Fetch 📦 poskytuje služby obyvatelům bytových komplexů. Zajišťuje příjem zásilek mimo areál a jejich doručení až ke dveřím obyvatel. Nabídka zahrnuje také noční odvoz odpadu od dveří bytů, obchody se základním zbožím přímo v areálech a skladování mimo ně včetně vyzvednutí a doručení věcí. Společnost spolupracuje s vlastníky nemovitostí, správci a developery a zajišťuje každodenní služby pro obyvatele i logistiku zásilek v bytových komplexech po celé zemi.
Ředitel strategických zákazníků, Florida (práce na dálku)
Rozvíjejte vztahy s podnikovými a celostátními zákazníky platformy Fetch pro PropTech, rozšiřujte strategické účty a uzavírejte složité dohody. Zvyšujte regionální využití a výnosy díky spolupráci napříč týmy a rozvoji zákaznických účtů.
Spojené státy
Florida200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Spravovat a rozvíjet vztahy s celostátními a podnikovými zákazníky
- Podporovat spokojenost zákazníků a růst výnosů
- Uzavírat podnikové dohody s přidělenými zákazníky
- Zvyšovat využití a poptávku v regionálních portfoliích
- Získávat nové výnosy a zvyšovat výnosy od stávajících podnikových a celostátních zákazníků pomocí strategie postupného rozšiřování spolupráce
- Mapovat složité organizace a hledat příležitosti křížového a doplňkového prodeje napříč obchodními jednotkami a mezi členy vrcholového vedení
- Koordinovat týmy pro správu zákaznických účtů v oblastech provozu, zákaznického úspěchu, práva a marketingu
- Připravovat a předkládat klientům obchodní zdůvodnění, analýzy návratnosti investic a prezentace pro vedení
- Udržovat aktuální prodejní pipeline a poskytovat vedení přesné prognózy zákaznických účtů
- Radit podnikovým zainteresovaným stranám v otázkách oborových trendů, makroekonomických podmínek a konkurenčního prostředí
Požadavky
- Alespoň 7 let zkušeností s externím podnikovým prodejem, z toho nejméně 4 roky s prodejem PropTech, SaaS nebo technologicky podporovaných služeb velkým celostátním zákazníkům
- Dlouhodobé plnění nebo překračování roční kvóty opakovaných výnosů ve výši 1,2 až 1,6 milionu USD nebo vyšší
- Zkušenosti s prodejem vrcholovým manažerům, orientací ve složitých nákupních komisích a dosahováním shody mezi zainteresovanými stranami
- Znalost podnikových prodejních metod, jako je MEDDPICC, pro kvalifikaci příležitostí a snižování rizik
- Schopnost strukturovat a vyjednávat velké víceleté smlouvy a rámcové smlouvy o poskytování služeb
- Zkušenosti se získáváním nových zákazníků a využíváním strategie postupného rozšiřování spolupráce k vyhledávání příležitostí pro křížový a doplňkový prodej
- Schopnost udržovat přesné záznamy o prodejní pipeline a prognózách v Salesforce a Gong
- Zkušenosti se spoluprací napříč týmy při slaďování potřeb klientů se strategickými výsledky a růstem výnosů
- Zkušenosti v odvětví bytových domů jsou významnou výhodou
- Ochota cestovat podle potřeby na schůzky s klienty a oborové akce
Benefity
- Flexibilní pracovní režim s možností práce na dálku
- Neomezená dovolená
- Komplexní balíček odměňování a zaměstnaneckých výhod