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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Fetch 📦 offre servizi ai residenti di complessi residenziali multifamiliari e coordina la ricezione dei pacchi fuori dalla proprietà e la consegna direttamente alla porta dei residenti. L’offerta comprende anche il ritiro serale dei rifiuti, minimarket riforniti in loco e deposito esterno con ritiro e consegna. L’azienda collabora con proprietari, amministratori e costruttori per gestire i servizi quotidiani per i residenti e la logistica dei pacchi nei complessi residenziali in tutto il paese.
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Offerte dell’azienda

Direttore dei clienti strategici, Florida (da remoto)

Gestisci le relazioni con i clienti nazionali e aziendali per la piattaforma PropTech di Fetch, sviluppando i clienti strategici e concludendo accordi complessi. Fai crescere l’adozione regionale e i ricavi collaborando con i team e ampliando i clienti.

USStati UnitiFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Gestire e sviluppare le relazioni con clienti nazionali e aziendali
  • Contribuire alla soddisfazione dei clienti e alla crescita dei ricavi
  • Concludere accordi aziendali con i clienti assegnati
  • Aumentare l’adozione e la domanda nei portafogli regionali
  • Generare nuovi ricavi ed espandere quelli esistenti presso clienti aziendali e nazionali con strategie di acquisizione ed espansione
  • Mappare organizzazioni complesse per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva tra unità aziendali e interlocutori C-level
  • Coordinare i team dedicati ai clienti tra Operations, Customer Success, Legal e Marketing
  • Sviluppare e presentare casi aziendali, analisi del ROI e presentazioni per i dirigenti su misura per i clienti
  • Mantenere aggiornato il pipeline di vendita e fornire alla leadership previsioni accurate sui clienti
  • Fornire consulenza agli stakeholder aziendali sulle tendenze del settore, le condizioni macroeconomiche e il panorama competitivo

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza nelle vendite esterne alle aziende, di cui almeno 4 nella vendita di PropTech, SaaS o servizi tecnologici a grandi clienti nazionali
  • Risultati costanti nel raggiungere o superare una quota annuale di ricavi ricorrenti compresa tra 1,2 e 1,6 milioni di dollari o superiore
  • Esperienza nella vendita a dirigenti C-level, nella gestione di comitati d’acquisto complessi e nel creare accordo tra gli stakeholder
  • Competenza nell’uso di metodi di vendita aziendale come MEDDPICC per qualificare le opportunità e ridurre i rischi
  • Capacità di strutturare e negoziare contratti consistenti pluriennali e accordi quadro per servizi
  • Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’uso di strategie di acquisizione ed espansione per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva
  • Capacità di mantenere registrazioni e previsioni accurate della pipeline in Salesforce e Gong
  • Esperienza nella collaborazione tra team per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi strategici e alla crescita dei ricavi
  • L’esperienza nel settore multifamiliare costituisce un importante vantaggio
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontri con i clienti ed eventi di settore

Benefit

  • Orario di lavoro flessibile con possibilità di lavorare da remoto
  • Ferie illimitate
  • Pacchetto completo di retribuzione e benefit

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