Zebra Zebra — фінтех-компанія у сфері штучного інтелекту, що розробляє інтелектуальні інструменти для торгівлі та автоматизованих торгових ботів для інвесторів на фондовому ринку. Її технології покликані допомагати як початківцям, так і досвідченим трейдерам спрощувати інвестиційні рішення, керувати ризиками та захищати капітал за допомогою автоматизованих інструментів на основі даних.
Старший менеджер із продажу RFID-рішень для роздрібної торгівлі
Керуйте продажами корпоративних RFID-рішень для роздрібного бізнесу Zebra, ведіть складні угоди та стратегічні клієнтські рахунки. Координуйте технічні рішення й команди продажів, щоб розвивати можливості співпраці з клієнтами.
Опис
- Розділяйте відповідальність за продаж рішень і продуктів закріпленим клієнтам.
- Розробляйте та реалізуйте стратегії продажів для клієнтських рахунків разом із командами роботи з клієнтами, каналами продажів і керівництвом.
- Застосовуйте ґрунтовні знання продуктів, рішень і конкурентів у спілкуванні з ключовими представниками клієнтів.
- Створюйте та проводьте переконливі презентації продажів.
- Навчайте клієнтів і команди роботі з продуктами.
- Формуйте плани маркетингу рішень і розвитку бізнесу, зокрема ключові повідомлення.
- Визначайте плани й цілі щодо розширення присутності в клієнтських рахунках.
- Представляйте галузеві теми професійним об’єднанням клієнтів.
- Співпрацюйте з командою розробки продуктів, формуючи рішення та послуги наступного покоління.
- Долучайтеся до створення технічних RFID-рішень Zebra Intelligent Automation.
- Формуйте стратегії продуктів і послуг для різних напрямів бізнесу та галузей.
- Керуйте командами, які розробляють передові підходи до продажу рішень і партнерства.
- Аналізуйте першопричини проблем і підвищуйте довгострокову прибутковість.
- Застосовуйте стратегічні й тактичні знання ринку.
- Розв’язуйте складні питання та керуйте пошуком рішень.
- Визначайте потрібні ресурси й зменшуйте майбутні ризики.
- Самостійно ухвалюйте рішення, що впливають на ефективність продажів і бізнес-цілі.
- Керуйте формальними командами або працівниками відділу продажів.
- Визначайте порядок взаємодії з клієнтами в проєктах і підтримуйте команди під час великих угод.
- Спрямовуйте ресурси продажів і підтримки безпосередньо або опосередковано.
- Відповідайте за дохід, маржу та витрати підрозділу за великими, складними або високовартісними угодами.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід.
- Щонайменше 8 років досвіду корпоративних продажів.
- Досвід у сфері визначення місцеперебування активів.
- Досвід роботи з RFID.
- Досвід продажу рішень.
- Готовність до відряджень до 50% робочого часу.
- Буде перевагою досвід управління глобальними клієнтськими рахунками в роздрібній торгівлі.
- Буде перевагою розуміння операцій роздрібної торгівлі.
- Буде перевагою практичний підхід до розв’язання проблем, зокрема технічна діагностика в різних умовах у клієнтів.
- Перевага надається кандидатам у часових поясах Центрального або Східного часу.
Переваги
- Змінна комісійна винагорода за виконання квоти на рівні 67% згідно з відповідним планом стимулювання продажів.
- Медичне страхування.
- Програми добробуту.
- Мережі груп за інтересами та інклюзії.
- Постійні можливості для навчання й професійного розвитку.
- Дні для громадської діяльності.
- Традиційні страхові плани.
- Відпустка для батьків.
- Програма допомоги працівникам.
- Оплачувана відпустка залежно від країни працевлаштування.
- Грошові програми заохочення.
- Можливі довгострокові заохочувальні виплати у формі частки в капіталі для відповідних посад.