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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGastgewerbeLogistik
Fetch 📦 bietet Dienstleistungen für Bewohnerinnen und Bewohner in Mehrfamilienhäusern an. Das Unternehmen organisiert die Annahme von Paketen außerhalb der Wohnanlage und deren Zustellung bis an die Wohnungstüren. Zum Angebot gehören außerdem die nächtliche Abholung von Müll vor den Türen, bestückte Märkte vor Ort sowie externe Lagermöglichkeiten mit Abholung und Lieferung. Fetch 📦 arbeitet mit Eigentümern, Verwaltungen und Projektentwicklern zusammen, um den Alltag und die Paketlogistik in Wohnanlagen landesweit zu organisieren.
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Stellen im Unternehmen

Director Strategic Accounts Florida (remote)

Leiten Sie die Beziehungen zu Unternehmenskunden und nationalen Kunden für Fetchs PropTech-Plattform und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen sowie komplexe Vereinbarungen aus. Steigern Sie die regionale Nutzung und den Umsatz durch bereichsübergreifende Zusammenarbeit und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

USVereinigte StaatenFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor

Beschreibung

  • Pflegen und erweitern Sie Beziehungen zu nationalen Kunden und Unternehmenskunden
  • Fördern Sie Kundenzufriedenheit und Umsatzwachstum
  • Gewinnen Sie Unternehmensvereinbarungen mit den zugewiesenen Kunden
  • Steigern Sie die Nutzung und Nachfrage in regionalen Portfolios
  • Generieren Sie durch Land-and-Expand-Strategien Neu- und Ausbauumsätze bei bestehenden Unternehmenskunden und nationalen Kunden
  • Analysieren Sie komplexe Organisationen, um Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten in verschiedenen Geschäftsbereichen und bei Führungskräften auf C-Level zu erkennen
  • Koordinieren Sie Kundenbetreuungsteams aus den Bereichen Betrieb, Customer Success, Recht und Marketing
  • Entwickeln und präsentieren Sie auf Kunden zugeschnittene Business Cases, ROI-Analysen und Präsentationen für Führungskräfte
  • Halten Sie die Vertriebspipeline aktuell und liefern Sie der Führung genaue Kundenprognosen
  • Beraten Sie Ansprechpartner auf Unternehmensseite zu Branchentrends, makroökonomischen Bedingungen und dem Wettbewerbsumfeld

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb an Unternehmen, davon mindestens 4 Jahre im Verkauf von PropTech, SaaS oder technologiegestützten Dienstleistungen an große nationale Kunden
  • Nachweisliche Erfüllung oder Übererfüllung einer jährlichen Quote für wiederkehrende Umsätze von 1,2 bis 1,6 Millionen US-Dollar oder mehr
  • Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte auf C-Level, im Umgang mit komplexen Einkaufsgremien und in der Abstimmung zwischen Beteiligten
  • Fundierte Kenntnisse von Methoden für den Unternehmensvertrieb wie MEDDPICC, um Verkaufschancen zu qualifizieren und Risiken zu reduzieren
  • Fähigkeit, große mehrjährige Verträge und Master Service Agreements zu strukturieren und auszuhandeln
  • Erfahrung darin, neue Kunden zu gewinnen und mit Land-and-Expand-Strategien Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu erkennen
  • Fähigkeit, präzise Pipeline-Daten und Prognosen in Salesforce und Gong zu pflegen
  • Erfahrung in der teamübergreifenden Zusammenarbeit, um Kundenbedürfnisse mit strategischen Ergebnissen und Umsatzwachstum in Einklang zu bringen
  • Erfahrung in der Mehrfamilienhausbranche ist ein großer Vorteil
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen

Zusatzleistungen

  • Flexibler Arbeitszeitplan mit Möglichkeit zur Remote-Arbeit
  • Unbegrenzter Urlaub
  • Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket

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