Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Mga Empleyado
HospitalidadLogisticsPagkonsulta
Nagbibigay ang Fetch 📦 ng mga serbisyo para sa mga residente ng mga komunidad ng apartment na maraming yunit, kabilang ang pagsasaayos ng pagtanggap ng mga pakete sa labas ng property at paghahatid ng mga ito sa mga pintuan ng mga residente. Kabilang din sa mga serbisyo nito ang panggabing pagkolekta ng basura mula sa pintuan, mga tindahang may pangunahing pangangailangan sa lugar, at imbakan sa labas ng lugar na may pickup at delivery. Nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga may-ari, tagapamahala, at developer ng property upang asikasuhin ang mga pang-araw-araw na serbisyo para sa residente at logistik ng pakete sa mga komunidad ng apartment sa buong bansa.

Direktor ng mga Strategic Account, Florida (Remote)

Pangunahan ang ugnayan sa mga pambansa at enterprise na customer para sa PropTech platform ng Fetch, palawakin ang mga strategic account, at makakuha ng masalimuot na kasunduan. Palawakin ang paggamit sa rehiyon at kita sa pamamagitan ng pagtutulungan ng iba’t ibang pangkat at pagpapalago ng mga account.

Paglalarawan

  • Pamahalaan at palaguin ang ugnayan sa mga pambansa at enterprise na customer
  • Suportahan ang kasiyahan ng customer at paglago ng kita
  • Makakuha ng mga enterprise agreement sa mga itinalagang account
  • Palawakin ang paggamit at demand sa mga portfolio sa rehiyon
  • Lumikha ng bagong kita at kita mula sa pagpapalawak ng dati nang pambansa at enterprise na account sa pamamagitan ng mga estratehiyang land-and-expand
  • Suriin ang masalimuot na organisasyon upang makahanap ng mga pagkakataon para sa cross-sell at upsell sa iba’t ibang business unit at stakeholder na nasa antas C-suite
  • Iugnay ang mga pangkat ng account sa Operations, Customer Success, Legal, at Marketing
  • Bumuo at maglahad ng mga business case, pagsusuri ng ROI, at mga presentasyong pang-ehekutibo na iniangkop sa mga kliyente
  • Panatilihing napapanahon ang sales pipeline at magbigay sa pamunuan ng tumpak na mga pagtataya para sa mga account
  • Magbigay ng payo sa mga enterprise stakeholder tungkol sa mga trend sa industriya, kalagayang makroekonomiko, at sitwasyon ng kompetisyon

Mga Kinakailangan

  • May hindi bababa sa 7 taong karanasan sa outside enterprise sales, kabilang ang 4 o higit pang taong pagbebenta ng PropTech, SaaS, o mga serbisyong pinagana ng teknolohiya sa malalaking pambansang account
  • May tuloy-tuloy na rekord ng pagtupad o paglampas sa taunang quota para sa umuulit na kita na $1.2 milyon hanggang $1.6 milyon o higit pa
  • May karanasan sa pagbebenta sa mga pinuno ng C-suite, pagharap sa masalimuot na komite sa pagbili, at pagbuo ng kasunduan sa mga stakeholder
  • Dalubhasa sa paggamit ng mga pamamaraan sa enterprise sales gaya ng MEDDPICC upang maging kuwalipikado ang mga oportunidad at mabawasan ang panganib
  • Kayang buuin at makipagnegosasyon sa malalaki at maraming-taong kontrata at master service agreement
  • May karanasan sa pagkuha ng mga bagong customer at paggamit ng mga estratehiyang land-and-expand upang tumukoy ng mga pagkakataon para sa cross-sell at upsell
  • Kayang panatilihing tumpak ang mga tala at pagtataya ng pipeline sa Salesforce at Gong
  • May karanasan sa pakikipagtulungan sa iba’t ibang pangkat upang iayon ang mga pangangailangan ng kliyente sa mga estratehikong resulta at paglago ng kita
  • Malaking bentahe ang karanasan sa industriya ng multifamily housing
  • Handang bumiyahe kung kinakailangan para sa mga pulong sa kliyente at mga kaganapan sa industriya

Mga Benepisyo

  • Flexible na iskedyul ng trabaho at maaaring magtrabaho nang remote
  • Walang limitasyon ang bakasyon
  • Komprehensibong pakete ng kompensasyon at mga benepisyo

Mga Kaugnay na Trabaho

Danaher Corporation

Field Service Engineer I, Patolohiyang Digital

Danaher Corporation

Magkabit, magpanatili, at magkumpuni ng mga digital pathology scanner at konektadong sistema ng Leica Biosystems. Madalas maglakbay sa nakatalagang teritoryo upang masuportahan ang tuloy-tuloy na operasyon ng customer at maaasahang mga daloy ng gawaing diagnostic.

Buksan
Nwestco LLC

Direktor ng Benta, Hybrid sa Portland

Nwestco LLC
51 – 200 Mga Empleyado
AutomotiboLogisticsPagmamanupaktura

Pangunahan ang pangkat ng benta ng Nwestco at estratehiya nito sa paglago sa buong network ng mga serbisyong industriyal nito. Pangasiwaan ang ugnayan sa mga kliyente, pagtataya ng benta, pagpapaunlad ng talento, at regular na paglalakbay sa mga sangay at lugar ng mga customer.

Buksan