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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Empleados
ConsultoríaHosteleríaLogística
Fetch 📦 ofrece servicios para residentes de comunidades de apartamentos multifamiliares y coordina la recepción de paquetes fuera de la propiedad y su entrega en la puerta de cada residente. También ofrece recogida nocturna de basura con servicio de valet, mercados abastecidos en las instalaciones y almacenamiento externo con recogida y entrega. La empresa trabaja con propietarios, administradores y promotores inmobiliarios para gestionar los servicios cotidianos para residentes y la logística de paquetes en comunidades de apartamentos de todo el país.
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Empleos de la empresa

Director de cuentas estratégicas, Florida (remoto)

Lidera las relaciones con clientes empresariales y nacionales para la plataforma PropTech de Fetch, ampliando cuentas estratégicas y cerrando acuerdos complejos. Impulsa la adopción regional y los ingresos mediante la colaboración entre equipos y la expansión de cuentas.

USEstados UnidosFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Gestiona y desarrolla las relaciones con clientes nacionales y empresariales
  • Contribuye a la satisfacción del cliente y al crecimiento de los ingresos
  • Cierra acuerdos empresariales con las cuentas asignadas
  • Aumenta la adopción y la demanda en las carteras regionales
  • Genera nuevos ingresos y amplía los existentes en cuentas empresariales y nacionales mediante estrategias de captación y expansión
  • Analiza organizaciones complejas para detectar oportunidades de venta cruzada y venta adicional en distintas unidades de negocio y entre responsables de alta dirección
  • Coordina equipos de cuentas de Operaciones, Éxito del Cliente, Asuntos Jurídicos y Marketing
  • Elabora y presenta casos de negocio, análisis del retorno de la inversión y presentaciones ejecutivas adaptadas a cada cliente
  • Mantiene actualizado el embudo de ventas y proporciona a la dirección previsiones precisas de las cuentas
  • Asesora a las partes interesadas de las empresas sobre tendencias del sector, condiciones macroeconómicas y panorama competitivo

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia en ventas externas a empresas, incluidos 4 años o más vendiendo PropTech, SaaS o servicios tecnológicos a grandes cuentas nacionales
  • Historial constante de cumplimiento o superación de una cuota anual de ingresos recurrentes de entre 1,2 y 1,6 millones de dólares o más
  • Experiencia en ventas a directivos de alta dirección, gestión de comités de compra complejos y creación de consenso entre las partes interesadas
  • Dominio de métodos de venta empresarial como MEDDPICC para calificar oportunidades y reducir riesgos
  • Capacidad para estructurar y negociar contratos grandes y plurianuales, así como acuerdos marco de servicios
  • Experiencia en captación de nuevos clientes y uso de estrategias de captación y expansión para detectar oportunidades de venta cruzada y venta adicional
  • Capacidad para mantener registros y previsiones precisos del embudo de ventas en Salesforce y Gong
  • Experiencia colaborando con distintos equipos para alinear las necesidades de los clientes con resultados estratégicos y crecimiento de ingresos
  • La experiencia en el sector multifamiliar es una gran ventaja
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector

Beneficios

  • Horario de trabajo flexible con posibilidad de trabajar a distancia
  • Vacaciones ilimitadas
  • Paquete integral de compensación y prestaciones

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