Fetch 📦 برای مجتمع‌های آپارتمانی چندخانواری خدمات رفاهی به ساکنان ارائه می‌دهد. این شرکت دریافت بسته‌ها را خارج از ملک هماهنگ می‌کند و سپس آن‌ها را به درِ واحدهای ساکنان می‌رساند. خدمات دیگر آن شامل جمع‌آوری شبانه زباله از درِ واحدها، بازارهای مجهز داخل مجموعه و انبارداری خارج از مجموعه همراه با دریافت و تحویل است. این شرکت برای مدیریت خدمات روزمره ساکنان و امور مربوط به بسته‌ها در مجتمع‌های آپارتمانی سراسر کشور با مالکان، مدیران و توسعه‌دهندگان املاک همکاری می‌کند.
مدیر حساب‌های راهبردی
رشد حساب‌های مشتریان سازمانی در Fetch را هدایت کنید، و با فروش پیچیده و گسترش منطقه‌ای، روابط با مشتریان ملی را توسعه دهید۔
ایالات متحده
مریلند
ویرجینیا
واشینگتن$۲۰۰٬۰۰۰ – $۲۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)توضیحات
- با ابتکارهای راهبردی برای جذب و گسترش کسب‌وکار، درآمد جدید و توسعه‌ای را از حساب‌های سازمانی و ملی موجود افزایش دهید.
- ساختارهای پیچیده سازمانی را تحلیل کنید تا فرصت‌های فروش متقاطع و فروش بیشتر را در واحدهای کسب‌وکار و میان تصمیم‌گیرندگان ارشد بیابید.
- تیم‌های حساب را در بخش‌های عملیات، موفقیت مشتری، حقوقی و بازاریابی هماهنگ کنید.
- توجیه‌های کسب‌وکار، تحلیل‌های بازده سرمایه‌گذاری و ارائه‌های مدیریتی متناسب با هر مشتری را تهیه و ارائه کنید.
- خط فروش را به‌روز نگه دارید و پیش‌بینی‌های دقیق حساب‌ها را به مدیران ارائه دهید.
- درباره روندهای صنعت، شرایط گسترده‌تر اقتصادی و فضای رقابتی به مشتریان مشاوره دهید.
- با مشتریان ملی و سازمانی رابطه بسازید و آن را تعمیق کنید.
- با حساب‌های تعیین‌شده قراردادهای سازمانی ببندید و هم‌زمان پذیرش منطقه‌ای و تقاضا را افزایش دهید.
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه در فروش سازمانی بیرونی، شامل دست‌کم چهار سال فروش PropTech، SaaS یا خدمات مبتنی بر فناوری به حساب‌های بزرگ ملی داشته باشید.
- سابقه‌ای ثابت‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه درآمد تکرارشونده سالانه به میزان ۱٫۲ تا ۱٫۶ میلیون دلار یا بیشتر داشته باشید.
- در فروش به خریداران C-suite، پیشبرد فرایندهای پیچیده خرید و ایجاد توافق میان ذی‌نفعان موفق باشید.
- برای ارزیابی فرصت‌ها و مدیریت ریسک از چارچوب‌های فروش سازمانی مانند MEDDPICC استفاده کنید.
- قراردادهای بزرگ چندساله و توافق‌نامه‌های خدمات اصلی را تنظیم و مذاکره کنید.
- مشتریان جدید جذب کنید و با راهبرد گسترش پس از ورود، فرصت‌های فروش متقاطع و فروش بیشتر را شناسایی کنید.
- سوابق خط فروش و پیش‌بینی‌ها را در Salesforce و Gong دقیق نگه دارید.
- برای هم‌راستا کردن نیازهای مشتری با نتایج راهبردی و رشد درآمد، با تیم‌های مختلف همکاری کنید.
- در صورت نیاز برای دیدار با مشتریان و رویدادهای صنعت سفر کنید.
مزایا
- برنامه کاری منعطف و امکان کار از راه دور.
- مرخصی نامحدود.
- بسته جامع جبران خدمات و مزایا.