LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Karyawan
HospitalitasKonsultasiLogistik
Fetch 📦 menyediakan layanan bagi penghuni komunitas apartemen multikeluarga dengan mengoordinasikan penerimaan paket di luar properti dan pengantaran ke pintu penghuni. Layanannya juga mencakup pengumpulan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barang kebutuhan, serta penyimpanan di luar lokasi dengan layanan penjemputan dan pengantaran. Perusahaan bekerja sama dengan pemilik, pengelola, dan pengembang properti untuk menangani kebutuhan layanan penghuni sehari-hari dan logistik paket di komunitas apartemen di seluruh negeri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Akun Strategis, Florida (Jarak Jauh)

Pimpin hubungan dengan pelanggan perusahaan besar dan nasional untuk platform PropTech Fetch, kembangkan akun strategis, dan amankan perjanjian kompleks. Tingkatkan adopsi regional dan pendapatan melalui kolaborasi lintas fungsi serta pengembangan akun.

USAmerika SerikatFLFlorida
$200.000 – $240.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Kelola dan kembangkan hubungan dengan pelanggan nasional dan perusahaan besar
  • Dukung kepuasan pelanggan dan pertumbuhan pendapatan
  • Menangkan perjanjian perusahaan besar dengan akun yang ditugaskan
  • Tingkatkan adopsi dan permintaan di seluruh portofolio regional
  • Hasilkan pendapatan baru dan perluasan dari akun perusahaan besar dan nasional yang sudah ada melalui strategi land-and-expand
  • Petakan organisasi yang kompleks untuk menemukan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan di berbagai unit bisnis serta pemangku kepentingan tingkat C-suite
  • Koordinasikan tim akun di bidang Operasi, Kesuksesan Pelanggan, Hukum, dan Pemasaran
  • Susun dan presentasikan kasus bisnis, analisis ROI, serta presentasi eksekutif yang disesuaikan untuk klien
  • Pastikan pipeline penjualan selalu terkini dan berikan prakiraan akun yang akurat kepada pimpinan
  • Berikan saran kepada pemangku kepentingan perusahaan besar mengenai tren industri, kondisi makroekonomi, dan lanskap persaingan

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 7 tahun pengalaman penjualan enterprise di lapangan, termasuk 4 tahun atau lebih menjual PropTech, SaaS, atau layanan berbasis teknologi kepada akun nasional besar
  • Rekam jejak yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota pendapatan berulang tahunan sebesar $1,2 juta hingga $1,6 juta atau lebih
  • Berpengalaman menjual kepada pemimpin C-suite, menavigasi komite pembelian yang kompleks, dan membangun kesepakatan di antara para pemangku kepentingan
  • Menguasai metode penjualan enterprise seperti MEDDPICC untuk mengkualifikasi peluang dan mengurangi risiko
  • Mampu menyusun dan menegosiasikan kontrak besar multi-tahun serta perjanjian layanan induk
  • Berpengalaman memenangkan pelanggan baru dan menggunakan strategi land-and-expand untuk mengidentifikasi peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan
  • Mampu menjaga catatan pipeline dan prakiraan Salesforce serta Gong tetap akurat
  • Berpengalaman bermitra lintas tim untuk menyelaraskan kebutuhan klien dengan hasil strategis dan pertumbuhan pendapatan
  • Pengalaman di industri hunian multifamily menjadi nilai tambah besar
  • Bersedia bepergian sesuai kebutuhan untuk pertemuan klien dan acara industri

Tunjangan

  • Jadwal kerja fleksibel dengan kelayakan bekerja jarak jauh
  • Cuti tanpa batas
  • Paket kompensasi dan tunjangan yang komprehensif

Lowongan Terkait

Brown & Brown Insurance

Konsultan Auditor Klaim Senior Musiman — Kerja Jarak Jauh Pennsylvania

Brown & Brown Insurance
AsuransiKeuangan
USAmerika SerikatPAPennsylvania
$65 / jam
Jarak jauhParuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisAuditor

Mengawasi klaim Employer Stop Loss yang kompleks untuk One80 Intermediaries, mulai dari adjudikasi dan rekomendasi cadangan hingga audit dan penyelesaian. Peran ini berfokus pada klaim medis bernilai tinggi, termasuk transplantasi, onkologi, kondisi katastropik, dan obat khusus.

Buka