Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 предоставя услуги за обитателите на жилищни комплекси с много апартаменти. Организира приемането на пратки извън имота и доставянето им до вратите на живущите. Предлага също вечерно събиране на отпадъци от вратите, заредени магазини на място и съхранение извън обекта с вземане и доставка. Компанията работи със собственици, управители и строителни предприемачи, за да осигурява ежедневни удобства за живущите и логистика на пратките в жилищни комплекси в цялата страна.

Директор стратегически клиенти, Флорида (дистанционна работа)

Ръководете отношенията с големи и национални клиенти на платформата на Fetch за технологии в недвижимите имоти, развивайте стратегически клиенти и сключвайте сложни споразумения. Разширявайте регионалното внедряване и приходите чрез сътрудничество между екипите и развитие на клиентските взаимоотношения.

Описание

  • Управлявайте и развивайте отношенията с национални и големи корпоративни клиенти
  • Подпомагайте удовлетвореността на клиентите и растежа на приходите
  • Сключвайте корпоративни споразумения с възложените клиенти
  • Увеличавайте внедряването и търсенето в регионалните портфейли
  • Генерирайте нови приходи и разширявайте приходите от съществуващи големи и национални клиенти чрез стратегии за привличане и последващо развитие на клиенти
  • Картографирайте сложни организации, за да откривате възможности за кръстосани и допълнителни продажби в различни бизнес звена и сред ръководителите на най-високо ниво
  • Координирайте екипите за клиенти между отделите „Операции“, „Успех на клиентите“, „Правни въпроси“ и „Маркетинг“
  • Разработвайте и представяйте бизнес обосновки, анализи на възвръщаемостта на инвестициите и презентации за ръководители, съобразени с клиентите
  • Поддържайте актуален търговския pipeline и предоставяйте на ръководството точни прогнози за клиентските сметки
  • Консултирайте корпоративните заинтересовани страни относно тенденциите в отрасъла, макроикономическите условия и конкурентната среда

Изисквания

  • Най-малко 7 години опит в директни продажби на корпоративни клиенти, включително поне 4 години продажби на PropTech, SaaS или технологично подпомагани услуги на големи национални клиенти
  • Постоянни резултати на или над годишна квота за повтаряеми приходи от 1,2 до 1,6 милиона щатски долара или повече
  • Опит в продажбите на ръководители на най-високо ниво, ориентиране в сложни комитети за покупки и постигане на съгласие между заинтересованите страни
  • Експертни познания за методи за корпоративни продажби като MEDDPICC за квалифициране на възможности и намаляване на риска
  • Умение за структуриране и договаряне на големи многогодишни договори и рамкови договори за услуги
  • Опит в привличането на нови клиенти и използването на стратегии за последващо развитие с цел откриване на възможности за кръстосани и допълнителни продажби
  • Умение за поддържане на точни данни и прогнози за търговския pipeline в Salesforce и Gong
  • Опит в сътрудничество между екипи за съгласуване на нуждите на клиентите със стратегическите резултати и растежа на приходите
  • Опитът в сектора на многофамилните жилищни сгради е значително предимство
  • Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти и събития в отрасъла

Придобивки

  • Гъвкав график с възможност за дистанционна работа
  • Неограничен платен отпуск
  • Цялостен пакет от възнаграждение и придобивки

Свързани работни места

Danaher Corporation

Теренен сервизен инженер I по дигитална патология

Danaher Corporation

Инсталирайте, поддържайте и ремонтирайте скенери за дигитална патология Leica Biosystems и свързаните с тях системи. Пътувайте в рамките на определен район, за да осигурявате надеждна работа и диагностични процеси за клиентите.

Отвори
Nwestco LLC

Търговски директор – Сиатъл, хибридна работа

Nwestco LLC

Ръководете търговския екип на Nwestco и определяйте стратегията за растеж в бизнеса с индустриални услуги. Отговаряйте за отношенията с клиентите, работата с клоновете, прогнозите и увеличаването на приходите.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби

Nwestco LLC

Ще ръководите търговския екип на Nwestco и ще стимулирате стратегическия растеж на мрежата ѝ от индустриални услуги. Ще отговаряте за отношенията с клиентите, сътрудничеството между клоновете, прогнозите и развитието на бизнеса на терен.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби, хибридна работа – Спокейн, Вашингтон

Nwestco LLC

Ще ръководите търговския екип на Nwestco и стратегията за растеж на нейните клонове за индустриални услуги. Ще отговаряте за отношенията с клиенти, прогнозите, наемането и редовните пътувания на място.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби

Nwestco LLC

Ръководете екипа за продажби на индустриални услуги и оборудване на Nwestco и определяйте търговската стратегия и отношенията с клиентите. Стимулирайте растежа на приходите във всички клонове на компанията.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби – хибридно, Юта

Nwestco LLC

Ръководете търговския екип на Nwestco и увеличавайте приходите в мрежата от клонове на подразделението за индустриални услуги. Работата на терен включва редовни пътувания между клонове, до клиенти и доставчици.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби – Nwestco, Денвър, хибридно

Nwestco LLC

Ръководете търговския екип на Nwestco, стратегията за растеж и отношенията с клиентите. Хибридната теренна роля включва редовни пътувания до клонове, обекти на клиенти и браншови събития.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби, Портланд – хибридна работа

Nwestco LLC

Ръководете търговския екип на Nwestco и стратегията за растеж на мрежата ѝ от индустриални услуги. Отговаряйте за отношенията с клиентите, прогнозите, развитието на служителите и редовните пътувания до филиали и обекти на клиенти.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби

Nwestco LLC

Ръководете стратегията за продажби, развитието на екипа и отношенията с клиентите в бизнеса на Nwestco с промишлени услуги и оборудване. Работата на терен включва редовни пътувания до клонове и обекти на клиенти.

Отвори
Nwestco LLC

Директор продажби за индустриални услуги

Nwestco LLC

Ръководете екипа по продажбите на Nwestco в областта на индустриалните услуги, проектите и оборудването. Определяйте стратегии за растеж, управлявайте отношенията с клиентите и пътувайте редовно до филиали и обекти на клиенти.

Отвори