Η Zebra Zebra είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και τεχνητής νοημοσύνης που αναπτύσσει έξυπνα εργαλεία συναλλαγών και αυτοματοποιημένα ρομπότ συναλλαγών για επενδυτές στο χρηματιστήριο. Η τεχνολογία της έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τόσο νέους όσο και πιο έμπειρους επενδυτές, απλοποιώντας τις επενδυτικές αποφάσεις, βοηθώντας στη διαχείριση κινδύνων και προστατεύοντας το κεφάλαιο μέσω αυτοματοποιημένων εργαλείων που βασίζονται σε δεδομένα.
Ανώτερος διευθυντής εμπορικής ανάπτυξης RFID για το λιανεμπόριο
Ηγείται των πωλήσεων επιχειρησιακών λύσεων RFID στον τομέα τεχνολογίας λιανεμπορίου της Zebra, διαχειριζόμενος σύνθετες συμφωνίες και στρατηγικούς λογαριασμούς. Συντονίζει τεχνικές λύσεις και ομάδες πωλήσεων για την προώθηση ευκαιριών με πελάτες.
Περιγραφή
- Συμμετοχή στην ευθύνη πώλησης λύσεων και προϊόντων στους ανατεθειμένους λογαριασμούς.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων λογαριασμών σε συνεργασία με τις ομάδες λογαριασμών, καναλιών και διοίκησης.
- Αξιοποίηση προηγμένης γνώσης προϊόντων, λύσεων και ανταγωνιστών στις συζητήσεις με βασικές επαφές πελατών.
- Δημιουργία και παρουσίαση αποτελεσματικών παρουσιάσεων πωλήσεων.
- Εκπαίδευση πελατών και ομάδων στα προϊόντα.
- Καθορισμός σχεδίων μάρκετινγκ λύσεων και επιχειρηματικών σχεδίων, συμπεριλαμβανομένων βασικών μηνυμάτων.
- Καθορισμός σχεδίων και στόχων διείσδυσης στους λογαριασμούς.
- Παρουσίαση θεμάτων του κλάδου σε εμπορικούς οργανισμούς πελατών.
- Συνεργασία με την ανάπτυξη προϊόντων για τη διαμόρφωση λύσεων και υπηρεσιών επόμενης γενιάς.
- Συμβολή στις τεχνικές λύσεις RFID της Zebra Intelligent Automation.
- Διαμόρφωση στρατηγικών προϊόντων και υπηρεσιών σε πολλαπλές επιχειρήσεις και κλάδους.
- Ηγεσία ομάδων που αναπτύσσουν προηγμένες προσεγγίσεις πώλησης λύσεων και συνεργασίες.
- Ανάλυση των βαθύτερων αιτιών και βελτίωση της μακροπρόθεσμης κερδοφορίας.
- Εφαρμογή στρατηγικής και τακτικής γνώσης της αγοράς.
- Επίλυση σύνθετων ζητημάτων και καθοδήγηση προσπαθειών επίλυσης προβλημάτων.
- Προσδιορισμός των απαιτούμενων πόρων και μείωση μελλοντικών κινδύνων.
- Λήψη ανεξάρτητων αποφάσεων που επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Ηγεσία επίσημων ομάδων ή διοίκηση προσωπικού πωλήσεων.
- Καθορισμός των σημείων επαφής με τους πελάτες για έργα και υποστήριξη ομάδων σε σημαντικές συμφωνίες.
- Κατεύθυνση πόρων πωλήσεων και υποστήριξης, άμεσα ή έμμεσα.
- Ευθύνη για έσοδα, περιθώρια κέρδους και δαπάνες τμήματος σε μεγάλες, σύνθετες ή υψηλού όγκου συμφωνίες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις επιχειρησιακές πωλήσεις.
- Εμπειρία στον εντοπισμό θέσης περιουσιακών στοιχείων.
- Εμπειρία RFID.
- Εμπειρία στις πωλήσεις λύσεων.
- Δυνατότητα ταξιδιών κατά το 50% του χρόνου.
- Προτιμάται εμπειρία στη διαχείριση παγκόσμιων λογαριασμών στο λιανεμπόριο.
- Προτιμάται κατανόηση των λειτουργιών λιανεμπορίου.
- Προτιμάται πρακτική προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένης της τεχνικής διάγνωσης και αντιμετώπισης προβλημάτων σε ποικίλα περιβάλλοντα πελατών.
- Προτιμώνται υποψήφιοι στις ζώνες ώρας Κεντρικής ή Ανατολικής Αμερικής.
Παροχές
- Μεταβλητή προμήθεια για την επίτευξη στόχου, στο 67%, σύμφωνα με το ισχύον πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων.
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης.
- Προγράμματα ευεξίας.
- Δίκτυα ένταξης.
- Συνεχείς ευκαιρίες μάθησης και εξέλιξης.
- Ημέρες προσφοράς στην κοινότητα.
- Παραδοσιακά ασφαλιστικά προγράμματα.
- Γονική άδεια.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Άδεια μετ' αποδοχών, ανάλογα με τη χώρα απασχόλησης.
- Προγράμματα χρηματικών κινήτρων.
- Πιθανές μακροπρόθεσμες μετοχικές ανταμοιβές για επιλέξιμους ρόλους.