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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Fetch 📦 offre servizi ai residenti di complessi residenziali multifamiliari e coordina la ricezione dei pacchi fuori dalla proprietà e la consegna direttamente alla porta dei residenti. L’offerta comprende anche il ritiro serale dei rifiuti, minimarket riforniti in loco e deposito esterno con ritiro e consegna. L’azienda collabora con proprietari, amministratori e costruttori per gestire i servizi quotidiani per i residenti e la logistica dei pacchi nei complessi residenziali in tutto il paese.
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Offerte dell’azienda

Direttore degli account strategici

Guida la crescita dei clienti aziendali in Fetch, ampliando le relazioni con i clienti nazionali attraverso vendite complesse e l’adozione regionale della piattaforma tecnologica immobiliare.

USStati UnitiMDMarylandVAVirginiaWAWashington
200.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Genera nuovi ricavi e amplia quelli degli account aziendali e nazionali esistenti attraverso iniziative strategiche di acquisizione ed espansione.
  • Analizza strutture organizzative complesse per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva tra unità aziendali e decisori senior.
  • Coordina i team degli account di Operations, Customer Success, Legal e Marketing.
  • Sviluppa e presenta business case, analisi del ritorno sull’investimento e presentazioni per i dirigenti su misura per ciascun cliente.
  • Mantieni aggiornata la pipeline di vendita e fornisci alla dirigenza previsioni accurate sugli account.
  • Fornisci ai clienti consulenza sulle tendenze del settore, sulle condizioni economiche generali e sul panorama competitivo.
  • Costruisci e rafforza le relazioni con clienti nazionali e aziendali.
  • Concludi accordi aziendali con gli account assegnati, aumentando al contempo l’adozione e la domanda a livello regionale.

Requisiti

  • Hai almeno sette anni di esperienza nella vendita esterna a grandi aziende, di cui almeno quattro nella vendita di PropTech, SaaS o servizi basati sulla tecnologia a grandi account nazionali.
  • Dimostri risultati costanti nel raggiungere o superare una quota annuale di ricavi ricorrenti compresa tra 1,2 e 1,6 milioni di dollari o superiore.
  • Hai ottenuto risultati positivi vendendo a dirigenti di alto livello, gestendo comitati d’acquisto complessi e costruendo consenso tra le parti interessate.
  • Applichi metodologie di vendita enterprise come MEDDPICC per qualificare le opportunità e gestire i rischi.
  • Strutturi e negozi contratti di valore elevato e pluriennali, nonché accordi quadro per servizi.
  • Acquisisci nuovi clienti e usi strategie di acquisizione ed espansione per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva.
  • Mantieni registrazioni e previsioni accurate della pipeline in Salesforce e Gong.
  • Collabori con più team per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi strategici e alla crescita dei ricavi.
  • Viaggi quando necessario per incontri con i clienti ed eventi di settore.

Benefit

  • Orario flessibile con possibilità di lavorare da remoto.
  • Ferie illimitate.
  • Pacchetto completo di retribuzione e benefit.

Offerte correlate

TD

Analista del rischio di criminalità finanziaria e sanzioni

TD
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaServizi bancari
USStati UnitiMEMaineNJNew JerseyNYNew YorkVAVirginia
61.880 $ – 99.320 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseCriminalità finanziaria

Fornire supporto alle attività di screening delle sanzioni, indagine e conformità normativa di TD Bank. Analizzare i rischi, rafforzare i controlli e fornire consulenza ai partner della gestione del rischio di criminalità finanziaria e alle funzioni aziendali.

Apri
Vanguard

Specialista compliance AML/CFT di Vanguard, supervisione dei programmi

Vanguard
Sponsor per visto H1BB2BB2CFinanza
USStati UnitiAZArizonaNCCarolina del NordPAPennsylvaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseCriminalità finanziaria

Supervisiona i programmi AML/KYC e i controlli di Vanguard contro i reati finanziari, monitorando le attività dei clienti, indagando sugli alert e valutando i rischi. Contribuisce a ridurre l’esposizione ai rischi di compliance e supporta la rendicontazione normativa.

Apri
T-Mobile

Responsabile senior del successo dei clienti, T-Mobile per le aziende

T-Mobile
Telecomunicazioni
USStati UnitiIAIowaKSKansasMNMinnesotaWIWisconsin
87.100 $ – 157.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente
PMP

Gestire l’onboarding, la fidelizzazione, i rinnovi e la crescita dei clienti governativi e aziendali di T-Mobile. Coordinare i team per aumentare il valore per i clienti e consolidare i rapporti a lungo termine.

Apri
Swan

Supervisore KYC per il mercato francese

Swan
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAPIB2BFintech
FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: franceseLingua Richiesta: italianoLingua Richiesta: olandeseCriminalità finanziaria

Coordina le verifiche KYC e KYB per il mercato francese, risolvi i casi complessi e affianca un team di compliance. Contribuisci alla crescita delle attività di banking integrato di Swan in un contesto regolamentato di servizi finanziari.

Apri