시니어 리테일 RFID 영업 참여 매니저
Zebra 리테일 기술 사업의 엔터프라이즈 RFID 솔루션 영업을 이끌며 복잡한 거래와 전략 고객을 담당합니다. 기술 솔루션 및 영업팀을 조율해 고객 영업 기회를 진전시킵니다.
설명
- 담당 계정에 솔루션과 제품을 판매하는 업무를 공동으로 담당합니다.
- 계정, 채널 및 경영진과 협력해 계정 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 주요 고객 담당자와 논의할 때 제품, 솔루션 및 경쟁사에 관한 고급 지식을 활용합니다.
- 효과적인 영업 프레젠테이션을 기획하고 진행합니다.
- 고객과 팀에 제품 교육을 제공합니다.
- 핵심 메시지를 포함한 솔루션 마케팅 및 사업 계획을 수립합니다.
- 계정 침투 계획과 목표를 정합니다.
- 고객 산업 단체에서 업계 주제를 발표합니다.
- 제품 개발팀과 협력해 차세대 솔루션과 서비스를 구체화합니다.
- Zebra Intelligent Automation RFID 기술 솔루션 개발에 기여합니다.
- 여러 사업 부문과 산업에 걸친 제품 및 서비스 전략을 수립합니다.
- 고급 솔루션 영업 방식과 파트너십을 개발하는 팀을 이끕니다.
- 근본 원인을 분석하고 장기 수익성을 개선합니다.
- 시장에 관한 전략적·전술적 지식을 적용합니다.
- 복잡한 문제를 해결하고 문제 해결 활동을 주도합니다.
- 필요한 자원을 파악하고 미래의 위험을 줄입니다.
- 영업 효과와 사업 목표에 영향을 미치는 결정을 독립적으로 내립니다.
- 공식 팀을 이끌거나 영업 직원을 관리합니다.
- 프로젝트에서 고객 접점을 정의하고 주요 거래에서 팀을 지원합니다.
- 영업 및 지원 자원을 직접 또는 간접적으로 총괄합니다.
- 대규모, 복잡하거나 거래량이 많은 영업 건의 매출, 마진 및 부서 비용을 책임집니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 경력.
- 엔터프라이즈 영업 경력 8년 이상.
- 자산 위치 파악 경험.
- RFID 경험.
- 솔루션 영업 경험.
- 근무 시간의 50% 출장이 가능해야 합니다.
- 리테일 분야 글로벌 계정 관리 경험자를 우대합니다.
- 리테일 운영에 대한 이해가 있는 지원자를 우대합니다.
- 다양한 고객 환경에서 기술 문제를 해결하는 것을 포함해 실무적인 문제 해결 역량을 갖춘 지원자를 우대합니다.
- 미국 중부 또는 동부 시간대에 거주하는 지원자를 우대합니다.
복리후생
- 적용되는 영업 인센티브 플랜에 따라 목표 달성 시 변동 커미션을 지급하며, 비율은 67%입니다.
- 의료 보장.
- 웰니스 프로그램.
- 포용 네트워크.
- 지속적인 학습 및 개발 기회.
- 지역사회 봉사의 날.
- 기존 보험 플랜.
- 육아 휴가.
- 직원 지원 프로그램.
- 유급 휴가(고용 국가에 따라 다름).
- 현금 인센티브 프로그램.
- 자격 요건을 충족하는 직무에는 장기 인센티브 지분 보상이 제공될 수 있습니다.