Zebra Zebra er et fintech- og kunstig intelligens-selskap som utvikler intelligente handelsverktøy og automatiserte handelsroboter for investorer i aksjemarkedet. Teknologien er utviklet for å støtte både nye og mer erfarne tradere ved å forenkle investeringsbeslutninger, bidra til risikohåndtering og beskytte kapital gjennom automatiserte, datadrevne verktøy.
Senior salgsansvarlig for RFID-løsninger i detaljhandelen
Led salget av RFID-løsninger til store virksomheter innen Zebras teknologivirksomhet for detaljhandelen, og styr komplekse avtaler og strategiske kunderelasjoner. Koordiner tekniske løsninger og salgsteam for å utvikle kundemuligheter.
Beskrivelse
- Del ansvaret for å selge løsninger og produkter til tildelte kundekontoer.
- Utvikle og gjennomføre salgsstrategier for kundekontoer sammen med konto-, kanal- og lederteam.
- Bruk inngående kunnskap om produkter, løsninger og konkurrenter i dialoger med viktige kundekontakter.
- Utarbeide og holde virkningsfulle salgspresentasjoner.
- Lære opp kunder og team i produkter.
- Fastsette markedsførings- og forretningsplaner for løsninger, inkludert hovedbudskap.
- Definere planer og mål for å øke andelen av kundenes forretninger.
- Presentere bransjetemaer for kundenes bransjeorganisasjoner.
- Samarbeide med produktutvikling om å utforme neste generasjons løsninger og tjenester.
- Bidra til tekniske RFID-løsninger innen Zebra Intelligent Automation.
- Utvikle produkt- og tjenestestrategier på tvers av flere virksomhetsområder og bransjer.
- Lede team som utvikler avanserte metoder for løsningssalg og partnerskap.
- Analysere grunnårsaker og forbedre langsiktig lønnsomhet.
- Bruke strategisk og taktisk markedskunnskap.
- Løse komplekse problemer og lede problemløsningsarbeid.
- Identifisere nødvendige ressurser og redusere framtidig risiko.
- Ta selvstendige beslutninger som påvirker salgseffektiviteten og forretningsmålene.
- Lede formelle team eller ha ansvar for salgspersonell.
- Definere kundenes kontaktflater i prosjekter og støtte team i større avtaler.
- Styre salgs- og støtteressurser direkte eller indirekte.
- Ha ansvar for inntekter, marginer og avdelingskostnader for store, komplekse avtaler eller avtaler med høyt volum.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring.
- Minst 8 års erfaring med bedriftssalg.
- Erfaring med posisjonering og lokalisering av eiendeler.
- Erfaring med RFID.
- Erfaring med løsningssalg.
- Mulighet til å reise 50 % av tiden.
- Erfaring med global kundeansvarlig håndtering innen detaljhandel er en fordel.
- Forståelse for drift av detaljhandel er en fordel.
- En praktisk tilnærming til problemløsning, inkludert teknisk feilsøking i ulike kundemiljøer, er en fordel.
- Kandidater i tidssonene Central eller Eastern foretrekkes.
Fordeler
- Variabel provisjon ved måloppnåelse, med en målsats på 67 %, i henhold til gjeldende salgsinsentivplan.
- Helsetilbud.
- Velværeprogrammer.
- Inkluderingsnettverk.
- Løpende lærings- og utviklingsmuligheter.
- Dager til samfunnstjeneste.
- Tradisjonelle forsikringsordninger.
- Foreldrepermisjon.
- Medarbeiderstøtteprogram.
- Betalt fri avhengig av ansettelseslandet.
- Kontante insentivprogrammer.
- Mulighet for langsiktige aksjebaserte insentiver i kvalifiserte roller.