Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Fetch 📦 oferece serviços para moradores de condomínios residenciais multifamiliares, coordenando o recebimento de encomendas fora do condomínio e a entrega na porta dos moradores. Seus serviços também incluem coleta noturna de lixo na porta, mercados abastecidos no local e armazenamento externo com retirada e entrega. A empresa trabalha com proprietários, administradores e incorporadores para cuidar das comodidades do dia a dia dos moradores e da logística de encomendas em condomínios residenciais por todo o país.

Diretor(a) de contas estratégicas

Lidere o crescimento de contas corporativas na Fetch, ampliando o relacionamento com clientes nacionais por meio de vendas complexas e da adoção regional de sua plataforma de tecnologia imobiliária.

Descrição

  • Gere novas receitas e amplie as receitas de contas corporativas e nacionais existentes por meio de iniciativas estratégicas de conquista e expansão.
  • Analise estruturas organizacionais complexas para identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional entre unidades de negócio e tomadores de decisão seniores.
  • Coordene as equipes de contas de Operações, Sucesso do Cliente, Jurídico e Marketing.
  • Desenvolva e apresente casos de negócio, análises de retorno sobre o investimento e apresentações executivas adaptadas a cada cliente.
  • Mantenha o pipeline de vendas atualizado e forneça à liderança previsões precisas das contas.
  • Oriente os clientes sobre tendências do setor, condições econômicas gerais e cenário competitivo.
  • Construa e fortaleça relacionamentos com clientes nacionais e corporativos.
  • Conquiste contratos corporativos com as contas atribuídas e aumente a adoção e a demanda regionais.

Requisitos

  • Tenha pelo menos sete anos de experiência em vendas externas para empresas, incluindo quatro anos ou mais vendendo PropTech, SaaS ou serviços habilitados por tecnologia para grandes contas nacionais.
  • Demonstre um histórico consistente de atingir ou superar uma cota anual de receita recorrente de US$ 1,2 milhão a US$ 1,6 milhão ou mais.
  • Demonstre sucesso em vendas para executivos de alto escalão, na condução de comitês de compra complexos e na construção de consenso entre as partes interessadas.
  • Aplique estruturas de vendas corporativas, como MEDDPICC, para qualificar oportunidades e gerenciar riscos.
  • Estruture e negocie contratos grandes e plurianuais e acordos-mestre de serviços.
  • Conquiste novos clientes e use estratégias de conquista e expansão para identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional.
  • Mantenha registros e previsões precisos do pipeline no Salesforce e no Gong.
  • Trabalhe com diferentes equipes para alinhar as necessidades dos clientes a resultados estratégicos e ao crescimento da receita.
  • Viaje conforme necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.

Benefícios

  • Horário flexível com possibilidade de trabalho remoto.
  • Férias ilimitadas.
  • Pacote abrangente de remuneração e benefícios.

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