フロリダ州 戦略アカウント担当ディレクター(リモート)
Fetchの不動産テクノロジープラットフォームにおける大手企業および全国規模の顧客関係を統括し、戦略アカウントを拡大して複雑な契約を獲得します。 部門横断の連携とアカウント拡大を通じて、地域での導入と収益の成長を促進します。
仕事内容
- 全国規模および大手企業の顧客関係を管理し、拡大する
- 顧客満足度と収益の向上を支援する
- 担当アカウントとの企業向け契約を獲得する
- 地域ポートフォリオ全体で導入と需要を拡大する
- 既存の大手企業および全国規模のアカウントに対し、まず導入し、その後拡大する戦略で新規収益と拡張収益を生み出す
- 複雑な組織を把握し、事業部門や経営幹部層におけるクロスセルとアップセルの機会を特定する
- オペレーション、カスタマーサクセス、法務、マーケティングのアカウントチームを調整する
- 顧客に合わせた事業計画、投資収益率分析、経営層向けプレゼンテーションを作成し、提案する
- 営業パイプラインを最新の状態に保ち、正確なアカウント予測を経営陣に共有する
- 業界動向、マクロ経済状況、競争環境について企業の関係者に助言する
応募要件
- 大手企業向けの法人営業経験が 7 年以上あり、そのうち大規模な全国規模の顧客に不動産テクノロジー、SaaS、またはテクノロジーを活用したサービスを販売した経験が 4 年以上あること
- 年間経常収益の目標 120 万~160 万ドル以上を継続して達成または上回った実績
- 経営幹部層への営業、複雑な購買委員会への対応、関係者間の合意形成の経験
- MEDDPICC などのエンタープライズ営業手法を使って商談を評価し、リスクを軽減する専門知識
- 大規模な複数年契約および基本サービス契約を組み立て、交渉できる能力
- 新規顧客の獲得と、クロスセルやアップセルの機会を見つけるための導入後拡大戦略の経験
- Salesforce と Gong のパイプライン記録および予測を正確に維持する能力
- チーム間で連携し、顧客ニーズを戦略的成果および収益成長に結び付けた経験
- 集合住宅業界の経験があれば大きな強みとなる
- 顧客との会議や業界イベントのため、必要に応じて出張できること
福利厚生
- 柔軟な勤務スケジュールとリモート勤務の選択肢
- 休暇日数の上限なし
- 充実した報酬・福利厚生パッケージ
