LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Karyawan
HospitalitasKonsultasiLogistik
Fetch 📦 menyediakan layanan bagi penghuni komunitas apartemen multikeluarga dengan mengoordinasikan penerimaan paket di luar properti dan pengantaran ke pintu penghuni. Layanannya juga mencakup pengumpulan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barang kebutuhan, serta penyimpanan di luar lokasi dengan layanan penjemputan dan pengantaran. Perusahaan bekerja sama dengan pemilik, pengelola, dan pengembang properti untuk menangani kebutuhan layanan penghuni sehari-hari dan logistik paket di komunitas apartemen di seluruh negeri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Akun Strategis

Pimpin pertumbuhan akun perusahaan di Fetch, memperluas hubungan dengan pelanggan nasional melalui penjualan kompleks dan adopsi regional platform teknologi properti.

USAmerika SerikatMDMarylandVAVirginiaWAWashington
$200.000 – $240.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Tingkatkan pendapatan baru dan pendapatan ekspansi dari akun perusahaan dan nasional yang sudah ada melalui inisiatif strategis untuk meraih dan memperluas akun.
  • Analisis struktur organisasi yang kompleks untuk menemukan peluang penjualan silang dan penjualan tambahan di berbagai unit bisnis dan kalangan pengambil keputusan senior.
  • Koordinasikan tim akun dari Operasional, Keberhasilan Pelanggan, Hukum, dan Pemasaran.
  • Susun dan presentasikan proposal bisnis, analisis imbal hasil investasi, serta presentasi untuk eksekutif yang disesuaikan dengan setiap pelanggan.
  • Pastikan pipeline penjualan selalu diperbarui dan berikan prakiraan akun yang akurat kepada pimpinan.
  • Berikan saran kepada pelanggan mengenai tren industri, kondisi ekonomi yang lebih luas, dan lanskap persaingan.
  • Bangun dan perdalam hubungan dengan pelanggan nasional dan perusahaan.
  • Raih perjanjian perusahaan dengan akun yang ditugaskan sambil meningkatkan adopsi dan permintaan di tingkat regional.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan eksternal kepada perusahaan minimal tujuh tahun, termasuk empat tahun atau lebih menjual PropTech, SaaS, atau layanan berbasis teknologi kepada akun nasional besar.
  • Menunjukkan rekam jejak konsisten dalam mencapai atau melampaui kuota pendapatan berulang tahunan sebesar $1,2 juta hingga $1,6 juta atau lebih.
  • Membuktikan keberhasilan menjual kepada pembeli tingkat C-suite, menavigasi komite pembelian yang kompleks, dan membangun kesepakatan di antara para pemangku kepentingan.
  • Menerapkan kerangka penjualan perusahaan seperti MEDDPICC untuk mengkualifikasi peluang dan mengelola risiko.
  • Menyusun dan menegosiasikan kontrak besar bertahun-tahun serta perjanjian layanan induk.
  • Mendapatkan pelanggan baru dan menggunakan strategi meraih lalu memperluas akun untuk mengidentifikasi peluang penjualan silang dan penjualan tambahan.
  • Menjaga catatan pipeline dan prakiraan yang akurat di Salesforce dan Gong.
  • Bekerja lintas tim untuk menyelaraskan kebutuhan pelanggan dengan hasil strategis dan pertumbuhan pendapatan.
  • Melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk pertemuan pelanggan dan acara industri.

Tunjangan

  • Jadwal fleksibel dengan kelayakan bekerja jarak jauh.
  • Cuti tanpa batas.
  • Paket kompensasi dan tunjangan yang komprehensif.

Lowongan Terkait

United Launch Alliance (ULA)

Manajer Rekayasa Perangkat Lunak Simulasi

United Launch Alliance (ULA)
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatCOColorado
$147.813 – $274.510 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureC++CloudKeamanan SiberLinuxPython

Pimpin tim di United Launch Alliance yang mengembangkan dan menguji perangkat lunak simulasi kendaraan peluncur. Awasi penyampaian program, praktik agile, integrasi, serta verifikasi, validasi, dan akreditasi.

Buka