Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 предоставляет услуги для жителей многоквартирных жилых комплексов: компания организует прием посылок вне территории комплекса и доставку к дверям жильцов. В число услуг также входят ночной вывоз мусора от дверей квартир, магазины с товарами первой необходимости на территории комплекса и хранение вещей за его пределами с забором и доставкой. Компания сотрудничает с владельцами, управляющими и застройщиками, обеспечивая повседневные удобства для жителей и логистику посылок в жилых комплексах по всей стране.

Директор по стратегическим клиентам, Флорида (удалённо)

Развивайте отношения с корпоративными и национальными клиентами платформы Fetch для рынка PropTech, расширяйте стратегические аккаунты и заключайте сложные соглашения. Увеличивайте региональное внедрение и выручку благодаря межфункциональному взаимодействию и развитию клиентских аккаунтов.

Описание

  • Управлять отношениями с национальными и корпоративными клиентами и развивать их
  • Поддерживать удовлетворённость клиентов и рост выручки
  • Заключать корпоративные соглашения с закреплёнными клиентами
  • Повышать внедрение и спрос в региональных портфелях
  • Привлекать новую выручку и увеличивать выручку от существующих корпоративных и национальных клиентов с помощью стратегии последовательного расширения сотрудничества
  • Изучать сложные структуры организаций, чтобы находить возможности для перекрёстных и дополнительных продаж в подразделениях и среди руководителей высшего звена
  • Координировать работу команд по клиентским аккаунтам в подразделениях операционной деятельности, сопровождения клиентов, юридическом и маркетинговом
  • Разрабатывать и представлять клиентам бизнес-обоснования, анализ окупаемости инвестиций и презентации для руководства
  • Поддерживать актуальность воронки продаж и предоставлять руководству точные прогнозы по клиентским аккаунтам
  • Консультировать корпоративных заинтересованных лиц о тенденциях отрасли, макроэкономических условиях и конкурентной среде

Требования

  • Не менее 7 лет опыта внешних корпоративных продаж, включая не менее 4 лет продаж PropTech, SaaS или технологических услуг крупным национальным клиентам
  • Постоянное выполнение или превышение годового плана по регулярной выручке на уровне от 1,2 до 1,6 млн долларов США и выше
  • Опыт продаж руководителям высшего звена, работы со сложными закупочными комитетами и согласования решений между заинтересованными сторонами
  • Знание корпоративных методик продаж, таких как MEDDPICC, для оценки возможностей и снижения рисков
  • Умение структурировать и вести переговоры по крупным многолетним контрактам и рамочным соглашениям об оказании услуг
  • Опыт привлечения новых клиентов и применения стратегии последовательного расширения сотрудничества для выявления возможностей перекрёстных и дополнительных продаж
  • Умение вести точные записи воронки продаж и прогнозов в Salesforce и Gong
  • Опыт взаимодействия с разными командами для согласования потребностей клиентов со стратегическими результатами и ростом выручки
  • Опыт работы в сфере многоквартирной недвижимости будет существенным преимуществом
  • Готовность по мере необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия

Преимущества

  • Гибкий график с возможностью удалённой работы
  • Неограниченный отпуск
  • Комплексный пакет вознаграждения и льгот

Похожие вакансии

Vital Research

Двуязычный выездной интервьюер (английский и испанский)

Vital Research

Проводите конфиденциальные опросы по видеосвязи и лично для оценки социальных услуг штата Аризона, выполняемой Vital Research. Собирайте отзывы людей, получающих услуги при поддержке штата, на английском или испанском языке.

Открыть
Vital Research

Двуязычный полевой интервьюер: английский и испанский

Vital Research

Проводите конфиденциальные опросы по видеосвязи и лично для оценки услуг штата Аризона, финансируемых государством. В обязанности входят связь с участниками, планирование встреч, сбор данных и точная запись ответов.

Открыть
Teckro

Инженер DevOps

Teckro

Помогайте защищать и поддерживать клиническую платформу Teckro, совершенствуя инфраструктуру AWS и Kubernetes. Гибридная работа в Дублине: автоматизация развертывания, CI/CD, мониторинг и реагирование на инциденты.

Открыть
METALINE

Старший администратор PostgreSQL и MySQL, автоматизация DevOps

METALINE

Присоединяйтесь к METALINE, IT-компании, специализирующейся на управляемых услугах. Вы будете администрировать критически важные базы PostgreSQL и MySQL, автоматизировать процессы DevOps и повышать производительность в промышленной среде.

Открыть
Rabobank

Инженер DevOps, Rabobank (гибридный формат, Утрехт)

Rabobank

Автоматизируйте поставку и повышайте надёжность ПО Rabobank на Python для расчётов кредитного риска и капитала. Совершенствуйте развёртывание, мониторинг, безопасность и реагирование на инциденты в рабочей среде.

Открыть
City Property Management Company

Специалист по очной ИТ-поддержке в Финиксе, Аризона

City Property Management Company
51 – 200 Сотрудники
B2CSaaSНедвижимость

Устраняйте неполадки оборудования, сетей, VoIP и систем виртуального доступа, помогая сотрудникам и поддерживая технологическую инфраструктуру компании по управлению ассоциациями домовладельцев в Аризоне.

Открыть
Teasdale Latin Foods

Ведущий инженер по надежности и техническому обслуживанию

Teasdale Latin Foods

Повышайте надежность оборудования на производственных площадках Teasdale Latin Foods, разрабатывая стратегии технического обслуживания и анализируя отказы. Руководите межфункциональными командами при внедрении корректирующих мер.

Открыть
BorgWarner

Старший инженер по многотельной динамике трансмиссионных систем

BorgWarner

Разрабатывайте методы моделирования и собственное программное обеспечение для трансмиссий и цепных приводов BorgWarner. Координируйте инженерные команды по всему миру и помогайте совершенствовать производственные процессы.

Открыть
Guild Mortgage

Ведущий инженер DevOps в Guild Mortgage (удалённо, США)

Guild Mortgage

Автоматизируйте облачную инфраструктуру, развёртывания и наблюдаемость для бизнеса Guild Mortgage в сфере жилищного финансирования. Помогайте повышать надёжность, безопасность и масштабируемость систем для клиентов.

Открыть
American Red Cross

Ассоциированный менеджер продукта, платформы контакт-центра

American Red Cross

Руководите продуктами контакт-центра, IVR и ИИ Американского Красного Креста, чтобы улучшать предоставление гуманитарных услуг. Развивайте маршрутизацию, автоматизацию, аналитику и цифровое самообслуживание на всех этапах взаимодействия с клиентами.

Открыть