Η Fetch 📦 προσφέρει υπηρεσίες στους κατοίκους συγκροτημάτων πολυκατοικιών, συντονίζοντας την παραλαβή δεμάτων εκτός του ακινήτου και την παράδοσή τους στις πόρτες των κατοίκων. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν επίσης βραδινή συλλογή απορριμμάτων από τις πόρτες των διαμερισμάτων, εφοδιασμένα καταστήματα εντός του χώρου και αποθήκευση εκτός του χώρου με παραλαβή και παράδοση. Η εταιρεία συνεργάζεται με ιδιοκτήτες, διαχειριστές και κατασκευαστές ακινήτων για την εξυπηρέτηση των καθημερινών αναγκών των κατοίκων και τη διαχείριση δεμάτων σε συγκροτήματα διαμερισμάτων σε όλη τη χώρα.
Διευθυντής/ρια Στρατηγικών Λογαριασμών, Φλόριντα (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία στις σχέσεις με εθνικούς και εταιρικούς πελάτες για την πλατφόρμα PropTech της Fetch, με επέκταση στρατηγικών λογαριασμών και σύναψη σύνθετων συμφωνιών. Ενίσχυση της περιφερειακής υιοθέτησης και των εσόδων μέσω διατμηματικής συνεργασίας και επέκτασης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με εθνικούς και εταιρικούς πελάτες
- Υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών και της αύξησης των εσόδων
- Εξασφάλιση εταιρικών συμφωνιών στους λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί
- Αύξηση της υιοθέτησης και της ζήτησης στα περιφερειακά χαρτοφυλάκια
- Δημιουργία νέων εσόδων και εσόδων επέκτασης σε υφιστάμενους εταιρικούς και εθνικούς λογαριασμούς μέσω στρατηγικών αρχικής συνεργασίας και επέκτασης
- Χαρτογράφηση σύνθετων οργανισμών για τον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων σε επιχειρηματικές μονάδες και στελέχη ανώτατης διοίκησης
- Συντονισμός ομάδων λογαριασμών στους τομείς των λειτουργιών, της επιτυχίας πελατών, της νομικής υποστήριξης και του μάρκετινγκ
- Ανάπτυξη και παρουσίαση επιχειρηματικών προτάσεων, αναλύσεων απόδοσης επένδυσης και παρουσιάσεων για τη διοίκηση, προσαρμοσμένων στους πελάτες
- Διατήρηση ενημερωμένου αγωγού πωλήσεων και παροχή ακριβών προβλέψεων λογαριασμών στη διοίκηση
- Παροχή συμβουλών σε εταιρικούς ενδιαφερόμενους σχετικά με τις τάσεις του κλάδου, τις μακροοικονομικές συνθήκες και το ανταγωνιστικό τοπίο
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές εταιρικές πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων 4 ή περισσότερων ετών στην πώληση PropTech, λογισμικού ως υπηρεσίας ή τεχνολογικά υποστηριζόμενων υπηρεσιών σε μεγάλους εθνικούς λογαριασμούς
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ετήσιου στόχου επαναλαμβανόμενων εσόδων 1,2 έως 1,6 εκατομμυρίων δολαρίων ή υψηλότερου
- Εμπειρία στην πώληση σε ανώτατα διοικητικά στελέχη, στη διαχείριση σύνθετων επιτροπών αγορών και στην επίτευξη συμφωνίας μεταξύ ενδιαφερόμενων μερών
- Εξειδίκευση στη χρήση μεθόδων εταιρικών πωλήσεων όπως η MEDDPICC για την αξιολόγηση ευκαιριών και τη μείωση κινδύνου
- Ικανότητα κατάρτισης και διαπραγμάτευσης μεγάλων πολυετών συμβάσεων και συμφωνιών κύριων υπηρεσιών
- Εμπειρία στην προσέλκυση νέων πελατών και στη χρήση στρατηγικών αρχικής συνεργασίας και επέκτασης για τον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων
- Ικανότητα διατήρησης ακριβών αρχείων και προβλέψεων του αγωγού πωλήσεων στα Salesforce και Gong
- Εμπειρία συνεργασίας μεταξύ ομάδων για την ευθυγράμμιση των αναγκών των πελατών με στρατηγικά αποτελέσματα και αύξηση εσόδων
- Η εμπειρία στον κλάδο των πολυκατοικιών αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Δυνατότητα ταξιδιών όταν χρειάζεται για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου
Παροχές
- Ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας με δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Απεριόριστη άδεια
- Ολοκληρωμένο πακέτο αποδοχών και παροχών