توفّر Fetch 📦 خدمات للمقيمين في المجمعات السكنية متعددة الوحدات، إذ تنسّق استلام الطرود خارج العقار وتوصيلها إلى أبواب السكان. وتشمل خدماتها أيضًا جمع النفايات ليلًا من أمام الوحدات، وأسواقًا داخل الموقع مزوّدة بالسلع، ومساحات تخزين خارج الموقع مع خدمات الاستلام والتوصيل. وتتعاون الشركة مع مالكي العقارات ومديريها ومطوريها لتنسيق المرافق اليومية للمقيمين والخدمات اللوجستية للطرود في المجمعات السكنية على مستوى البلاد.
مدير الحسابات الاستراتيجية، فلوريدا (عن بُعد)
تولَّ قيادة العلاقات مع العملاء المؤسسيين والوطنيين لمنصة Fetch العقارية التقنية، ووسّع الحسابات الاستراتيجية وأبرم اتفاقيات معقدة. عزّز الانتشار والإيرادات إقليمياً عبر التعاون بين الفرق وتوسيع الحسابات.
الولايات المتحدة
فلوريدا200,000 US$ – 240,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- إدارة العلاقات مع العملاء الوطنيين والمؤسسيين وتنميتها
- دعم رضا العملاء ونمو الإيرادات
- إبرام اتفاقيات مؤسسية مع الحسابات الموكلة
- زيادة اعتماد المنصة والطلب عليها ضمن المحافظ الإقليمية
- تحقيق إيرادات جديدة وإضافية من الحسابات المؤسسية والوطنية الحالية عبر استراتيجيات التوسع التدريجي
- رسم خرائط المؤسسات المعقدة لاكتشاف فرص البيع العابر والبيع الإضافي عبر وحدات الأعمال وأصحاب القرار في الإدارة العليا
- تنسيق فرق الحسابات عبر العمليات ونجاح العملاء والشؤون القانونية والتسويق
- إعداد عروض الأعمال وتحليلات العائد على الاستثمار والعروض التنفيذية المخصصة للعملاء وتقديمها
- تحديث مسار المبيعات وتزويد القيادة بتوقعات دقيقة للحسابات
- إرشاد أصحاب المصلحة المؤسسيين بشأن اتجاهات القطاع والظروف الاقتصادية الكلية والمشهد التنافسي
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات الخارجية للمؤسسات، منها 4 سنوات أو أكثر في بيع تقنيات العقارات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا إلى حسابات وطنية كبرى
- سجل ثابت في تحقيق حصة الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 1.2 إلى 1.6 مليون دولار أو تجاوزها
- خبرة في البيع إلى كبار المسؤولين التنفيذيين، والتعامل مع لجان شراء معقدة، وبناء توافق بين أصحاب المصلحة
- إتقان استخدام أساليب المبيعات المؤسسية مثل MEDDPICC لتقييم الفرص والحد من المخاطر
- القدرة على هيكلة العقود الكبيرة متعددة السنوات واتفاقيات الخدمات الرئيسية والتفاوض بشأنها
- خبرة في استقطاب عملاء جدد واستخدام استراتيجيات التوسع التدريجي لتحديد فرص البيع العابر والبيع الإضافي
- القدرة على الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات وتوقعاته في Salesforce وGong
- خبرة في التعاون بين الفرق لمواءمة احتياجات العملاء مع النتائج الاستراتيجية ونمو الإيرادات
- تُعد الخبرة في قطاع العقارات متعددة الوحدات ميزة قوية
- الاستعداد للسفر عند الحاجة لاجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية
المزايا
- جدول عمل مرن مع إمكانية العمل عن بُعد
- إجازة غير محدودة
- حزمة شاملة من التعويضات والمزايا