Fetch 📦 biedt diensten voor bewoners van appartementencomplexen. Het bedrijf regelt de ontvangst van pakketten buiten het complex en de bezorging ervan tot aan de voordeur. Het aanbod omvat ook nachtelijke afvalophaling aan de deur, goed gevulde markten op locatie en externe opslag met ophaal- en bezorgservice. Fetch 📦 werkt samen met eigenaren, beheerders en projectontwikkelaars om dagelijkse bewonersvoorzieningen en pakketlogistiek in appartementencomplexen door het hele land te organiseren.
Director Strategic Accounts Florida (remote)
Leid relaties met grote en landelijke klanten voor het PropTech-platform van Fetch, breid strategische accounts uit en sluit complexe overeenkomsten. Vergroot de regionale adoptie en omzet door samenwerking tussen teams en uitbreiding van klantaccounts.
Verenigde Staten
Florida$ 200.000 – $ 240.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteurBeschrijving
- Beheer en versterk relaties met landelijke en zakelijke klanten
- Bevorder klanttevredenheid en omzetgroei
- Sluit zakelijke overeenkomsten met toegewezen accounts
- Vergroot de adoptie en vraag binnen regionale portfolio’s
- Genereer nieuwe omzet en uitbreidingsomzet bij bestaande zakelijke en landelijke accounts met land-and-expand-strategieën
- Breng complexe organisaties in kaart om kansen voor cross-selling en upselling te vinden binnen bedrijfsonderdelen en bij C-level stakeholders
- Stem accountteams uit Operations, Customer Success, Legal en Marketing op elkaar af
- Ontwikkel en presenteer businesscases, ROI-analyses en presentaties voor leidinggevenden, afgestemd op klanten
- Houd de verkooppijplijn actueel en geef het management nauwkeurige accountprognoses
- Adviseer stakeholders bij zakelijke klanten over trends in de sector, macro-economische omstandigheden en het concurrentielandschap
Vereisten
- Minimaal 7 jaar ervaring in buitendienstverkoop aan bedrijven, waaronder minstens 4 jaar met verkoop van PropTech, SaaS of technologiegedreven diensten aan grote landelijke accounts
- Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van een jaarlijks quotum voor terugkerende omzet van 1,2 tot 1,6 miljoen dollar of meer
- Ervaring met verkoop aan C-level leidinggevenden, het begeleiden van complexe inkoopcommissies en het bereiken van overeenstemming tussen stakeholders
- Expertise in enterprise-verkoopmethoden zoals MEDDPICC om kansen te kwalificeren en risico’s te beperken
- Vermogen om grote meerjarige contracten en master service agreements op te stellen en te onderhandelen
- Ervaring met het binnenhalen van nieuwe klanten en het toepassen van land-and-expand-strategieën om kansen voor cross-selling en upselling te vinden
- Vermogen om nauwkeurige Salesforce- en Gong-gegevens over de verkooppijplijn en prognoses bij te houden
- Ervaring met samenwerking tussen teams om klantbehoeften af te stemmen op strategische resultaten en omzetgroei
- Ervaring in de meergezinswoningsector is een groot voordeel
- Bereidheid om zo nodig te reizen voor klantafspraken en branche-evenementen
Voordelen
- Flexibel werkschema met mogelijkheid tot werken op afstand
- Onbeperkt verlof
- Uitgebreid pakket met vergoeding en arbeidsvoorwaarden