LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Сотрудники
ГостеприимствоКонсалтингЛогистика
Fetch 📦 предоставляет услуги для жителей многоквартирных жилых комплексов: компания организует прием посылок вне территории комплекса и доставку к дверям жильцов. В число услуг также входят ночной вывоз мусора от дверей квартир, магазины с товарами первой необходимости на территории комплекса и хранение вещей за его пределами с забором и доставкой. Компания сотрудничает с владельцами, управляющими и застройщиками, обеспечивая повседневные удобства для жителей и логистику посылок в жилых комплексах по всей стране.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по стратегическим клиентам

Развивайте работу с крупными клиентами Fetch, укрепляя отношения с национальными заказчиками и расширяя региональное использование платформы для управления недвижимостью.

USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргинияWAВашингтон
200 000 $ – 240 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Описание

  • Увеличивать выручку от новых продаж и расширения сотрудничества с существующими крупными и национальными клиентами с помощью стратегий развития и масштабирования аккаунтов.
  • Анализировать сложные организационные структуры, чтобы находить возможности для перекрёстных и дополнительных продаж в подразделениях и среди руководителей высшего звена.
  • Координировать команды по работе с клиентами в подразделениях Operations, Customer Success, Legal и Marketing.
  • Разрабатывать и представлять бизнес-обоснования, анализ окупаемости инвестиций и презентации для руководства с учётом особенностей каждого клиента.
  • Актуализировать воронку продаж и предоставлять руководству точные прогнозы по аккаунтам.
  • Консультировать клиентов о тенденциях отрасли, общей экономической ситуации и конкурентной среде.
  • Выстраивать и укреплять отношения с национальными и крупными корпоративными клиентами.
  • Заключать корпоративные соглашения с закреплёнными клиентами, расширяя региональное использование платформы и спрос на неё.

Требования

  • Иметь не менее семи лет опыта внешних корпоративных продаж, включая четыре года или более продаж PropTech, SaaS или технологически обеспечиваемых услуг крупным национальным клиентам.
  • Подтвердить стабильное выполнение или перевыполнение годового плана по регулярной выручке в размере 1,2–1,6 млн долларов США или выше.
  • Иметь опыт продаж руководителям высшего звена, работы со сложными закупочными комитетами и достижения согласия между заинтересованными сторонами.
  • Использовать методологии корпоративных продаж, например MEDDPICC, для оценки возможностей и управления рисками.
  • Структурировать и вести переговоры по крупным многолетним контрактам и рамочным соглашениям об услугах.
  • Привлекать новых клиентов и применять стратегии развития аккаунтов для поиска возможностей перекрёстных и дополнительных продаж.
  • Поддерживать точность данных по воронке продаж и прогнозам в Salesforce и Gong.
  • Взаимодействовать с командами, согласуя потребности клиентов со стратегическими результатами и ростом выручки.
  • При необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.

Преимущества

  • Гибкий график с возможностью удалённой работы.
  • Неограниченный отпуск.
  • Комплексный пакет вознаграждения и льгот.

Похожие вакансии

Reed

Карьерный коуч — гибридный формат в Кембридже

Reed
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BHR-технологииКонсалтингПодбор персонала
GBВеликобритания
32 000 £ – 38 000 £ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Помогайте безработным специалистам развивать навыки трудоустройства, планировать карьеру и взаимодействовать с работодателями, чтобы находить устойчивую работу. Reed in Partnership оказывает государственные услуги, помогая людям изменить свою жизнь.

Открыть
Ipsos North America

Старший руководитель проектов, CRE — гибридный формат, Лондон

Ipsos North America
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BКонсалтингМаркетинг
GBВеликобританияГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Руководите сложными проектами по исследованию рынка для Ipsos, координируя клиентов, заинтересованные стороны, команды реализации, расходы и совершенствование процессов.

Открыть
NeuraFlash

Удалённый технический архитектор Salesforce — NeuraFlash

NeuraFlash
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингМаркетингПроизводство
USСоединенные Штаты
87 400 $ – 266 300 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРазработчик Salesforce
AWSAzureHerokuOracleVisualforce

Разрабатывайте решения для отчётности и панели мониторинга для консалтинговых проектов NeuraFlash в области ИИ, AWS и Salesforce. Консультируйте клиентов и интегрируйте корпоративные платформы.

Открыть
General Dynamics Information Technology

Стажировка летом 2027 года по управлению проектами и бизнес-анализу

General Dynamics Information Technology
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргиния
22 $ – 31 $ / час
ГибридПолная занятостьНачальный уровеньТребуемый Язык: английскийБизнес-аналитик
Tableau

Станьте оплачиваемым стажёром-бизнес-аналитиком в GDIT и используйте данные и метрики для оценки процессов и деловых решений. Помогайте разрабатывать технологические решения для клиентов из государственных, оборонных и разведывательных структур.

Открыть
Trinidad Benham

Бизнес-аналитик по ИТ III, поддержка приложений

Trinidad Benham
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеПродукты питания и напиткиСтрахование
USСоединенные ШтатыCOКолорадо
100 000 $ – 115 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБизнес-аналитик
AzureERPITSMServiceNowSQL

Руководите анализом ERP-систем и бизнес-приложений, тестированием, внедрением и поддержкой в компании Trinidad Benham, принадлежащей сотрудникам. Сотрудничайте с командами операционной деятельности, финансов и цепочки поставок, чтобы улучшать бизнес-процессы.

Открыть
RELX

Бизнес-аналитик I, удалённо (США)

RELX
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеКонсалтингСтрахование
USСоединенные Штаты
53 900 $ – 89 800 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБизнес-аналитик
SDLC

Поддержка государственных технологических продуктов VitalIQ компании LexisNexis Risk Solutions: сбор требований, описание процессов и тестирование функций приложений. Начальная должность с возможностью удалённой работы на всей территории США.

Открыть
Universities of Wisconsin

Бизнес-аналитик по финансовой помощи, PeopleSoft

Universities of Wisconsin
ЗдравоохранениеКонсалтингОбразование
USСоединенные ШтатыWIВисконсин
64 279 $ – 68 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБизнес-аналитик

Настраивать и поддерживать системы финансовой помощи PeopleSoft в Университете Висконсин — Грин-Бей, отвечая за соблюдение требований, отчетность и решение проблем. Руководить командой, улучшать процессы и взаимодействовать с представителями кампуса.

Открыть
Nomura

Аналитик по управлению денежными средствами — Nomura, Нью-Йорк

Nomura
Спонсор визы H1BБанковское делоФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
75 000 $ – 80 000 $ / год
В офисеПолная занятостьМладший специалистТребуемый Язык: английскийБизнес-аналитик

Сверяйте платежи, контролируйте счета финансирования и отвечайте на операционные запросы в команде казначейских операций Nomura. Полная занятость, работа в офисе в Нью-Йорке.

Открыть
Metronet

Менеджер по развитию сообществ, удалённо во Флориде

Metronet
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЛогистикаСтроительствоТелекоммуникации
USСоединенные ШтатыFLФлоридаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер сообщества

Расширяйте сеть оптоволоконного интернета Metronet для жилых районов, выстраивая партнёрства с застройщиками, подрядчиками, ассоциациями домовладельцев и коммунальными службами. Заключайте соглашения о застройке и содействуйте росту продаж в нескольких регионах.

Открыть
E

Специалист по социальным сетям и репутации

Express Chipping
1 – 10 Сотрудники
B2BСтроительствоТранспорт
ARАргентинаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер социальных сетей

Ведите социальные каналы TurFresh и онлайн-репутацию компании по чистке искусственного газона. Развивайте сообщество и привлекайте обращения от клиентов.

Открыть