Fetch 📦 tarjoaa asukkaille palveluja moniasuntoisiin asuinyhteisöihin. Se koordinoi pakettien vastaanoton muualla kuin kiinteistössä ja niiden toimituksen asukkaiden oville. Palveluihin kuuluvat myös yöaikainen jätteiden nouto ovilta, täydennetyt lähimarketit paikan päällä sekä varastointi kiinteistön ulkopuolella nouto- ja toimituspalveluineen. Yritys tekee yhteistyötä kiinteistönomistajien, isännöitsijöiden ja rakennuttajien kanssa hoitaakseen asukkaiden arjen palveluja ja pakettien logistiikkaa asuinyhteisöissä eri puolilla maata.
Strategisten asiakkuuksien johtaja, Florida (etätyö)
Johda Fetchin PropTech-alustan suurten yritysasiakkaiden ja valtakunnallisten asiakkaiden suhteita, kasvata strategisia asiakkuuksia ja neuvottele vaativia sopimuksia. Edistä alueellista käyttöönottoa ja liikevaihtoa yhteistyössä eri toimintojen kanssa sekä laajentamalla asiakkuuksia.
Yhdysvallat
Florida200 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Johda ja kasvata suhteita valtakunnallisiin ja suuryritysasiakkaisiin
- Tue asiakastyytyväisyyttä ja liikevaihdon kasvua
- Hanki yrityssopimuksia nimetyiltä asiakkailta
- Lisää käyttöönottoa ja kysyntää alueellisissa kiinteistösalkuissa
- Kasvata uusmyyntiä ja lisämyyntiä nykyisissä suuryritys- ja valtakunnallisissa asiakkuuksissa asiakkuuden avaamiseen ja laajentamiseen perustuvilla strategioilla
- Kartoita monimutkaisia organisaatioita löytääksesi ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia eri liiketoimintayksiköistä ja ylimmästä johdosta
- Koordinoi asiakkuustiimejä operatiivisen toiminnan, asiakaskokemuksen, lakiasioiden ja markkinoinnin kanssa
- Laadi ja esittele asiakkaille räätälöityjä liiketoimintaperusteluja, sijoitetun pääoman tuottoanalyyseja ja johtotason esityksiä
- Pidä myyntiputken tiedot ajan tasalla ja toimita johdolle tarkat asiakkuusennusteet
- Neuvo yritysasiakkaiden sidosryhmiä alan suuntauksista, makrotalouden olosuhteista ja kilpailutilanteesta
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus ulkoisesta yritysmyynnistä, mukaan lukien vähintään 4 vuoden kokemus PropTechin, SaaS-palvelujen tai teknologiaa hyödyntävien palvelujen myynnistä suurille valtakunnallisille asiakkaille
- Johdonmukainen näyttö 1,2–1,6 miljoonan dollarin tai sitä suuremman vuotuisen toistuvan liikevaihdon myyntitavoitteen saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kokemusta myynnistä ylimmälle johdolle, monimutkaisten ostoryhmien luotsaamisesta ja sidosryhmien yksimielisyyden rakentamisesta
- Vahvaa osaamista MEDDPICC-menetelmän kaltaisista yritysmyynnin toimintamalleista mahdollisuuksien arvioinnissa ja riskien vähentämisessä
- Kyky laatia ja neuvotella suuria, monivuotisia sopimuksia ja puitesopimuksia
- Kokemusta uusien asiakkaiden hankinnasta sekä asiakkuuksien avaamiseen ja laajentamiseen perustuvien strategioiden käytöstä ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksien löytämiseksi
- Kyky ylläpitää tarkkoja myyntiputken tietoja ja ennusteita Salesforcessa ja Gongissa
- Kokemusta yhteistyöstä eri tiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden yhdistämiseksi strategisiin tuloksiin ja liikevaihdon kasvuun
- Kokemus moniperheasumisen toimialalta on merkittävä etu
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin
Edut
- Joustava työaika ja mahdollisuus etätyöhön
- Rajoittamaton loma
- Kattava palkkaus- ja etuuspaketti