플로리다 전략 고객 담당 디렉터(원격)
Fetch의 프롭테크 플랫폼에서 기업 및 전국 단위 고객 관계를 이끌고, 전략 고객을 확대하며 복잡한 계약을 성사시킵니다. 부서 간 협업과 계정 확장을 통해 지역 내 도입과 매출 성장을 촉진합니다.
설명
- 전국 단위 및 기업 고객 관계를 관리하고 성장시킵니다
- 고객 만족도와 매출 성장을 지원합니다
- 담당 고객과 기업 계약을 체결합니다
- 지역 포트폴리오 전반의 도입과 수요를 늘립니다
- 기존 기업 및 전국 단위 고객을 대상으로 먼저 진입한 뒤 확장하는 전략을 통해 신규 매출과 확장 매출을 창출합니다
- 복잡한 조직을 파악해 사업 부문과 C레벨 이해관계자 전반에서 교차 판매 및 상향 판매 기회를 찾습니다
- 운영, 고객 성공, 법무, 마케팅 계정 팀을 조율합니다
- 고객에 맞춘 비즈니스 사례, 투자수익률 분석 및 임원 대상 발표 자료를 개발하고 제시합니다
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 경영진에게 정확한 계정 예측을 제공합니다
- 업계 동향, 거시경제 상황 및 경쟁 구도에 관해 기업 이해관계자에게 조언합니다
지원 자격
- 기업 대상 필드 영업 경력 7년 이상이며, 이 중 대형 전국 단위 고객에게 프롭테크, SaaS 또는 기술 기반 서비스를 판매한 경력이 4년 이상일 것
- 연간 반복 매출 할당량 120만~160만 달러 이상을 꾸준히 달성하거나 초과한 실적
- C레벨 리더 대상 영업, 복잡한 구매위원회 대응 및 이해관계자 간 합의 도출 경험
- MEDDPICC와 같은 기업 영업 방법론을 활용해 기회를 검증하고 위험을 줄이는 전문성
- 대규모 다년 계약 및 마스터 서비스 계약을 구성하고 협상하는 능력
- 신규 고객을 확보하고 교차 판매 및 상향 판매 기회를 찾기 위해 진입 후 확장 전략을 활용한 경험
- Salesforce 및 Gong의 파이프라인 기록과 예측을 정확하게 관리하는 능력
- 여러 팀과 협력해 고객의 요구를 전략적 성과 및 매출 성장에 연결한 경험
- 다세대 주택 업계 경험이 있으면 큰 장점입니다
- 고객 회의와 업계 행사 참석을 위해 필요에 따라 출장할 의향
복리후생
- 유연한 근무 일정 및 원격 근무 가능
- 휴가 일수 제한 없음
- 종합적인 보상 및 복리후생 패키지