Zebra Zebra è un’azienda fintech e di intelligenza artificiale che sviluppa strumenti intelligenti per il trading e bot di trading automatizzato per gli investitori del mercato azionario. La sua tecnologia è progettata per supportare sia chi è alle prime armi sia i trader più esperti, semplificando le decisioni di investimento, aiutando a gestire il rischio e proteggendo il capitale attraverso strumenti automatizzati basati sui dati.
Responsabile senior delle vendite di soluzioni RFID per il commercio al dettaglio
Guida la vendita di soluzioni RFID aziendali per il business delle tecnologie retail di Zebra, seguendo trattative complesse e account strategici. Coordina soluzioni tecniche e team di vendita per far avanzare le opportunità con i clienti.
Stati Uniti
Carolina del Nord114.080 $ – 171.120 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Condivide la responsabilità della vendita di soluzioni e prodotti agli account assegnati.
- Sviluppa e attua strategie di vendita per gli account con i team account, canali e direzione.
- Utilizza una conoscenza approfondita di prodotti, soluzioni e concorrenti nelle conversazioni con i contatti chiave dei clienti.
- Crea e tiene presentazioni commerciali incisive.
- Forma clienti e team sui prodotti.
- Definisce piani di marketing delle soluzioni e piani aziendali, compresi i messaggi chiave.
- Definisce piani e obiettivi per penetrare negli account.
- Presenta argomenti di settore alle associazioni commerciali dei clienti.
- Collabora con lo sviluppo prodotto per progettare soluzioni e servizi di nuova generazione.
- Contribuisce alle soluzioni tecniche RFID di Zebra Intelligent Automation.
- Sviluppa strategie di prodotto e servizio per più aziende e settori.
- Guida team che sviluppano approcci avanzati alla vendita di soluzioni e partnership.
- Analizza le cause alla radice e migliora la redditività a lungo termine.
- Applica la conoscenza strategica e tattica del mercato.
- Risolve problemi complessi e guida le attività di risoluzione.
- Individua le risorse necessarie e riduce i rischi futuri.
- Prende decisioni in autonomia che influiscono sull’efficacia delle vendite e sugli obiettivi aziendali.
- Guida team formali o gestisce il personale di vendita.
- Definisce le interfacce con i clienti per i progetti e supporta i team nelle trattative più importanti.
- Dirige le risorse di vendita e assistenza, direttamente o indirettamente.
- È responsabile di ricavi, margini e spese dipartimentali per trattative grandi, complesse o ad alto volume.
Requisiti
- Laurea o esperienza equivalente.
- Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite aziendali.
- Esperienza nella localizzazione degli asset.
- Esperienza con RFID.
- Esperienza nella vendita di soluzioni.
- Disponibilità a viaggiare per il 50% del tempo.
- È preferibile un’esperienza nella gestione di account globali nel commercio al dettaglio.
- È preferibile conoscere le operazioni del commercio al dettaglio.
- È preferibile un approccio pratico alla risoluzione dei problemi, compresa la diagnosi tecnica in ambienti cliente diversi.
- È data preferenza ai candidati nei fusi orari Central o Eastern.
Benefit
- Commissione variabile al raggiungimento degli obiettivi, al 67%, secondo il piano di incentivi alle vendite applicabile.
- Copertura sanitaria.
- Programmi per il benessere.
- Reti per l’inclusione.
- Opportunità continuative di apprendimento e sviluppo.
- Giornate dedicate al servizio alla comunità.
- Piani assicurativi tradizionali.
- Congedo parentale.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Ferie retribuite, in base al Paese di impiego.
- Programmi di incentivi in denaro.
- Possibili assegnazioni di azioni come incentivo a lungo termine per i ruoli idonei.