Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 надає послуги мешканцям багатоквартирних житлових комплексів: компанія організовує приймання посилок за межами комплексу та доставку до дверей мешканців. Серед послуг також нічне збирання сміття від дверей квартир, магазини з товарами першої потреби на території комплексу та зберігання речей за його межами із забиранням і доставкою. Компанія співпрацює з власниками нерухомості, керівниками та забудовниками, забезпечуючи повсякденні зручності для мешканців і логістику посилок у житлових комплексах по всій країні.

Директор зі стратегічних клієнтів, Флорида (віддалено)

Розвивайте відносини з корпоративними та національними клієнтами PropTech-платформи Fetch, розширюйте стратегічні акаунти й укладайте складні угоди. Збільшуйте регіональне впровадження та дохід завдяки міжфункціональній співпраці й розвитку клієнтських акаунтів.

Опис

  • Керувати відносинами з національними та корпоративними клієнтами й розвивати їх
  • Підтримувати задоволеність клієнтів і зростання доходу
  • Укладати корпоративні угоди із закріпленими клієнтами
  • Збільшувати впровадження та попит у регіональних портфелях
  • Залучати новий дохід і збільшувати дохід від наявних корпоративних і національних клієнтів за допомогою стратегії послідовного розширення співпраці
  • Аналізувати складні структури організацій, щоб знаходити можливості перехресних і додаткових продажів у підрозділах та серед керівників вищої ланки
  • Координувати команди з роботи з клієнтськими акаунтами в операційному, клієнтському, юридичному та маркетинговому підрозділах
  • Розробляти й презентувати клієнтам бізнес-обґрунтування, аналіз окупності інвестицій і презентації для керівництва
  • Підтримувати актуальність воронки продажів і надавати керівництву точні прогнози щодо клієнтських акаунтів
  • Консультувати корпоративних зацікавлених осіб щодо галузевих тенденцій, макроекономічних умов і конкурентного середовища

Вимоги

  • Щонайменше 7 років досвіду зовнішніх корпоративних продажів, зокрема не менше 4 років продажів PropTech, SaaS або технологічних послуг великим національним клієнтам
  • Стабільне виконання або перевищення річного плану регулярного доходу на рівні від 1,2 до 1,6 млн доларів США або більше
  • Досвід продажів керівникам вищої ланки, роботи зі складними закупівельними комітетами та досягнення згоди між зацікавленими сторонами
  • Знання корпоративних методик продажів, таких як MEDDPICC, для кваліфікації можливостей і зниження ризиків
  • Уміння структурувати й вести переговори щодо великих багаторічних контрактів і рамкових угод про надання послуг
  • Досвід залучення нових клієнтів і застосування стратегії послідовного розширення співпраці для пошуку можливостей перехресних і додаткових продажів
  • Уміння вести точні записи воронки продажів і прогнозів у Salesforce та Gong
  • Досвід співпраці між командами для узгодження потреб клієнтів зі стратегічними результатами та зростанням доходу
  • Досвід у сфері багатоквартирної нерухомості буде вагомою перевагою
  • Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи

Переваги

  • Гнучкий графік із можливістю віддаленої роботи
  • Необмежена відпустка
  • Комплексний пакет винагороди та пільг

Схожі вакансії

American Express

Фахівець із маркетингу, Гонконг

American Express

Підтримка кампаній для власників карток American Express у Гонконзі, створення цифрових маркетингових матеріалів і розвиток партнерств із торговельними підприємствами. Відстеження результатів кампаній і підготовка звітів для підвищення залученості клієнтів, витрат і лояльності.

Відкрити
Beautiful Destinations

Старший креативний керівник соціальних мереж

Beautiful Destinations

Керуйте постійним створенням контенту для Beautiful Destinations, формуючи голос брендів, формати та контент за участю авторів для клієнтів зі сфер туризму й гостинності по всьому світу. Компанія охоплює понад 50 мільйонів мандрівників.

Відкрити
Crimson Academies

Керівник відділу творчих мистецтв (дистанційно, Нова Зеландія)

Crimson Academies
201 – 500 Працівники
SaaSОсвітаШтучний інтелект

Очольте творчі мистецтва в першій онлайн-чартерній школі Нової Зеландії: керуйте навчальною програмою, викладачами, оцінюванням і цифровими курсами. Створюйте для учнів можливості представляти свої роботи на онлайн-заходах і наживо.

Відкрити
Guidewire Software

Провідний архітектор Guidewire InsuranceSuite — Бразилія (віддалено)

Guidewire Software

Керівництво архітектурою InsuranceSuite для страховиків майна та відповідальності: хмарні впровадження, інтеграції й технічна реалізація. Співпраця з командами та замовниками в Бразилії й Латинській Америці.

Відкрити
Guidewire Software

Архітектор Guidewire InsuranceSuite (Австралія, віддалено)

Guidewire Software

Керуйте функціональними або інтеграційними напрямами проєктів для великих австралійських страховиків. Проєктуйте рішення, пишіть код і наставляйте колег у клієнтських програмах.

Відкрити
Paired

Стратег із performance-креативів для прямих продажів і DTC

Paired

Розробляйте рекламу прямого відгуку для Meta та Instagram у компанії, що продає безпосередньо споживачам. Створюйте концепції для споживачів і готуйте близько 50 рекламних концепцій щомісяця.

Відкрити
Steele Solutions

Інженер-електрик IV з промислової автоматизації

Steele Solutions

Керуйте електротехнічними розробками складних систем автоматизації та переміщення матеріалів у Steele Solutions. Встановлюйте стандарти проєктування, наставляйте інженерів і розвивайте технічні компетенції.

Відкрити
Steele Solutions

Провідний інженер-електрик з промислової автоматизації

Steele Solutions

Керуйте розробленням електротехнічних рішень і пусконалагодженням проєктів промислової автоматизації та переміщення матеріалів у Steele Solutions. Координуйте команди й роботи на об’єктах, наставляйте молодших інженерів.

Відкрити
Emerson

Керівник групи інженерів аналогового обладнання

Emerson

Керуйте командою інженерів Emerson, яка розробляє випробувальні прилади PXI та cRIO. Визначайте напрями випуску продуктів, технічну стратегію, розвиток команди й результати для клієнтів.

Відкрити
ABB

Молодший інженер з енергосистем

ABB

Підтримуйте клієнтів ABB у всьому світі в дослідженнях енергосистем, інтеграції до мережі та проєктах у сфері відновлюваної енергетики. Долучайтеся до електротехнічного консалтингу — від аналізу до введення в експлуатацію.

Відкрити