資深零售 RFID 銷售客戶經理
負責 Zebra 零售技術業務的企業級 RFID 解決方案銷售，推動複雜交易並管理策略客戶。 協調技術解決方案與銷售團隊，推進客戶商機。
說明
- 共同負責向指定客戶銷售解決方案和產品。
- 與客戶、通路及管理團隊合作，制定並執行客戶銷售策略。
- 在與客戶關鍵聯絡人交流時，運用對產品、解決方案及競爭對手的深入了解。
- 規劃並進行具影響力的銷售簡報。
- 為客戶和團隊提供產品訓練。
- 制定解決方案行銷和業務計畫，包括核心訊息。
- 制定客戶滲透計畫和目標。
- 向客戶的產業組織介紹產業議題。
- 與產品開發團隊合作，塑造新一代解決方案和服務。
- 參與 Zebra Intelligent Automation RFID 技術解決方案的開發。
- 為多個業務領域和產業制定產品與服務策略。
- 帶領團隊開發先進的解決方案銷售方法和合作關係。
- 分析根本原因，提升長期獲利能力。
- 運用對市場的策略和戰術認知。
- 解決複雜問題並主導問題排解工作。
- 找出所需資源並降低未來風險。
- 獨立做出影響銷售成效和業務目標的決策。
- 領導正式團隊或管理銷售人員。
- 為專案明確界定客戶介面，並在重大交易中支援團隊。
- 直接或間接管理銷售和支援資源。
- 負責大型、複雜或高交易量業務的營收、利潤率及部門費用。
職位要求
- 具備學士學位或同等經驗。
- 至少 8 年企業銷售經驗。
- 具備資產定位經驗。
- 具備 RFID 經驗。
- 具備解決方案銷售經驗。
- 能夠出差，出差比例為 50%。
- 優先考慮具備零售業全球客戶管理經驗者。
- 優先考慮了解零售營運者。
- 優先考慮具備務實問題解決方式者，包括能在不同客戶環境中進行技術故障排除。
- 優先考慮位於美國中部或東部時區的候選人。
福利待遇
- 依據適用的銷售獎勵計畫，達成配額時可獲得浮動佣金，佣金比例為 67%。
- 醫療保障。
- 健康促進計畫。
- 共融社群。
- 持續學習與發展機會。
- 社區服務日。
- 傳統保險計畫。
- 育嬰假。
- 員工協助計畫。
- 帶薪休假，依任職國家／地區而定。
- 現金獎勵計畫。
- 符合資格的職位可能獲得長期獎勵股權。