Fetch 📦 מספקת שירותים לדיירים במתחמי דירות, ומתאמת קבלת חבילות מחוץ לנכס ומשלוחן עד לדלתות הדיירים. השירותים שלה כוללים גם איסוף לילי של אשפה מדלתות הדירות, חנויות קטנות באתר המצוידות במוצרים, ואחסון מחוץ לאתר עם איסוף ומשלוח. החברה עובדת עם בעלי נכסים, מנהלים ויזמים כדי לטפל בשירותים השוטפים לדיירים ובלוגיסטיקה של חבילות במתחמי דירות ברחבי המדינה.
מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, פלורידה (עבודה מרחוק)
הובלת קשרים עם לקוחות ארגוניים ולאומיים עבור פלטפורמת PropTech של Fetch, הרחבת חשבונות אסטרטגיים וסגירת הסכמים מורכבים. הגדלת האימוץ וההכנסות באזור באמצעות שיתוף פעולה בין צוותים והרחבת חשבונות.
תיאור
- ניהול ופיתוח קשרים עם לקוחות ארגוניים ולאומיים
- תמיכה בשביעות רצון הלקוחות ובצמיחת ההכנסות
- זכייה בהסכמים ארגוניים עם החשבונות שבאחריות התפקיד
- הגדלת האימוץ והביקוש בתיקי לקוחות אזוריים
- יצירת הכנסות חדשות והכנסות מהרחבה בחשבונות ארגוניים ולאומיים קיימים באמצעות אסטרטגיות כניסה והתרחבות
- מיפוי ארגונים מורכבים למציאת הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת ביחידות עסקיות ובקרב הנהלה בכירה
- תיאום צוותי חשבונות בתחומי התפעול, הצלחת הלקוחות, המשפט והשיווק
- פיתוח והצגת תוכניות עסקיות, ניתוחי החזר השקעה ומצגות להנהלה המותאמים ללקוחות
- שמירה על נתוני צינור המכירות מעודכנים ומתן תחזיות חשבונות מדויקות להנהלה
- ייעוץ לבעלי עניין ארגוניים בנוגע למגמות בענף, לתנאים מאקרו־כלכליים ולסביבה התחרותית
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות חוץ לארגונים, כולל 4 שנים או יותר במכירת PropTech, תוכנה כשירות או שירותים מבוססי טכנולוגיה לחשבונות לאומיים גדולים
- רקורד עקבי של עמידה ביעד הכנסות חוזרות שנתיות של 1.2 עד 1.6 מיליון דולר או יותר, או מעבר לו
- ניסיון במכירה למנהלים בכירים, בניווט ועדות רכישה מורכבות ובבניית הסכמה בין בעלי עניין
- מומחיות בשימוש בשיטות מכירה ארגוניות כגון MEDDPICC לסיווג הזדמנויות ולהפחתת סיכונים
- יכולת לבנות ולנהל משא ומתן על חוזים גדולים ורב־שנתיים ועל הסכמי שירות ראשיים
- ניסיון בגיוס לקוחות חדשים ובשימוש באסטרטגיות כניסה והתרחבות לזיהוי הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת
- יכולת לשמור על רישומים ותחזיות מדויקים של צינור המכירות ב-Salesforce וב-Gong
- ניסיון בשיתוף פעולה בין צוותים כדי להתאים את צורכי הלקוחות לתוצאות אסטרטגיות ולצמיחת הכנסות
- ניסיון בענף הדיור הרב־משפחתי הוא יתרון משמעותי
- נכונות לנסוע לפי הצורך לפגישות לקוחות ולאירועי ענף
הטבות
- לוח עבודה גמיש עם אפשרות לעבודה מרחוק
- חופשה ללא הגבלה
- חבילת תגמול והטבות מקיפה