Starszy inżynier React, Next.js
Commit
Twórz wydajne interfejsy Next.js dla fintechowego startupu obsługującego rynki finansowe. Odpowiadaj za kluczowe doświadczenia użytkowników i pomagaj skalować produkty dla milionów osób.
Otwórz
Fetch 📦 świadczy usługi dla mieszkańców wielorodzinnych osiedli mieszkaniowych, organizując przyjmowanie przesyłek poza terenem nieruchomości i dostarczanie ich pod drzwi mieszkańców. Oferta obejmuje również nocny odbiór śmieci spod drzwi mieszkań, zaopatrzone sklepy na terenie osiedli oraz przechowywanie rzeczy poza nimi wraz z odbiorem i dostawą. Firma współpracuje z właścicielami nieruchomości, zarządcami i deweloperami, obsługując codzienne udogodnienia dla mieszkańców oraz logistykę przesyłek na osiedlach w całym kraju.
Dyrektor ds. klientów strategicznych
Rozwijaj współpracę z dużymi klientami Fetch, umacniaj relacje z klientami krajowymi i zwiększaj regionalne wykorzystanie platformy technologicznej dla branży nieruchomości.
Stany Zjednoczone
Maryland
Wirginia
Waszyngton200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Zwiększać przychody z nowych umów i rozszerzania współpracy z obecnymi klientami korporacyjnymi oraz krajowymi dzięki strategicznemu rozwijaniu i skalowaniu relacji z klientami.
- Analizować złożone struktury organizacyjne, aby znajdować możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w jednostkach biznesowych oraz wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla.
- Koordynować zespoły obsługujące klientów z działów Operations, Customer Success, Legal i Marketing.
- Opracowywać i przedstawiać uzasadnienia biznesowe, analizy zwrotu z inwestycji oraz prezentacje dla kadry kierowniczej, dostosowane do każdego klienta.
- Dbać o aktualność lejka sprzedaży i przekazywać kierownictwu dokładne prognozy dla klientów.
- Doradzać klientom w zakresie trendów branżowych, szerszych uwarunkowań gospodarczych i otoczenia konkurencyjnego.
- Budować i pogłębiać relacje z klientami krajowymi i korporacyjnymi.
- Zawierać umowy korporacyjne z przypisanymi klientami, zwiększając regionalne wykorzystanie platformy i popyt na nią.
Wymagania
- Mieć co najmniej siedem lat doświadczenia w zewnętrznej sprzedaży korporacyjnej, w tym co najmniej cztery lata w sprzedaży PropTech, SaaS lub usług wspieranych technologią dużym klientom krajowym.
- Wykazać się konsekwentnym realizowaniem lub przekraczaniem rocznej kwoty przychodów cyklicznych wynoszącej od 1,2 do 1,6 mln USD lub więcej.
- Mieć udokumentowane sukcesy w sprzedaży członkom kadry C-level, prowadzeniu złożonych procesów zakupowych i budowaniu konsensusu wśród interesariuszy.
- Stosować metodyki sprzedaży korporacyjnej, takie jak MEDDPICC, do kwalifikowania szans i zarządzania ryzykiem.
- Strukturyzować i negocjować duże, wieloletnie umowy oraz ramowe umowy o świadczenie usług.
- Pozyskiwać nowych klientów i stosować strategie rozwoju współpracy, aby identyfikować możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej.
- Dbać o dokładność danych i prognoz w lejku sprzedaży Salesforce i Gong.
- Współpracować między zespołami, dopasowując potrzeby klientów do celów strategicznych i wzrostu przychodów.
- Podróżować w razie potrzeby na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
Benefity
- Elastyczny grafik z możliwością pracy zdalnej.
- Nielimitowany urlop.
- Kompleksowy pakiet wynagrodzenia i świadczeń.
Powiązane oferty pracy
Młodszy asystent finansowy w Montu
Montu
Wielka Brytania35 000 £ – 37 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowaWspieraj cyfrową opiekę zdrowotną Montu UK, obsługując faktury, płatności, wydatki i uzgodnienia. Pomagaj w raportowaniu finansowym i dbaj o rzetelność dokumentacji.
Otwórz
Starszy specjalista ds. należności
AcuityStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiNależnościZarządzaj złożonymi procesami windykacji, potrąceniami, uzgadnianiem sald i ryzykiem w portfelu należności Acuity. Usprawniaj procesy, przepływy pieniężne i obsługę klientów w wielu systemach i kanałach sprzedaży.
Otwórz
Starszy księgowy, zastępstwo na czas urlopu macierzyńskiego — praca hybrydowa, Cypr
B2Tech
CyprHybrydowoKontraktSeniorWymagany Język: greckiWymagany Język: angielskiSpecjalista ds. ksiąg rachunkowychProwadzenie ewidencji finansowej kilku podmiotów B2Tech w ramach zastępstwa na czas urlopu macierzyńskiego. Zakres obejmuje uzgodnienia, przygotowanie rozliczeń VAT, zamknięcie miesiąca i wsparcie audytu.
Otwórz
Specjalista ds. płac — Pensylwania
EurofinsStany Zjednoczone
Pensylwania21 $ – 23 $ / godzina
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiLista płacProwadź cotygodniowe i dwutygodniowe naliczanie wynagrodzeń pracowników w USA dla Eurofins Scientific, międzynarodowej firmy badawczej z branży nauk przyrodniczych. Obsługuj potrącenia komornicze, uzgodnienia, Oracle HCM Cloud, ADP i raportowanie na koniec roku.
Otwórz
Specjalista ds. płac i administracji HR
sparkm
Samodzielnie prowadź naliczanie wynagrodzeń, ewidencję czasu pracy, raportowanie i administrację kadrową w międzynarodowej firmie technologicznej. Pomagaj usprawniać i cyfryzować procesy HR.
Otwórz
Starszy menedżer ds. inżynierii bezpieczeństwa
AllstateKieruj zespołami inżynierii bezpieczeństwa odpowiedzialnymi za bezpieczne produkty cyfrowe, mechanizmy kontrolne i DevSecOps. Wspieraj rozwój opartych na chmurze technologii ubezpieczeniowych Allstate w Irlandii Północnej.
Otwórz
Starszy menedżer ds. inżynierii oprogramowania, pre- i postprocessing CAE
Cadence Design Systems
Kieruj zespołami Cadence rozwijającymi narzędzia pre- i postprocessingu MSC Apex CAE w Szanghaju. Nadzoruj dostarczanie i modernizację oprogramowania symulacyjnego oraz rozwój zespołu inżynierów.
Otwórz
Menedżer zespołu inżynierii oprogramowania symulacyjnego
United Launch Alliance (ULA)Stany Zjednoczone
Kolorado147 813 $ – 274 510 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynieriiKieruj zespołami United Launch Alliance, które opracowują i testują oprogramowanie do symulacji rakiet nośnych. Nadzoruj realizację programów, praktyki agile, integrację, weryfikację, walidację i akredytację.
Otwórz
Starszy menedżer inżynierii oprogramowania: frameworki i grafika
Cadence Design SystemsKieruj zespołami Cadence w Chinach zajmującymi się frameworkami i grafiką oraz wyznaczaj kierunek prac badawczo-rozwojowych w obszarze infrastruktury aplikacji, interfejsów i wizualizacji. Rozwijaj skalowalne praktyki inżynieryjne i dbaj o realizację inicjatyw produktowych.
Otwórz