Fetch 📦 pruža usluge stanarima višestambenih zgrada. Organizira preuzimanje paketa izvan lokacije i dostavu do vrata stanara. U ponudi su i večernje prikupljanje otpada ispred vrata, opskrbljene trgovine u sklopu zgrade te skladištenje izvan lokacije s preuzimanjem i dostavom. Tvrtka surađuje s vlasnicima, upraviteljima i investitorima kako bi osigurala svakodnevne pogodnosti za stanare i logistiku paketa u stambenim zajednicama diljem Sjedinjenih Američkih Država.
Direktor/ica za strateške klijente, Florida (rad na daljinu)
Voditi odnose s velikim i nacionalnim klijentima Fetchove platforme za tehnologiju nekretnina, širiti strateške klijente i sklapati složene ugovore. Poticati regionalno prihvaćanje platforme i rast prihoda kroz suradnju različitih timova i razvoj klijenata.
Sjedinjene Američke Države
Florida200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektorOpis
- Upravljati odnosima s nacionalnim i velikim poslovnim klijentima te ih razvijati
- Podržavati zadovoljstvo klijenata i rast prihoda
- Sklapati ugovore s dodijeljenim poslovnim klijentima
- Povećavati prihvaćanje i potražnju u regionalnim portfeljima
- Ostvarivati nove prihode i širiti prihode postojećih velikih i nacionalnih klijenata strategijama pridobivanja i daljnjeg razvoja klijenta
- Mapirati složene organizacije kako bi se pronašle prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju među poslovnim jedinicama i rukovoditeljima na razini uprave
- Koordinirati timove za klijente među odjelima operacija, uspjeha klijenata, pravnih poslova i marketinga
- Izrađivati i predstavljati poslovne opravdanosti, analize povrata ulaganja i prezentacije za rukovoditelje prilagođene klijentima
- Održavati aktualnim prodajni lijevak i vodstvu pružati točne prognoze za klijente
- Savjetovati poslovne klijente o trendovima u industriji, makroekonomskim uvjetima i konkurentskom okruženju
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u izravnoj prodaji poslovnim klijentima, uključujući najmanje 4 godine prodaje rješenja PropTech, SaaS ili tehnološki podržanih usluga velikim nacionalnim klijentima
- Dosljedno ostvarivanje ili premašivanje godišnje kvote ponavljajućih prihoda od 1,2 do 1,6 milijuna USD ili više
- Iskustvo u prodaji rukovoditeljima na razini uprave, snalaženju u složenim kupovnim odborima i postizanju dogovora među dionicima
- Stručno poznavanje metoda prodaje poslovnim klijentima, kao što je MEDDPICC, za kvalifikaciju prilika i smanjenje rizika
- Sposobnost oblikovanja i pregovaranja o velikim višegodišnjim ugovorima i okvirnim ugovorima o pružanju usluga
- Iskustvo u pridobivanju novih klijenata i primjeni strategija daljnjeg razvoja klijenta radi prepoznavanja prilika za unakrsnu i dodatnu prodaju
- Sposobnost vođenja točnih evidencija prodajnog lijevka i prognoza u sustavima Salesforce i Gong
- Iskustvo u suradnji među timovima radi usklađivanja potreba klijenata sa strateškim rezultatima i rastom prihoda
- Iskustvo u industriji višestambenih objekata velika je prednost
- Spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s klijentima i događaja u industriji
Pogodnosti
- Fleksibilan raspored rada uz mogućnost rada na daljinu
- Neograničen godišnji odmor
- Sveobuhvatan paket naknade i pogodnosti