Zebra Zebra هي شركة في مجال التكنولوجيا المالية والذكاء الاصطناعي، تطوّر أدوات تداول ذكية وروبوتات تداول آلية للمستثمرين في أسواق الأسهم. صُمّمت تقنيتها لدعم المتداولين الجدد وذوي الخبرة على حد سواء، من خلال تبسيط قرارات الاستثمار، والمساعدة في إدارة المخاطر، وحماية رأس المال باستخدام أدوات آلية تعتمد على البيانات.
مدير أول لمشاركة المبيعات في حلول RFID للبيع بالتجزئة
قيادة مبيعات حلول RFID للمؤسسات في قطاع تقنيات البيع بالتجزئة لدى Zebra، وإدارة الصفقات المعقدة والحسابات الاستراتيجية. تنسيق الحلول التقنية وفرق المبيعات لدفع فرص العملاء قدمًا.
الولايات المتحدة
كارولاينا الشمالية114,080 US$ – 171,120 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- المشاركة في مسؤولية بيع الحلول والمنتجات للحسابات الموكلة.
- تطوير استراتيجيات مبيعات الحسابات وتنفيذها بالتعاون مع فرق الحسابات والقنوات والإدارة.
- استخدام معرفة متقدمة بالمنتجات والحلول والمنافسين في النقاشات مع جهات الاتصال الرئيسية لدى العملاء.
- إعداد عروض مبيعات مؤثرة وتقديمها.
- تدريب العملاء والفرق على المنتجات.
- وضع خطط تسويق الحلول والأعمال، بما فيها الرسائل الرئيسية.
- تحديد خطط وأهداف التوسع داخل الحسابات.
- عرض موضوعات القطاع على منظمات العملاء التجارية.
- التعاون مع تطوير المنتجات لتشكيل حلول وخدمات الجيل التالي.
- المساهمة في الحلول التقنية لتقنية RFID ضمن Zebra Intelligent Automation.
- بناء استراتيجيات المنتجات والخدمات عبر قطاعات أعمال وصناعات متعددة.
- قيادة فرق تطور أساليب متقدمة لبيع الحلول والشراكات.
- تحليل الأسباب الجذرية وتحسين الربحية على المدى الطويل.
- تطبيق المعرفة الاستراتيجية والتكتيكية بالسوق.
- حل المسائل المعقدة وقيادة جهود معالجة المشكلات.
- تحديد الموارد اللازمة والحد من المخاطر المستقبلية.
- اتخاذ قرارات مستقلة تؤثر في فعالية المبيعات وأهداف الأعمال.
- قيادة فرق رسمية أو إدارة موظفي المبيعات.
- تحديد قنوات التواصل مع العملاء للمشروعات ودعم الفرق في الصفقات الكبرى.
- توجيه موارد المبيعات والدعم، بصورة مباشرة أو غير مباشرة.
- تحمل مسؤولية الإيرادات والهوامش ومصروفات القسم للصفقات الكبيرة أو المعقدة أو ذات الحجم المرتفع.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات المؤسسات.
- خبرة في تحديد مواقع الأصول.
- خبرة في RFID.
- خبرة في مبيعات الحلول.
- القدرة على السفر بنسبة 50% من الوقت.
- يفضل امتلاك خبرة في إدارة الحسابات العالمية في قطاع البيع بالتجزئة.
- يفضل فهم عمليات البيع بالتجزئة.
- يفضل اتباع نهج عملي في حل المشكلات، بما يشمل استكشاف الأعطال التقنية وإصلاحها في بيئات عملاء متنوعة.
- يفضل أن يكون المرشحون في المناطق الزمنية الوسطى أو الشرقية.
المزايا
- عمولة متغيرة عند تحقيق الحصة، بمعدل 67%، وفق خطة حوافز المبيعات المعمول بها.
- تغطية الرعاية الصحية.
- برامج العافية.
- شبكات الشمول.
- فرص مستمرة للتعلم والتطوير.
- أيام لخدمة المجتمع.
- خطط التأمين التقليدية.
- إجازة الوالدين.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- إجازة مدفوعة، حسب بلد العمل.
- برامج حوافز نقدية.
- قد تتاح أدوار مؤهلة لجوائز أسهم تحفيزية طويلة الأجل.