مهندس بيانات أول متخصص في Snowflake
Meltwater
أنشئ منصات بيانات قابلة للتوسع على Snowflake لدعم التحليلات والتكاملات والتقارير وتطبيقات الذكاء الاصطناعي لدى Meltwater. اربط بيانات Salesforce وAWS عبر مسارات بيانات موثوقة.
فتح
توفّر Fetch 📦 خدمات للمقيمين في المجمعات السكنية متعددة الوحدات، إذ تنسّق استلام الطرود خارج العقار وتوصيلها إلى أبواب السكان. وتشمل خدماتها أيضًا جمع النفايات ليلًا من أمام الوحدات، وأسواقًا داخل الموقع مزوّدة بالسلع، ومساحات تخزين خارج الموقع مع خدمات الاستلام والتوصيل. وتتعاون الشركة مع مالكي العقارات ومديريها ومطوريها لتنسيق المرافق اليومية للمقيمين والخدمات اللوجستية للطرود في المجمعات السكنية على مستوى البلاد.
مدير الحسابات الاستراتيجية
قد قطاع نمو الحسابات المؤسسية في Fetch، ووسّع علاقات العملاء على مستوى الدولة عبر مبيعات معقدة واعتماد إقليمي لمنصة تقنية العقارات. عزّز الإيرادات من العملاء الحاليين والجدد، وابنِ شراكات طويلة الأمد مع المؤسسات الكبرى.
الولايات المتحدة
ماريلاند
فرجينيا
واشنطن200,000 US$ – 240,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- نمِّ الإيرادات الجديدة وإيرادات التوسع في الحسابات المؤسسية والوطنية القائمة من خلال مبادرات استراتيجية للتوسع التدريجي.
- حلّل الهياكل التنظيمية المعقدة لاكتشاف فرص البيع التكميلي والبيع الإضافي عبر وحدات الأعمال وصنّاع القرار من القيادات العليا.
- نسّق فرق الحسابات عبر العمليات ونجاح العملاء والشؤون القانونية والتسويق.
- أعدّ عروض الأعمال وتحليلات العائد على الاستثمار والعروض التنفيذية المصممة لكل عميل وقدّمها.
- حافظ على تحديث مسار المبيعات وقدّم للقيادة توقعات دقيقة للحسابات.
- قدّم المشورة للعملاء بشأن اتجاهات القطاع والظروف الاقتصادية الأوسع والمشهد التنافسي.
- أنشئ علاقات مع العملاء الوطنيين والمؤسسات الكبرى وعمّقها.
- أبرم اتفاقيات مؤسسية مع الحسابات المعيّنة، مع زيادة الاعتماد والطلب على المستوى الإقليمي.
المتطلبات
- امتلاك خبرة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات الخارجية للمؤسسات، منها أربع سنوات أو أكثر في بيع تقنيات العقارات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا إلى حسابات وطنية كبيرة.
- إثبات سجل ثابت في تحقيق حصة الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 1.2 إلى 1.6 مليون دولار أو تجاوزها.
- إظهار نجاح في البيع إلى مسؤولي الإدارة العليا، والتنقل ضمن لجان الشراء المعقدة، وبناء التوافق بين أصحاب المصلحة.
- استخدام أطر المبيعات المؤسسية مثل MEDDPICC لتأهيل الفرص وإدارة المخاطر.
- هيكلة العقود الكبيرة متعددة السنوات واتفاقيات الخدمات الرئيسية والتفاوض بشأنها.
- استقطاب عملاء جدد واستخدام استراتيجيات التوسع التدريجي لتحديد فرص البيع التكميلي والبيع الإضافي.
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات والتوقعات في Salesforce وGong.
- التعاون مع الفرق لمواءمة احتياجات العملاء مع النتائج الاستراتيجية ونمو الإيرادات.
- السفر عند الحاجة لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات المهنية.
المزايا
- جدول عمل مرن مع إمكانية العمل عن بُعد.
- إجازة غير محدودة.
- حزمة شاملة من التعويضات والمزايا.
وظائف ذات صلة
باحث مشارك في أسواق الكهرباء والطاقة في اليابان
Aurora Energy Research
باحث مشارك في Aurora Energy Research يدرس أسواق الكهرباء والطاقة في اليابان. يُعد تحليلات كمية وتوصيات للعملاء بشأن سياسة الطاقة والطاقة المتجددة والتحول في قطاع الطاقة.
فتح
محلل مالي، التقارير والأتمتة — MSD
MSD
أتمتة تقارير التخطيط والتحليل المالي، وتطوير لوحات Power BI، وتطبيق مسارات عمل للذكاء الاصطناعي في أعمال صحة الحيوان لدى MSD بأستراليا ونيوزيلندا.
فتح
محلل بيانات، إتاحة المرضى للخدمات
Rocheحلّل بيانات إتاحة المرضى للخدمات والبيانات الدوائية لدى روش، وادعم مسار تجربة المريض بالتقارير والرؤى. أنشئ لوحات معلومات واستخدم Excel وSQL وPython للمساهمة في توجيه استراتيجيات إتاحة الرعاية الصحية.
فتح
محلل أبحاث أول، سوق الطاقة الصيني — سنغافورة
Aurora Energy Research
دور محلل أبحاث يركز على أسواق الطاقة الصينية لدى أورورا لأبحاث الطاقة، وهي شركة استشارية متخصصة في نمذجة أسواق الكهرباء. تطوير رؤى كمية، ودعم تطوير المنتجات، ومشاركة التوصيات مع العملاء.
فتح
محلل عقود، الأبحاث السريرية – المجر (عن بُعد)
ICON plc
إدارة الفوترة والتسويات وحسابات العقود لخدمات الأبحاث السريرية لدى ICON. هذه وظيفة بدوام كامل من المنزل في المجر، وتدعم نموذج أبحاث عالميًا مخصصًا للجهات الراعية.
فتح
أخصائي عمليات نجاح العملاء
University of Phoenixالولايات المتحدة
أريزونا44,800 US$ – 80,600 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير نجاح العملاءنجاح العملاءدعم تحالفات أصحاب العمل في جامعة فينيكس من خلال تنسيق عمليات نجاح العملاء والتفاعل معهم. إدارة سجلات الطلاب وتوثيق نظام إدارة علاقات العملاء وتقارير مسار الفرص وسير عمل التفاعل.
فتح
مدير هندسة سلامة الأنظمة والبيئة
Boeing
قيادة هندسة سلامة الطائرات والهندسة البيئية ضمن برامج بوينغ ديفنس المملكة المتحدة. إدارة فرق الهندسة والميزانيات وضمان الجودة والتسليم بالتعاون مع وزارة الدفاع البريطانية.
فتح
مدير نجاح العملاء، تركمانستان
Matific
تركمانستانهجينعقدمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الروسيةاللغة المطلوبة: التركمانيةمدير نجاح العملاءنجاح العملاءادعم منصة Matific لتعلّم الرياضيات في تركمانستان من خلال إدارة الشراكات التعليمية وتوجيه تهيئة العملاء وتدريبهم وتعزيز استخدام المنصة ومشروعات أصحاب المصلحة.
فتح
مدير الهندسة التقنية في ألكامي (عن بُعد في الولايات المتحدة)
Alkami Technologyالولايات المتحدة138,400 US$ – 173,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة.NETAWSAzureEntity FrameworkGoogle Cloud PlatformGrafanaJavaJavaScriptKubernetesLinuxMS SQL ServerPostgresSQLالخدمات المصغرةالسحابة
قد فريق مهندسي البرمجيات وشارك عمليًا في إنجاز العمل لدى ألكامي، مزوّد منصة للخدمات المصرفية الرقمية. صُغ بنية قابلة للتوسع وممارسات تشغيلية وتنفيذًا فعّالًا بالتعاون بين الفرق.
فتح