シニア小売 RFID セールスエンゲージメントマネージャー
Zebraの小売テクノロジー事業におけるエンタープライズ向けRFIDソリューションの営業を主導し、複雑な商談と戦略的顧客を担当します。 技術ソリューションと営業チームを連携させ、顧客案件を前進させます。
仕事内容
- 担当アカウントへのソリューションおよび製品の販売を共同で担います。
- アカウント、チャネル、経営陣と連携し、アカウント営業戦略を策定して実行します。
- 主要顧客担当者との協議で、製品、ソリューション、競合他社に関する高度な知識を活用します。
- 訴求力のある営業プレゼンテーションを作成し、実施します。
- 顧客とチームに製品トレーニングを行います。
- 主要メッセージを含むソリューションのマーケティング計画と事業計画を策定します。
- アカウントへの浸透計画と目標を定めます。
- 顧客の業界団体で業界のテーマについて発表します。
- 製品開発部門と連携し、次世代のソリューションとサービスを形にします。
- Zebra Intelligent Automation RFIDの技術ソリューションに貢献します。
- 複数の事業領域と業界にわたる製品・サービス戦略を構築します。
- 高度なソリューション営業手法とパートナーシップを開発するチームを率います。
- 根本原因を分析し、長期的な収益性を高めます。
- 市場に関する戦略的・戦術的な知識を活用します。
- 複雑な課題を解決し、問題解決の取り組みを主導します。
- 必要なリソースを特定し、将来のリスクを低減します。
- 営業効果と事業目標に影響する判断を独立して行います。
- 正式なチームを率いるか、営業スタッフを管理します。
- プロジェクトにおける顧客との窓口を定め、大型商談でチームを支援します。
- 営業およびサポートのリソースを直接または間接的に統括します。
- 大規模、複雑、または取引量の多い案件の売上、利益率、部門経費を管理します。
応募要件
- 学士号、または同等の経験。
- エンタープライズ営業の経験が8年以上。
- 資産位置特定の経験。
- RFIDの経験。
- ソリューション営業の経験。
- 勤務時間の50%の出張が可能であること。
- 小売業界でのグローバルアカウント管理経験があれば尚可。
- 小売業務への理解があれば尚可。
- さまざまな顧客環境での技術的なトラブルシューティングを含む、実践的な問題解決力があれば尚可。
- 米国中部または東部時間帯の候補者を優先。
福利厚生
- 適用される営業インセンティブプランに基づき、目標達成時に67%の変動コミッション。
- 医療保障。
- ウェルネスプログラム。
- インクルージョンネットワーク。
- 継続的な学習・能力開発の機会。
- 地域貢献活動日。
- 従来型の保険プラン。
- 育児休暇。
- 従業員支援プログラム。
- 有給休暇（雇用される国によって異なります）。
- 現金インセンティブプログラム。
- 対象職種では、長期インセンティブとして株式報酬が付与される場合があります。