Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Fetch 📦 oferece serviços para moradores de condomínios residenciais multifamiliares, coordenando o recebimento de encomendas fora do condomínio e a entrega na porta dos moradores. Seus serviços também incluem coleta noturna de lixo na porta, mercados abastecidos no local e armazenamento externo com retirada e entrega. A empresa trabalha com proprietários, administradores e incorporadores para cuidar das comodidades do dia a dia dos moradores e da logística de encomendas em condomínios residenciais por todo o país.

Diretor(a) de Contas Estratégicas, Flórida (remoto)

Lidere o relacionamento com clientes corporativos e nacionais da plataforma PropTech da Fetch, expandindo contas estratégicas e fechando acordos complexos. Amplie a adoção regional e a receita por meio da colaboração entre equipes e da expansão de contas.

Descrição

  • Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes nacionais e corporativos
  • Contribuir para a satisfação dos clientes e o crescimento da receita
  • Conquistar contratos corporativos com as contas atribuídas
  • Aumentar a adoção e a demanda nos portfólios regionais
  • Gerar novas receitas e expandir as existentes em contas corporativas e nacionais por meio de estratégias de conquista e expansão
  • Mapear organizações complexas para identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional entre unidades de negócio e executivos C-level
  • Coordenar equipes de contas de Operações, Sucesso do Cliente, Jurídico e Marketing
  • Desenvolver e apresentar casos de negócio, análises de ROI e apresentações executivas adaptadas aos clientes
  • Manter o pipeline de vendas atualizado e fornecer previsões precisas das contas à liderança
  • Orientar as partes interessadas das empresas sobre tendências do setor, condições macroeconômicas e cenário competitivo

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos de experiência em vendas externas para empresas, incluindo 4 anos ou mais vendendo PropTech, SaaS ou serviços com tecnologia para grandes contas nacionais
  • Histórico consistente de atingir ou superar uma meta anual de receita recorrente de US$ 1,2 milhão a US$ 1,6 milhão ou mais
  • Experiência em vendas para executivos C-level, condução de comitês de compra complexos e construção de consenso entre as partes interessadas
  • Domínio de metodologias de vendas corporativas, como MEDDPICC, para qualificar oportunidades e reduzir riscos
  • Capacidade de estruturar e negociar contratos grandes e plurianuais e contratos-mestre de serviços
  • Experiência na conquista de novos clientes e no uso de estratégias de conquista e expansão para identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional
  • Capacidade de manter registros e previsões precisos do pipeline no Salesforce e no Gong
  • Experiência em colaboração entre equipes para alinhar as necessidades dos clientes a resultados estratégicos e ao crescimento da receita
  • Experiência no setor multifamiliar é um diferencial importante
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e eventos do setor

Benefícios

  • Horário de trabalho flexível com possibilidade de trabalho remoto
  • Férias ilimitadas
  • Pacote abrangente de remuneração e benefícios

Vagas relacionadas

Fannie Mae

Consultor de engenharia em nuvem

Fannie Mae
5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BFinançasImóveis

Oriente a engenharia segura em nuvem para a missão de financiamento habitacional da Fannie Mae. Defina plataformas resilientes, automação e estratégia de nuvem em AWS, Azure e Google Cloud.

Abrir
Solventum

Engenheiro(a) sênior de IA em nuvem

Solventum

Desenvolva plataformas seguras no Azure para as soluções de IA em saúde da Solventum, levando sistemas nativos da nuvem da prova de conceito à produção. Trabalhe com IA generativa, RAG e integrações empresariais em ambientes regulados.

Abrir
Supermicro

Engenheiro sênior de software em nuvem

Supermicro

Lidere a plataforma de automação SCAC da Supermicro para infraestrutura de IA empresarial. Projete orquestração segura em nuvem, integrações e fluxos de implantação prontos para produção.

Abrir
BlackSky

Engenheiro(a) sênior de infraestrutura, BlackSky (remoto)

BlackSky
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaDefesaLogística

Opera plataformas AWS e Kubernetes que dão suporte aos serviços de inteligência satelital em tempo real da BlackSky. Cria implantações seguras e repetíveis em ambientes de nuvem, privados e isolados.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro sênior de implantação avançada, integração HL7

DeepHealth

Integre a plataforma de diagnóstico por imagem da DeepHealth aos sistemas clínicos dos clientes por meio de interfaces HL7 e DICOM e fluxos de trabalho com IA. Lidere a descoberta técnica, a implementação, as entradas em operação e o tratamento de escalonamentos com clientes e equipes internas.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro(a) sênior de implantação em campo, laudos radiológicos

DeepHealth

Lidere a implantação do Reporting Pro da DeepHealth para clientes, configurando fluxos de trabalho e integrações de radiologia. Impulsione a adoção de laudos assistidos por IA, o suporte técnico e implantações confiáveis em unidades de saúde.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro(a) sênior de implantação avançada, laudos radiológicos

DeepHealth

Configure e implante o Reporting Pro da DeepHealth para clientes de radiologia, liderando implementações, entradas em produção, escalonamentos e a adoção de laudos com assistência de IA. Esta vaga remota nos EUA tem foco nos fluxos de trabalho dos clientes, no suporte técnico e em implantações confiáveis do produto.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro(a) sênior de integração HL7

DeepHealth

Lidere integrações de clientes para a plataforma de diagnóstico por imagem da DeepHealth, conectando sistemas clínicos por fluxos HL7 e DICOM. Oriente a adoção de IA, a descoberta técnica, a implementação, as entradas em produção e o atendimento a escalonamentos.

Abrir