Zebra Zebra — финтех-компания в сфере искусственного интеллекта, разрабатывающая интеллектуальные инструменты для торговли и автоматизированных торговых ботов для инвесторов на фондовом рынке. Ее технологии призваны помогать как начинающим, так и опытным трейдерам упрощать инвестиционные решения, управлять рисками и защищать капитал с помощью автоматизированных инструментов на основе данных.
Старший менеджер по продажам RFID-решений для розничной торговли
Руководите продажами корпоративных RFID-решений для розничного бизнеса Zebra, ведите сложные сделки и стратегические клиентские счета. Координируйте технические решения и работу отделов продаж для развития возможностей сотрудничества с клиентами.
Описание
- Разделяйте ответственность за продажу решений и продуктов закреплённым клиентам.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии продаж для клиентских счетов совместно с командами по работе с клиентами, каналами продаж и руководством.
- Применяйте глубокие знания продуктов, решений и конкурентов в общении с ключевыми представителями клиентов.
- Создавайте и проводите убедительные презентации продаж.
- Обучайте клиентов и команды работе с продуктами.
- Формируйте планы продвижения решений и развития бизнеса, включая основные сообщения.
- Определяйте планы и цели по расширению присутствия в клиентских счетах.
- Представляйте отраслевые темы профессиональным объединениям клиентов.
- Сотрудничайте с отделом разработки продуктов, формируя решения и услуги следующего поколения.
- Участвуйте в разработке технических RFID-решений Zebra Intelligent Automation.
- Формируйте стратегии продуктов и услуг для разных направлений бизнеса и отраслей.
- Руководите командами, разрабатывающими передовые подходы к продаже решений и партнёрству.
- Анализируйте первопричины проблем и повышайте долгосрочную прибыльность.
- Применяйте стратегические и тактические знания рынка.
- Решайте сложные вопросы и руководите работой по поиску решений.
- Определяйте необходимые ресурсы и снижайте будущие риски.
- Принимайте самостоятельные решения, влияющие на эффективность продаж и бизнес-цели.
- Руководите формальными командами или управляйте сотрудниками отдела продаж.
- Определяйте порядок взаимодействия с клиентами в проектах и поддерживайте команды при крупных сделках.
- Направляйте ресурсы отделов продаж и поддержки напрямую или косвенно.
- Отвечайте за выручку, маржу и расходы подразделения по крупным, сложным сделкам или сделкам с большим объёмом.
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
- Не менее 8 лет опыта корпоративных продаж.
- Опыт в области определения местоположения активов.
- Опыт работы с RFID.
- Опыт продаж решений.
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
- Приветствуется опыт управления глобальными клиентскими счетами в розничной торговле.
- Приветствуется понимание процессов розничной торговли.
- Приветствуется практический подход к решению проблем, включая техническую диагностику в различных условиях у клиентов.
- Предпочтительны кандидаты, находящиеся в часовых поясах Центрального или Восточного времени.
Преимущества
- Переменная комиссия за выполнение квоты на уровне 67% согласно применимому плану стимулирования продаж.
- Медицинское страхование.
- Программы благополучия.
- Сети групп по интересам и инклюзии.
- Постоянные возможности для обучения и профессионального развития.
- Дни для участия в общественно полезной деятельности.
- Стандартные страховые планы.
- Отпуск по уходу за ребёнком.
- Программа помощи сотрудникам.
- Оплачиваемый отпуск в зависимости от страны трудоустройства.
- Денежные программы стимулирования.
- Возможные долгосрочные поощрительные выплаты в форме долевых инструментов для подходящих должностей.