者。
- 优先考虑位于美国中部或东部时区的候选人。
福利待遇
- 根据适用的销售激励计划，达成配额时可获得浮动佣金，佣金比例为 67%。
- 医疗保障。
- 健康计划。
- 包容性员工社群。
- 持续的学习与发展机会。
- 社区服务日。
- 传统保险计划。
- 育儿假。
- 员工援助计划。
- 带薪休假，具体取决于就业所在国家/地区。
- 现金激励计划。
- 符合条件的职位可能获得长期激励股权奖励。
