A Fetch 📦 többlakásos lakóközösségek számára nyújt lakói szolgáltatásokat: a csomagok átvételét a lakóingatlanon kívül szervezi, majd azokat a lakók ajtajához kézbesíti. Szolgáltatásai közé tartozik az éjszakai szemétszállítás, a helyben működő, feltöltött mini piacok, valamint a külső raktározás átvételi és kiszállítási lehetőséggel. A vállalat ingatlantulajdonosokkal, üzemeltetőkkel és fejlesztőkkel dolgozik együtt, hogy az ország különböző lakóközösségeiben kezelje a mindennapi lakói szolgáltatásokat és a csomaglogisztikát.
Stratégiai ügyfélkapcsolati igazgató, Florida (távmunka)
Vezesse a Fetch PropTech-platformjához kapcsolódó nagyvállalati és országos ügyfélkapcsolatokat, bővítse a stratégiai ügyfélkört, és kössön összetett megállapodásokat. Növelje a regionális elterjedést és bevételt a csapatok közötti együttműködéssel és az ügyfélkapcsolatok bővítésével.
Egyesült Államok
Florida200 000 $ – 240 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolIgazgatóLeírás
- Kezelje és fejlessze az országos és nagyvállalati ügyfelekkel fennálló kapcsolatokat
- Segítse az ügyfél-elégedettséget és a bevételnövekedést
- Kössön nagyvállalati megállapodásokat a kijelölt ügyfelekkel
- Növelje az elterjedést és a keresletet a regionális portfóliókban
- Teremtsen új és bővülő bevételi lehetőségeket meglévő nagyvállalati és országos ügyfeleknél az ügyfélszerzésre és -bővítésre épülő stratégiákkal
- Térképezze fel az összetett szervezeteket, hogy üzleti egységek és felsővezetők körében feltárja a keresztértékesítési és felülértékesítési lehetőségeket
- Hangolja össze az ügyfélcsapatokat az Operáció, az Ügyfélsiker, a Jogi és a Marketing területen
- Dolgozzon ki és mutasson be az ügyfelekre szabott üzleti indoklásokat, megtérülési elemzéseket és vezetői prezentációkat
- Tartsa naprakészen az értékesítési folyamatot, és adjon pontos ügyfél-előrejelzéseket a vezetőségnek
- Adjon tanácsot a nagyvállalati érdekelt feleknek az iparági trendekről, a makrogazdasági körülményekről és a versenykörnyezetről
Követelmények
- Legalább 7 év külső nagyvállalati értékesítési tapasztalat, ezen belül legalább 4 év PropTech-, SaaS- vagy technológiaalapú szolgáltatások értékesítésében nagy országos ügyfeleknek
- Éves 1,2–1,6 millió dolláros vagy annál nagyobb ismétlődőbevétel-kvóta következetes teljesítése vagy túlteljesítése
- Tapasztalat felsővezetőknek történő értékesítésben, összetett beszerzési bizottságok kezelésében és az érdekelt felek közötti egyetértés kialakításában
- Jártasság olyan nagyvállalati értékesítési módszerekben, mint a MEDDPICC, a lehetőségek minősítésére és a kockázat csökkentésére
- Képesség nagy értékű, többéves szerződések és keretmegállapodások kialakítására és megtárgyalására
- Tapasztalat új ügyfelek megszerzésében, valamint az ügyfélszerzésre és -bővítésre épülő stratégiák alkalmazásában a keresztértékesítési és felülértékesítési lehetőségek azonosításához
- Képesség a Salesforce- és Gong-értékesítési folyamatok nyilvántartásainak és előrejelzéseinek pontos vezetésére
- Tapasztalat csapatok közötti együttműködésben, az ügyféligények stratégiai eredményekkel és bevételnövekedéssel való összehangolására
- A többlakásos lakóingatlan-iparág ismerete jelentős előny
- Hajlandóság szükség szerint utazni ügyféltalálkozókra és iparági rendezvényekre
Juttatások
- Rugalmas munkarend távmunkára való jogosultsággal
- Korlátlan szabadság
- Átfogó javadalmazási és juttatási csomag