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Fetch 📦
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201 – 500 Employés
ConseilHôtellerieLogistique
Fetch 📦 propose des services aux résidents de résidences collectives et coordonne la réception des colis à l’extérieur de la propriété ainsi que leur livraison à la porte des résidents. Son offre comprend également un service de collecte des déchets en soirée, des marchés approvisionnés sur place et du stockage hors site avec enlèvement et livraison. L’entreprise travaille avec des propriétaires, des gestionnaires et des promoteurs immobiliers pour gérer les services du quotidien destinés aux résidents et la logistique des colis dans des résidences collectives à travers le pays.
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Offres de l’entreprise

Directeur des comptes stratégiques, Floride (télétravail)

Pilotez les relations avec les clients nationaux et les grandes entreprises pour la plateforme PropTech de Fetch, en développant les comptes stratégiques et en concluant des accords complexes. Développez l’adoption régionale et le chiffre d’affaires grâce à la collaboration entre équipes et à l’expansion des comptes.

USÉtats-UnisFLFloride
200 000 $ – 240 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Gérer et développer les relations avec les clients nationaux et les grandes entreprises
  • Contribuer à la satisfaction client et à la croissance du chiffre d’affaires
  • Conclure des accords avec les grandes entreprises des comptes attribués
  • Accroître l’adoption et la demande dans les portefeuilles régionaux
  • Générer de nouveaux revenus et développer les revenus existants des comptes nationaux et des grandes entreprises grâce à des stratégies de conquête et d’expansion
  • Cartographier des organisations complexes afin de repérer des possibilités de ventes croisées et additionnelles dans les unités opérationnelles et auprès des dirigeants
  • Coordonner les équipes chargées des comptes au sein des Opérations, de la Réussite client, du Juridique et du Marketing
  • Élaborer et présenter des analyses de rentabilité, des analyses du retour sur investissement et des présentations de direction adaptées aux clients
  • Tenir à jour le pipeline commercial et fournir à la direction des prévisions précises sur les comptes
  • Conseiller les parties prenantes des grandes entreprises sur les tendances du secteur, la conjoncture macroéconomique et le paysage concurrentiel

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience en vente externe aux entreprises, dont 4 ans ou plus dans la vente de solutions PropTech, SaaS ou de services technologiques à de grands comptes nationaux
  • Résultats réguliers atteignant ou dépassant un quota annuel de revenus récurrents de 1,2 à 1,6 million de dollars ou plus
  • Expérience de la vente auprès de dirigeants, de la gestion de comités d’achat complexes et de la recherche d’un accord entre les parties prenantes
  • Maîtrise de méthodes de vente aux entreprises telles que MEDDPICC pour qualifier les opportunités et réduire les risques
  • Capacité à structurer et négocier des contrats importants pluriannuels et des contrats-cadres de services
  • Expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et l’application de stratégies de conquête et d’expansion pour repérer des possibilités de ventes croisées et additionnelles
  • Capacité à tenir à jour des données et prévisions précises du pipeline dans Salesforce et Gong
  • Expérience de la collaboration entre équipes pour faire correspondre les besoins des clients aux objectifs stratégiques et à la croissance du chiffre d’affaires
  • Une expérience du secteur du logement multifamilial constitue un atout majeur
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins pour des réunions clients et des événements professionnels

Avantages

  • Horaires de travail flexibles avec possibilité de télétravail
  • Congés illimités
  • Rémunération et avantages sociaux complets

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